秋水伊人首创全退货模式 布局快时尚寻求突围

　　近期，杭州本土女装品牌秋水伊人发力“快时尚”，全国首创100%全退货模式。对“快时尚”而言，眼下正是一个“最好的时代”。

　　国际知名“快时尚”品牌们捧着漂亮的财报，纷纷在杭州跑马圈地，单单8月底9月初，ZARA、Forever21等品牌都有大动作。“快时尚”这块蛋糕，也让许多本土女装品牌也垂涎三尺，跃跃欲试。不难发现，杭州大街小巷在最近2个月内突然多出了10多家“FIRST VIEW”女装店，这正是秋水伊人的母公司浙江印象实业股份有限公司全新推出的女装品牌，走欧美快时尚路线。

　　本土女装品牌布局“快时尚”寻求突围

　　记者了解到，“FIRST VIEW”的整个店铺设计时尚简洁，从陈列到货品都很有欧美范儿，可以找到不少T台大牌的时尚元素。价格比秋水伊人女装还要便宜一些，单价在200-300元左右，而产品与秋水伊人同出一个厂家。

　　整个宏观经济不好，国内服装行业的日子都不好过。“去年，秋水伊人自身比较稳定，业绩没有下来，但是如何寻求突破?”浙江印象实业股份有限公司CEO姚虞坚说，“危机是行业重新洗牌的机会，只要业绩保持稳定，没有下降，就有赢的机会。”

　　秋水伊人很看好快时尚在国内巨大的市场潜力，同时，姚虞坚清醒地运用“集团多品牌发展”战略，通过集团化运作，做大市场，把成本费用降下来，提高利润。据透露，今年以来，秋水伊人就推出了包括“FIRST VIEW”、“C3”和“Fairy”在内的三大品牌，公司在童装领域也有所动作。

　　与国际“快时尚”品牌进行差异化竞争

　　据了解，现在国内自己在做的“快时尚”品牌大致有2种：一种是日式甜美系的快时尚;另一种是纯粹走ZARA的模式，而“FIRST VIEW”找了一条中间路线。款式简约但不简单，有设计感，形象国际化，定位上是以“实穿、易搭、时尚、低价”为设计理念，从亚洲女性的着装需求出发，力求为18岁到45岁的东方女性提供简约、轻松的快时尚产品。

　　姚虞坚说，在与国际快时尚品牌竞争时，最好的突围方式，就是进行差异化竞争。以销售渠道为例，ZARA、H&M基本上以商场店铺为主，面积也大多有上千平米;“FIRST VIEW”则主要以第一或二类商圈内的商业街沿街店铺为主，面积控制在200-300平方米，同时也会下沉到三线城市的购物中心。

　　首创“全退货”代理模式解决库存问题

　　这听起来有一点疯狂：“你卖‘FIRST VIEW’女装，凡是卖不掉的，统统可以退还给公司，自己零库存、零风险。”这种完全颠覆业界传统的代理模式，引起了整个业内的关注。

　　此外，因为传统的订货模式，必然会产生大的库存，所以姚虞坚想到了一个全新的模式—用VMI模式去解决这个问题。

　　所谓VMI模式，就是由公司管理库存，由公司控制货品管理，由公司管理发货。姚虞坚透露，VMI模式在正式铺开之前，已经在公司自营系统试行了3年了，效果非常明显。

　　据了解，整套VMI模式需要用软件来实现，里面有复杂的计算，也包括很多高级供应链管理的原理和结合实际的调整，并非一般企业可以随便“学得来”。秋水伊人敢于启动“全退货”模式，因为它有这个底气。姚虞坚很早就把高级供应链管理应用在秋水伊人企业运营当中，并在4、5年前就开始自行研发VMI的供应链模式。