利郎，转型中的开拓者

　　有人说，中国只有培养出一批享誉世界的自主品牌才能实现伟大的“中国梦”，但在中国服装产业中，想要实现这样的“中国梦”似乎还有些遥远。

　　 有数据统计，在中国的服装产量中，真正的自主品牌只有10%，其余90%均为无牌、贴牌、定牌出口。在这样的环境下，那些经过了长期创新、磨合的中国服装品牌，是否应该更被给予支持和尊重？

　　 于是有人问，有哪些品牌还在坚守这份信仰？纵观福建男装，利郎，应该算一个！

　　 中报表现优异的利郎

　　 据统计，2014年上半年，服装版块终端需求依旧疲软，行业刚性成本持续上涨，外来快销服装品牌、电子商务的竞争日益加剧，各种商业业态亦在整合、变革、转型的困局中举步维艰。中华全国商业信息中心发布的统计数据显示，2014年上半年全国百家重点大型零售企业零售额同比下降0.2%，增速较上年同期降低10.9个百分点；其中服装类商品零售额同比增长1.2%，零售量同比下降1.8%。在这样的情况下，8月迎来大批A股上市服装品牌的年中报表，在这批成绩单中，众多男装品牌被“关店”、“库存”、“销量”打压的喘不过气，利润下滑成普遍现象，但却有少许男装品牌在“哀嚎”声中不卑不亢地稳定向前，利郎，就在其中。

　　 “截至2014年6月30日止六个月净利润为人民币248.1百万元，增长2.4%。净利润率为22.7%，升0.5个百分点。每股盈利人民币20.7分，上升2.5%。其中副牌L2净利润贡献增加至人民币3.6百万元(2013年上半年：人民币1.1百万元)。”这是利郎男装的上半年成绩，虽然利润增长只在2%左右，但是在一众倒下的男装品牌中不降反升，已经能看出其不断加强的复苏迹象。

　　 “从订货会情况来看，‘LILANZ’品牌从2014年春夏季订货会的低单位数下降，到2014年冬季订货会订单实现高单位数的增长，复苏迹象不断加强。公司过去一直在进行渠道库存消化的工作，2014年上半年，公司的库存水平已经恢复至正常水平，存货周转率从2013年的4.78次下降至2014年中期的2.60次。公司未来将继续对终端店进行改革，优化线下店铺渠道，关闭并整合低效益店铺，维持保守的开店计划。”这是国元香港给出的推荐评级，并肯定了利郎复苏迹象的不断加强、存货回归正常水平的趋势。

　　 关店是为了更好的转型

　　 有人说，2014年上半年是全国男装市场最低迷的时期，一轮一轮的关店潮不断来袭。

　　 而对于关店，利郎男装董事长王良星也不否认自己的品牌也存在这样的现状。“其实利郎也关了很多店，但是我们的战略很清楚，现在是零售时代，需要更多专业的零售经营管理者，以前经销商不专业的比较多，有钱就能随便开一家店，但现在这样的店必须转型或淘汰。”王良星说，关店是为了转型升级，经销商也需要转型升级，“现在一家零售店一年平均卖200万，但未来三四年必须卖到400万，你如果觉得卖到250万就可以了，那不行。现在工资、店租各方面费用都很高，要生存就必须有大的产出，这就倒逼我们要有革命性的变革。”

　　 “其实早在三年前，利郎就开始转型，转型的目的是为了提升设计、版型和舒适度。利郎聘请了大量的工程师，也在供应链方面进行改革，减少中间环节，控制生产成本，提高快速反应能力。”王良星说，经过三年的转型，如今的利郎改革已初见成效。“我们现在一家店的目标敢定到400万元，就是因为产品的品质绝对经得起考量，符合中国消费的时尚需求，价格还比同品类竞争品牌便宜。”王良星举了个例子，以前利郎一双鞋要卖到上千元，但明显这样的价位不符合现在的销售现状。“一千多元的价格对于利郎这个品牌可能卖不动，现在四百到六百之间的产品占到70%左右，那么就把价格降下来，同时把设计和质量提升上去。”

　　 事实证明，王良星的改革在市场上得到了很好的反响。“今年春夏季产品售罄率达到70%多，如果再卖到过季，就能达到80%多，这样终端运营就良性了。很多品牌之所以库存多，是因为终端运营不良性，一旦产品卖不出去就放到网上降价销售，这样冲击线下，就成了恶性竞争。”