丁道师：为什么主流电商都开始打“服装”战略了

　　电商大战的硝烟刚刚过去，原本以为可以稍微停歇一阵。但伴随淘宝、当当网、京东等电子商务网站纷纷开打服装大战，众电商近日开展的时尚T台秀场又给众电商的时尚转型留下了足够的谈资。而这其中最让人跌破眼球的是原本以“图书”为主营的当当网，缘于一场“2014秋冬新品发布会”成为了电商界时尚转型首秀。

　　9月11日，当当网在其911服装秀上公布了新的服装计划，其中最惹人眼球的就是扩建时尚编辑团队和买手团队，与服装设计师协会建立深度合作，创建独立设计扶持平台；创新无线时尚购物体验，新推三款无线端时尚产品。服装是当当开放平台的核心品类，这几年纵向深耕供应链，已经搭建了业内最全的交易链，有新品的销售和闪购，有尾品汇，这次又新增开放平台+C2B的独立设计师品牌，移动端还引入话题购物这类轻产品，顾客体验改善可期。

　　除却当当网，像天猫、京东、唯品会等也纷纷发力时尚服装战略，试图在服装市场分得一杯羹。相比之下，虽然当当网宣称只希望在6000亿市场中拿下600亿，但其野心可见一斑，主要就表现在其横向、纵向铺开发展。通俗来讲，如果将当当网比作一个立体的“纸箱”，那现在当当网开展的时尚战略即将纸箱平铺开来，让用户深度的接触纸箱内部层面上的东西。

　　无独有偶，几乎在同时凡客诚品也召开发布会，其掌门陈年花了69分钟介绍一件衬衫的故事之后，业界对这件衬衫样式、体验、生产、库存的好奇心被大大勾起，“能跑分的衬衫”、“让千元以上的衬衫LOW爆了”，附加在这件衬衫上的除了凡客的“小米化战略”,还有陈年一年的蛰伏与王者归来的野心。这一系列的电商动作背后，我们不禁惊呼“为什么电商都开始打服装战略了”。

　　服装是电商第一大品类

　　中国服装协会的数据显示，2013年中国服装网购交易规模达4,349亿元，比2012年成长42.8%，佔中国整个网购市场的23.1%，成为中国服装消费的重要方式之一。2014年中国网购市场继续保持相对较高的成长速度，预计2014年中国服装网购市场整体规模将达到6,153亿元，比2013年成长41.5%，佔中国网购市场规模的22.1%。

　　不难看出，服装服饰类产品是网购的第一大品类，有巨大的发展空间和潜力，用当当网曾经的豪言说，服装市场占据6000亿的份额，可以说服装是引导整个电子商务市场的发展走向巅峰的必经之路。中国主流的电子商务网站没有理由不放弃服装这块大蛋糕，这也是为什么当当网为了服装一个品类的动作，就多次的召开服装秀。

　　涉足服装是电商品类拓展的温床

　　京东曾经是卖3C为主的，当当是卖图书为主的，但现在两个网站的服务都占据了极为重要的位置，通过二者的成功经验不难看出电子商务拓展品类时，服装是最容易做大，最容易做成功的一个领域。

　　同样如果某家电子商务网站转型失败后，也可以通过服装来恢复元气，最典型的案例就是凡客诚品，该网站以服装里面的衬衫起步，做大后拓展了服务以外的诸多领域，但最终以失败告终，近日副总裁许晓辉离职，网站又重归服装。也有一些电子商务网站，转型之初就把服务作为突破口，2012年下半年，当当网确立服装作为业务新重心，销售额在2013年达到27亿元，成为图书以外的第二大品类。而且我们可以预期的是，当当网的服装在未来3年内肯定会超过图书成为第一大品类。

　　样同意某家电子商务网站转型失败后，也可以通过服装来恢复元气，最三四线城市服装电商大有所为

　　业内人士看来，服装电商在北上广等城市消费者中获得特别青睐，目前60%的客户集中于一线城市，这与其他电商形成鲜明的市场差异。但未来，随着三四线城市电脑的普及、物流的发展，这些区域的服务电商市场也将会发展起来。

　　在深耕北上广“风水宝地”同时，中国主流的电子商务网站也已积极部署时尚品类搭配，开始瞄准二三线市场的中高端客群，这些城市将是电商们时尚业务新的增长和利润空间。因为三、四线城市的人的钱大部分是闲钱，而那个地方没有那么多可供选择的品牌。这个地方的发力其实是容易的，走出去就好。相对来说，三四线城市的渗透难度反而要比一二线容易，而且三四线城市一旦品牌成熟起来，稳定性也将会非常之高。

　　总结：未来线上和线下结合的服装电商模式或将出现一些新的创业机会，当当网这次还开放平台接口，引入个性张扬的独立设计师品牌，并且持续发力移动端，也印证了服装电商未来的发展方向。未来，数千亿甚至上万亿的市场足够容纳当当网这样的电商实现再次转型。