始终握住研发前端的杭州黑蚂蚁纺织

　　在余杭产业界，有一个勇猛的黑蚂蚁部落，不仅在中国的北、上、广等主要城市攻城掠地，而且早已把战火延烧至美国、俄罗斯、澳大利亚、意大利……它最独特也是最著名的战略就是每每以新产品使敌方措手不及、克敌制胜。——它就是坐落于运河街道的杭州黑蚂蚁纺织品有限公司。

　　把握住研发这个前端，恰恰使——

　　“黑蚂蚁”成为最早闻到战争硝烟味的人

　　在余杭家纺产业界，记者早闻“黑蚂蚁”之名，早就有好奇心，两年多前曾将其拟定为导报《创业周刊》采访对象而试图探营，但彼时其正忙于在运河街道东新村垒建自己的大本营，也许他不想在租借厂房的过渡状态中接受采访，对方以时机尚不成熟为由婉拒。而这次，坐拥现代化的格调大气的厂区，他——范明熙，身居敞亮的并且时尚气氛很足的办公室接受采访，便顺理成章，采访也是正当其时。

　　通过一个旧砖瓦厂“腾笼换鸟”，范明熙终于有了属于自己企业的大本营。他既是总经理又是事实上的设计总监。范明熙可以说是余杭沙发布产品创新的领军人物之一，也是影响整个“黑蚂蚁”研发团队的灵魂人物。尽管这个研发团队基本上是外包式的，但他能够让外包研发成果绝对带有“黑蚂蚁”个性和风格，至少在第一时间能够保证属于“黑蚂蚁”的独家原创。实际上，对于范明熙和黑蚂蚁部落而言，把握住研发这个前端，恰恰使他们成为最早闻到战争硝烟味的人。

　　在今年上海开幕的中国国际家用纺织品及辅料博览会上，黑蚂蚁就携最新产品登场，来势汹汹。范明熙甚至没打算给这款新产品作一个正式命名，他直接管这布叫作“会呼吸的皮布”。他要凭这块布再杀出一条血路来，争夺出2014年的新行情来。上海家纺博览会和美国高点家具展、土耳其伊斯坦布尔家纺博览会，这都是黑蚂蚁部落近几年最喜欢踏足的地方。

　　这种“会呼吸的皮布”基本原料是俗称的“麂皮绒”，但在观感、触感上尽量往牛皮上靠，相比之下更有透气性，用这个布做成的沙发坐下去不留印。对于这个布的销售前景，尽管范明熙说“我反正是管自己拼命开发(新产品)，销不销得出去，还是要客户说了算”，但看得出他十分有信心。当记者提到：“嗨，这个‘皮布’不是也可以包汽车座椅么？”他眼光闪亮了一下，回答说，的确已经有往汽车市场上拓展的打算，而且他已经早早在自己的汽车上做过实验了。对范明熙和黑蚂蚁部落来说，这是在尽可能把巨大的行业竞争、市场竞争压力化解在前端，这是在通过真正的原创设计和独特的深加工工艺来赢得市场话语权。

　　范明熙之所以把公司以及商标品牌命名为黑蚂蚁，也跟他创业早期一次与他人共同研发经历有关。在2005年之前，范明熙已经以桐乡大麻为主要据点做了多年面料贸易，积累了对面料审美以及设计工艺实现手段的深刻理解。当时他看准了一种经过拉毛磨毛处理的新型布，和江苏常熟一家织造厂共同开发了一款新产品，这个织造厂管它叫“蚂蚁布”。范明熙通过获得这块布的总代理权而积累起了创业人生真正“第一桶金”。出于某种特定的纪念意义，他把自己创办的企业命名为“黑蚂蚁”。黑蚂蚁自此成为了他自己创业打拼的一个象征性符号。同时，黑蚂蚁这个命名也天然带上了强烈的创新印记。“第一桶金”的得来，这个事实告诉他必须从此坚持创新路线，不断开发新产品，“产品制胜”——这是商战的不二法门。

　　“黑蚂蚁”部落辛勤的创新劳动

　　也给民族品牌家具业带来了新鲜创新血液

　　在余杭区运河街道办事处干部胡水林印象里，黑蚂蚁部落已经是余杭不容小视的一股家纺力量。当时，位于东新村的旧砖瓦厂“腾笼换鸟”，他和街道负责人都鼎力支持黑蚂蚁。因为在此前，利用位于明智村的五千多方租用厂房，范明熙和黑蚂蚁已经展现了作为，在余杭家纺企业中的规模排名年年大幅前移。胡水林对黑蚂蚁的创新能力和进取精神一直印象深刻。纺织业是当地第一大产业，若论科技创新、若论内销外贸并举，如今黑蚂蚁表现都已相当亮眼了。

　　采访中，范明熙也坦率地说，一个“黑蚂蚁”，其实带动了一群小企业。“做我这种产品的厂家几乎没有，但是模仿我的创新布料做产品的厂家却很多。进口设备我能上得起，他也能上得起，但是我产品的设计和原创并不是他随随便便就可以模仿出来的。这些模仿我的厂家在品质上显然不及我们黑蚂蚁。但是，这种跟风模仿造成了恶性竞争的形势，我们在技术研发上只有加快更新换代，只有不断淘汰过时技术和产品。所以我一开始就按自己的思维，采取了‘轻资产、重研发’策略，把研发放在第一位，一些基础原料就交给外单位定向加工供应我们。……我们黑蚂蚁要做的不是去跟随市场，而是去创造市场！”他说。

　　从民族品牌这个涵义上讲，黑蚂蚁也是川中“全友家私”、“帝标家居”和京城“爱依瑞斯”这些国内家具业大牌的幕后贡献者。黑蚂蚁部落辛勤的创新劳动，也给这些民族品牌家具企业带来了新鲜的创新血液和重要的品质提升质素。在沙发面料设计特别是“无梭织机布”面料设计这一块，黑蚂蚁已为多方势力共同倚重。而且，在采访中，记者发现范明熙在谈及余杭和周边家纺企业时，也特别推崇那些有原创设计思想和创新精神的企业及企业家。

　　在国际市场拓展上，黑蚂蚁面临的压力其实也不小，但与国内市场压力在性质上有所不同。例如在美国市场上，黑蚂蚁部落并不担心产品被仿冒，因为那里有严格的知识产权保护机制。但是美国市场也不是不可能会有这样那样的显性或隐性“壁垒”。而且黑蚂蚁企业产能毕竟有限，在不同国家的布局间必须有轻重取舍。像俄罗斯，时下就由于众所周知的原因，卢比汇率波动剧烈，货物贸易成本显著上升。战争讲究一个里应外合，如果所在国的经销商这个“内应”斗志疲乏了，黑蚂蚁俄罗斯进攻战的攻势就可能不得不暂时减弱。

　　当采访话题更多地集中到品牌这个词语时，范明熙强调了一句话：品牌需要品质支撑。记者随后到厂区车间整个生产流程走了一遍，从国际一流的多套色特种烫金机，从能让面料在夏季受到特殊待遇的恒温仓库，从贯通作业场地的低温等离子体废气处理系统，其实都可以感受到这个黑蚂蚁部落对品质的执着。

　　这是一个值得给予更多期待的黑蚂蚁部落。