广东时装业态转型之道各领风骚

　　多年以后，如果你仍把广东时装产业形态定位在“太亲民、不时尚”的层面，视野未免太狭隘。务实是广东人理性的基础，但是接纳与创新是这片毗邻港澳地域的特点。站在传统观念、销售式微、电商崛起的时代，服装品牌的转型之道，品牌灵魂人物的辞旧迎新，都在这个大格局里面演变着。在这个庞大的时装产业链里，同样的物竞天择，或者相继沉沦，或者各领风骚。

　　两年前，笔者曾做过一期集合将近20位国内独立设计师的时装业态专题，以当时的眼界，更多的是立足广州，放眼北京上海，以活跃在北京上海的独立设计师(如刘清扬、吉承、张驰等等)为采访主体。毕竟，国际化的时尚氛围决定了他们才更有话事权。事实上，当上升到另一个高度去看本质，无论你是否身处于洋气的大环境里，设计师的话事权都来自于他的设计作品。没有人会为了支持独立的形态而扶持差强人意的设计，而广东的地域性，决定了这里的设计师是更为低调务实的一个群体。

　　就如邓兆萍老师所说，以她的实力资历，每一年都会收到来自巴黎和米兰服装协会的邀请，但是她一直觉得自己还没有准备好，她不想去给国家“丢人”。现在，她把很少一部分精力花在VIP客户的服装定制上，而因为刚刚成为高科技纤维面料的全球总代理，所以她大部分精力都放在高科技面料的革新与推广上。或许很快的，就可以做到一年十几个亿的回报，“服装拼到最后不是拼销售更不是拼设计，元素从来都不是独一无二的，未来是拼科技拼改革”。这是邓兆萍的转型之路。

　　而作为全国电商龙头的广东电商服饰品牌茵曼，在创下去年“双十一”当日销售额破亿的神话之后，在创始人方建华的带领下，却急于转型。方建华说，他总把自己的危机意识设定在“离品牌走下坡路只剩三个月”。目前茵曼正签约大量的独立设计师、建立原创品牌孵化平台，力求向潮流时尚转型。同样从广州起家的设计师品牌例外，也有独特的转型格局和扩张之道，论实力，它在全国范围内，已经扩张到90家门店。所以，面对不够时尚的广东时装业态，你不必杞人忧天，更大的格局正在潜滋暗长中形成。

　　转型门派

　　拼科技拼改革未来是

　　邓兆萍：走广东特色的定制服装之路

　　每一年，邓兆萍都会随着广东时装周的到来，在家门口办场秀，用她的话说，不为别的，好歹每一年给自己的朋友和VIP客户传递一下今年想表达的流行理念。广东的时装周做成广东特色的就可以了。

　　Q：最近一两年广东时装定制市场的变化如何？

　　A：随着去年“第一夫人”彭丽媛出国访问，带出了对于大众来说还是比较陌生的词汇“高级定制”，成了一个为大众所热门的词汇。一年多来，更多的从商从政人士开始关注到本土品牌。其实从18世纪开始，高级定制已专为法国的王公贵族服务，它的耗时、用料和人工，都有严格的规范。

　　中国有自己的高定标准，好像贵的定制服装就是高定，但我不做暴发户和富婆的生意，我的品牌面对小众人群，对生活有追求但不一定很有钱。

　　Q：对科技面料的研发，似乎是你终极的追求？

　　A：我做的这个面料是科学家用了5年研发出来的，轻、保暖、阻燃、防菌、防霉，这是一种带有革命性改变的纤维材质。我今年底会在北京做一场中国元素的发布会，用29个省的省花，还有两岸三地的市花，一共三十二件华服，走奢华风，用高科技纤维与国内的丝绸、亚麻交织在一起，做成礼服的面料，这样的一场发布会，很有革新意义。服装拼到最后不是拼销售更不是拼设计，元素从来都不是独一无二的，走到今天要拼科技拼改革。

　　Q：有打算去巴黎或米兰走秀吗？

　　A：我曾多次接到巴黎和米兰高定总工会的邀请，但是我的条件还没达到。因为定制服装，永远会定位在地域性的服务上，难道法国有一个高定的客人，我要马上飞过去吗？根本没有那么多时间，所以我基本上是广东地域性服务。而且一直是我在挑客户，不合适我风格的，比如喜欢蕾丝的我会介绍给邵诗茹，喜欢更时尚的我会介绍给林姿含，如果是男装或者富婆，我会让她去找屈汀南老师。

　　Q：介绍一下你的定制服装体系？

　　A：客户首先是因为喜欢我这个人，然后才喜欢我的服装。我的一条定制连衣裙，也就在2000—3000元之间，晚装会在4800元左右，面料最差也是来自日本的。因为一件礼服，你也就穿几次，没必要动辄十几万的花费。我还有一个服务，就是我的衣服你在一个特定场合穿了一次之后，我可以帮你二次设计，加或减，你可以再穿到另一个合适的场合，因为我不主张浪费。我现在准备写本书叫“衣衣不舍”，写我的生活方式，我是个宁愿在家自己煮面也不愿意去应酬的人，你可以见到我的作品，但是我不会去应酬太多，更不会量产。

　　Q：广东时装周你好像每年都会参与其中？

　　A：这个平台比较亲民低调，所以就没有北京上海那种真正时尚的氛围，加上在广州的专业时尚杂志也不多，缺乏氛围，所以广东时装周也和地域性的水土有关系。既然高端性没有达到北京上海，那就做成广东特色好了。我也是个不思进取的人，既然在自己家门口，好歹把自己一年对时装的感觉和状况发布出去，让我的朋友和我的VIP客户能理解我今年想要表达的流行。

　　Q：你曾说过年轻设计师很多，却还处于青黄不接的状态？

　　A：年轻的设计师还是要想清楚，谁会为你的设计买单？事实上，别人穿你的衣服就是一种流动的宣传。我之前招设计助理，他们过来的时候穿得像戏子一样，我说你去街上看看有人会穿你这样的衣服吗？有的学生问我，我是要先完成理想呢，还是先达到温饱？我说你没有达到温饱，你饿着肚子你就不能做设计师。所以年轻的设计师要找准定位，以设计“好穿”的衣服为本，而不是单纯追求个性延展。

　　邓兆萍

　　中国十佳设计师、广州市心水服装服饰有限公司设计总监、邓兆萍时尚设计机构营运总监、先科材料轶轮95全球总代理。