Gotex带领中国军团再战巴西

　　今年的世界杯让热爱足球的南通牧野织物有限公司总经理张健着实兴奋了一把，同时也给张健一个启示，为什么不能把窗帘和床品卖到巴西去呢？说干就干，张健立即买了张机票前往巴西考察。

　　逃离欧美订单不振的窘境

　　南通牧野织物有限公司一直从事着出口日本和美国市场的家纺产品贸易。眼看着美国市场每况愈下，张健十分着急。从2012年开始，美国市场就出现了订单量下滑的趋势，虽然外界一直推断美国市场已在复苏，但是从出口贸易商的角度来看，这样的复苏实在太微不足道。张健表示：“美国市场最关键的问题是竞争太激烈，为此出口商不得不打起价格战，价格越低，利润也就越低，是时候开拓新的市场了。”

　　有着同样感受的还有河南省光大纺织进出口有限责任公司贸易部门经理王鑫，她表示：“来自美国和欧洲的订单，数量和价格均明显下滑，2014年上半年和去年同期相比下降了约1/3。”该公司一直从事向美国、欧洲、中东等市场出口中低档儿童服装。随着美欧市场发展滞缓，王鑫认为公司需要找到一个容量大、有一定消费力的市场，而通过了解，她初步判断巴西正是自己搜寻的目标。

　　湖州市国际贸易有限公司一线销售业务员潘敏华表示：“以前我们出口美国的女装采用的都是真丝面料，而现在大部分都是化纤产品。相反，近年开始拓展的巴西市场一直对我们的真丝产品情有独钟，我们对巴西市场的直观感受就是消费力较强，现在巴西市场的业务量已经占到我们总业务量的1/3。”

　　与前两者不同，湖州市国际贸易有限公司在5年前就决定走向巴西市场，但是他们一直是单打独斗，用潘敏华的话说，“单兵作战不容易，很难让当地客商信服中国企业的整体实力。”她表示，如果能够以团队的形式集中向巴西市场展示中国企业形象，那么中国企业以后在当地市场的发展应该容易很多。

　　借助展会寻找“编外”商机

　　基于这样的需求，湖州市国际贸易有限公司已经报名参加第二届巴西圣保罗GOTEX国际纺织服装采购展。他们对这个市场已经十分熟悉，即将带着中高档女装产品前往巴西的潘敏华看起来信心十足，她说不仅是因为产品过硬，中国团队的力量也让人更有底气。

　　的确，作为开拓南美纺织市场的一个重要的商贸平台，由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织品进出口商会联合巴西FCEM国际展览有限公司主办的巴西圣保罗GoTex国际纺织采购展，得到了商务部和中国驻巴西使领馆的高度重视，以及巴西当地十余家纺织服装商协会的大力支持。第二届巴西展将于10月27~29日举办。

　　今年，天津服装进出口股份有限公司已经是第二次报名参展，他们希望继续探寻欧美市场以外的机会。该公司业务员韩焕琴表示：“一方面美国市场的购买力在下降，另外一方面，随着国内人工成本上涨，我们的产品也越来越不具备价格优势，在美国市场的份额逐年递减，很多美国订单都转移到以越南为首的东南亚地区。这个市场不好，就去寻找新的机会。公司就是抱着这样的心态参展的。”

　　由于已经有了一次前往巴西市场的经验，该公司对此次前去参展的产品做出相应调整，女士棉服和童装代替了去年推出的衬衣，成为此次的主打产品。

　　韩焕琴还表示：“任何市场都需要培养，公司需要时间来不断摸索目标市场的需求，只有多接触当地客商才能找对市场空间。”给对的人提供对的产品，是天津服装进出口股份有限公司希望再次前往巴西GOTEX展会寻找到的答案。

　　避开“肉搏战”先下手为强

　　已经与巴西客商有过贸易往来的王鑫和潘敏华都表示，与巴西客户的合作十分顺利，而且他们的信誉度很好，这在出口贸易商眼中非常重要。

　　除此以外，巨大的人口规模和需求的多样化让中国出口企业看到巴西纺织服装市场的潜在规模。韩焕琴表示，据了解，巴西中产阶层人群的队伍正在逐步扩大，他们对时尚和新的生活方式的追求会进一步提高，这意味着对纺织品和服装产品的数量和质量的需求将“双量齐升”。

　　目前，巴西人均GDP超过11500美元，家庭消费总额占GDP的60.33%，中产阶级人数达到9500万，占总人口数的52%，是典型的消费推动型市场。据巴西纺织工业协会研究显示，预计2014年巴西GDP增长4%~5%，巴西人均纺织品消费量将从现在的12.8千克增长到20千克，同时该国的纺织面料与服饰产品的消费量将增长50%。然而，目前巴西从国外进口的纺织服装产品的销售总额仅占市场总额的10%，这正是众多国内企业看好该市场的重要原因。

　　对此，河南省光大纺织进出口有限责任公司贸易部门经理王鑫表示：“我们希望早点进入巴西市场、早点开始拓展业务，争当领头羊，以避开日后激烈的竞争。”该公司已经为此行作好了充分的准备，他们要越过中介、冲破隔阂，直接接触当地客户，将其婴童服装推向巴西本土超市和批发商的手中。

　　中国国际贸促会纺织行业分会副会长林云峰从更高层次解读了巴西的市场机遇，他说：“巴西是少有的拥有从棉花到终端产品的完备产业链的纺织品制造大国。对于开拓这样一个比较封闭且潜力巨大的市场，商机自然不言而喻。巴西展一方面立足于我们产业整合的优势，通过与南美当地行业与市场结合，重塑其供应链；另一方面在传统欧美市场的基础上，该展会希望给企业提供多元化的平台以开拓新兴市场，帮助企业分摊国际贸易风险，增加市场占有率，扩大出口份额。”