海外品牌渠道大挪移

　　如何将国际化的服装流行趋势引入国内，并帮助国内的设计师及服装企业寻找优势的品牌资源和销售渠道，提升本土品牌的竞争力，一直都是致力于服务整个服装行业的“PH Value时尚第一汇”所思考和关注的问题。

　　登陆中国

　　“我们观察中国市场很多年，现阶段正是登陆中国市场的时候。本次展会，我们将带来SS15系列以及限量款系列。”by TI MO行政总裁亚德雷·王(Yardley Wong)介绍说，这个展会是by TI MO面对中国观众的第一场秀，作为挪威服装界领军品牌，by Ti Mo以品质和设计取胜，产品具有浓厚的现代“古着风”，且产品具有环保、可持续性。

　　当然，不同的品牌风，将给买家带来不一样的视觉感受。ZIZTAR市场总监梅布尔·刘(Mabel Lau)此次将会带来两个系列的产品进行展示，让消费者能够通过产品看到该品牌的创新能力和设计灵感。

　　“为了参加本次展会，E&E设计师还特别设计SS2015系列用来参展。”E&E品牌事业发展部经理夏洛特(Charlotte Dybdal Larsen)介绍说，希望通过服装服饰启发更多女性来展示他们的内心的能量。

　　除了服饰、鞋品牌以外，大大小小、形状各异的箱包也成为本次参展的主角。“我们带来‘胶囊系列’箱包，包括经典手提包、笔记本电脑包以及旅行包等，产品颜色主要以烟灰、酒红、黑色等为主。”Loxley Luggage Company品牌合伙人詹姆斯·安德鲁斯(James Andrews)和苔丝·安德鲁斯(Tess Andrews)介绍说，该品牌箱包最大特点在于以漂亮的装饰为特色，为了确保纯正的英国血统，特别与伦敦布料制造商Liberty Art Fabrics进行合作。

　　打通渠道

　　目前，最好的零售商是那些将实体与电子商务成功并存的商家，其关键就是令消费者自在徜徉于实体店与互联网之间，模糊了传统实体店与电子商务的界限。

　　“对于中国市场而言，品牌专卖店、百货商场、多品牌店等是我们感兴趣的主要零售渠道。另外，再结合线上的销售，这也将是我们在中国的市场战略。”亚德雷·王表示。

　　与by TI MO此目的相同，梅布尔·刘表示，这次参加PH Value展会对于ZIZTAR进百货商场和连锁商场至关重要，也希望通过展会增加品牌在亚洲市场的曝光率。

　　除了百货商场与专卖店外，E&E则把关注点放在了品牌分销商上。“这是我们第一次参加PH Value，希望展会能给E&E带来在中国的曝光率以及潜在的客户。当然，最主要的是想结识潜在的商业合作伙伴，比如代理商以及零售商。另外，我们也将结合线上线下的销售渠道。”夏洛特说。

　　“据我们了解，中国服装品牌风格更偏女性化，样式可爱甜美。这与E&E不谋而合。E&E重视色彩的运用，以及希望通过服饰帮助女性表达内心的力量和生活的愉悦。

　　Ness品牌市场部代表林恩·迪克森(Lynne Dickson)表示，希望在新兴市场上找到目标客户群，代理商或者加盟商。作为英国的品牌代表，Ness设计灵感来源于苏格兰的自然风光，多变的气候以及自然元素。但Ness不是老旧的苏格兰格子呢或粗花呢，它的产品更加适合穿着，颜色多变，是集合色彩、织物以及个性于一体的服装服饰品牌。“希望品牌能够在未来能成为中国市场的一分子。”林恩·迪克森说。

　　“本次展会对于Loxley Luggage Company非常重要。进军中国市场在于我们的产品在中国大陆以及周边国家如日本、韩国、以及中国香港地区有很大市场。”詹姆斯·安德鲁斯和苔丝·安德鲁斯介绍说，希望通过这个平台寻求渠道商、代理商。而另一方面，随着电子商务发展日益壮大，也希望将线上推广延伸到中国市场。

　　拓土扩疆

　　对欧洲品牌来说，中国是一个令人望而却步的市场，并不一定适合所有的欧洲品牌。詹姆斯·安德鲁斯和苔丝·安德鲁斯分析说，目前，中国零售产业正以空前的速度成长，并且得到了各级政府的有力支持。而中国消费者期待发掘新品牌，尤其是那些来源于西欧的品牌。中国消费者变得越来越国际范儿，这种潮流也恰恰影响了国际品牌。中国市场而言，电子商务占据很大要比重。因此，希望寻求途径来使现有的大众媒体、微薄推广渠道向中国市场延伸，来帮助零售商增加卖出率。

　　梅布尔·刘则表示，“市场变得越来越全球化。每个展会都接触到很多买家，来自不同的国家和地区，因此品牌需要了解他们的目标买家，从参展中获得回报的最大化。”她补充到，ZIZTAR品牌竞争力在其品牌文化和精神能够区别于其他品牌，这样才能吸引到更加忠实的消费者。除了经营时尚品牌外他们也在中国经营一家服装加工厂，因此对中国市场非常了解。

　　另外，每个欧洲服装品牌对中国市场的理解不同，对待中国市场的策略也将会有所不同。“中国市场情况较为复杂，它已经从一个跟随性的市场转变为一个创新型的市场”。亚德雷·王认为，随着中国消费者越来越热衷于户外旅游，他们对于时尚、生活方式的标准也在逐渐提升。