退伍老兵彭万的纺织路

　　9月，又近一年退伍季，有不少老兵将从部队回到地方，开启自己的新生活，找寻自己的发展路子。日前，记者采访了退伍老兵、我市首届创业之星获得者彭万，倾听他的创业故事及经商感言。

　　结束8年兵旅返乡选择创业

　　彭万出生于1983年，母亲是粮食系统的退休人员，父亲曾是市中区土主镇一家纺织企业的管理人员。在部队的时间里，彭万特别喜欢看《商界》这本书，从中了解到不少经商之道及成功的商人，加之身边不少战友家中也是经商，在潜移默化的影响下，生性喜欢自由职业的彭万遂产生了退伍后经商的念头。

　　“你对纺织行业比较熟悉，我们办个纺织厂吧。”在部队呆了8年的彭万在临近退伍之际，将自己的想法告诉了父亲，于是拥有纺织技术的父亲开始为儿子“打前阵”，在2008年6月开始谋划办纺织厂。厂址选在了市中区土主镇铁牛村6组，织布厂主要纺织棉布、涤棉布。投资建厂，除了彭万家外，还有另外两名股东参与。

　　2008年年底，彭万退伍回到家乡，开始参与织布厂的一些经营管理。2009年3月，彭万全面接手了织布厂，取厂名为乐山市市中区港翔织布厂，并将自己的退伍费及积蓄一并投入了织布厂的生产经营。接手之初，他首先想到的是全资经营，以便于管理。在与父亲协商后，他开始逐步实施这个计划，也因退还另外两名股东的股金欠下了上百万元的债务。

　　创业初期，彭万除了每个星期跑成都寻找销路外，另一个困惑也摆在他面前：那就是寻找技术骨干和熟练的员工。“还好我父亲以前是干纺织行业的，帮我招了些技术人员过来，然后通过他们给新招聘的员工进行培训，才解了燃眉之急。”彭万介绍，就在纺织厂发展的过程中，自己的父亲在前两年因为突发心脏病而离世，从此他独立扛起了纺织厂的所有事务。

　　更新设备创新技术坚定信心逆市发展

　　9月21日，记者走进位于市中区土主纺织园区的港翔织布厂。厂房里数十台织布机不停地运转着，一匹匹白色的坯布在纺织机上逐渐生成，穿着工装的纺织工人在车间里查看着机器生产。

　　彭万一边带领记者参观，一边介绍。厂房占地约20亩，纺织机共有38台，全是去年更新换代的，接下来还准备上10台这样的剑杆织机。以前的64台有梭织机全部在去年淘汰了，目前使用的剑杆织机可实现全自动化生产，单台产量也比以前的旧式纺织机高。工厂每月可产坯布14万米，有20名工人，织布厂年产值可达2000万元，工人工资每月在2500元至2900元不等。

　　“这两年，纺织行业的行情十分不好，近期出现了好几起纺织老板跑路的现象，因此也影响了自己厂的生产，大的纺织公司拿单子给我们做就比较谨慎了。”彭万介绍，自己的织布厂属于中等企业，目前的生产方式有两种，一是帮大型的纺织厂加工，由大厂提供原料纱，自己的纺织厂为其织布挣加工费，这一种方式比较保险、稳定，在自己工厂目前的生产中占主要，但是利润很低。另外一种方式，是自己买原料纱织坯布销售，这一种方式的利润比为大厂加工生产高出很多，但是风险比前者大，很有可能因为纱价的不断下跌导致坯布价格下跌而致亏损。

　　9月份是一年中新棉花采摘上市的季节，业内有“金九银十”之说，彭万却没看到好转的迹象，他准备紧接着给工人放假20多天。“行情好的时候，纺织厂年利润可达到30万元。今年，因为纱价在不断下跌，所以不敢轻易买纱。纺织厂年内少则亏损五六万元，多则亏损十万元。”彭万说，即便如此，自己也会坚持把厂办下去。虽说目前还有部分债务，但随着这些年的生产经营，所欠债务在逐年减少，自己的努力没有白费。未来希望在现有基础上扩大生产规模，更多地自己买纱织布销售，进一步拓展市场，使织布厂走上更好的发展之路。

　　过来人谈心得退伍经商先体验生活

　　纺织行业是劳动密集型行业。彭万在管理自己的织布厂中，很多事情都是亲力亲为，包括下货、下羊角等，常与工人一起劳动，让工人们感觉很亲切。

　　“我们厂目前面临的难题主要是资金和人员问题。”彭万坦言，在目前的行情下，自己厂的流动资金很成问题，同时所招工人也只能通过厂里的老员工进行传帮带来上手。他很期待国家新出台一些关于纺织业的相关政策，希望能够获得国家的政策扶持，享受到无息贷款，同时也希望本地能开设专门的纺织技工培训班。

　　谈及自己从军人到商人的角色转换以及从商经验，彭万表示，部队的管理方法用在商场上是绝对行不通的。退伍军人返乡若想经商或创业，建议不要只凭一股冲劲乱闯，不要盲目，必须要谨慎，要先考察项目和市场，做好心理准备，毕竟退伍费也来之不易。

　　彭万分享自己的心得说，老兵从部队回到地方后，可以先调整生活方式，深入各行各业体验生活，就如自己在回来之初也曾到健身房工作过，到餐厅洗过盘子。体验各个工作的时间不长，但是一边打工，一边在学习了解各行各业的经营模式。经商中，必须要把握住人心、人情，做人、做事要摸着石头过河，要舍得吃苦，牢记“天下没有免费的午餐”。