7天就能出货上新 杭州本土服装品牌进军“快时尚”

　　黑白色系的店铺里，挂在货架上、穿在模特身上的清一色都是设计简约却不失时尚的服装：148元的白色镂空上衣，198元的花苞短裙，248元的修身小黑裙，398元的明黄色外套……如果没人说明，你恐怕很难把眼前这个颇具欧美范的First View女装品牌与杭州本土品牌联系到一块儿，但事实上，它是与“秋水伊人”一样同属于浙江印象实业股份有限公司旗下的品牌，这个刚刚推出的新品牌主打“快时尚”概念。

　　“快时尚的消费人群非常广，不容易受宏观经济影响，市场容量很大，所以我们也希望借这个全新的快时尚品牌迅速占领市场。”

　　拥有这两个品牌的浙江印象实业股份有限公司CEO姚虞坚透露，从7月份推出至今，First View已经在全国开出了20家门店，部分店铺的坪效(坪效=销售额÷门店营业面积)甚至已经超过很多成熟女装品牌。

　　瞄上“快时尚”生意的当然不仅仅是这一家，包括李宁、美特斯·邦威、德尔惠、佐丹奴、班尼路等在内的多个本土服装品牌，近年来也都或明或暗地打起了“快时尚”的旗号。面对传统服装品牌高企的库存压力，以及Zara、H&M等国际快时尚巨头的一路高歌猛进，进军“快时尚”俨然成了本土品牌打破困局、转型求生的“救命稻草”。

　　问题在于，“快时尚”有那么容易学吗？一个“快时尚”又救得了那么多企业吗？

　　从拿到款式到挂进店铺，最多只需要7天

　　自打开始试水“快时尚”，做了十几年服装生意的姚虞坚就进入了“加速跑”的工作节奏，几乎无时不刻都在敲设计、下单、补货、上新、补款。只是一款白色镂空的短袖上衣，从7月11日到8月25日短短一个半月的时间里，他就至少下单补了二十几次的货。

　　“快时尚品牌讲究快速反应，First View的服装现在首单只下总量30%的货，然后根据销量，每周一、三、五进行滚动补货。”和补货同样迅速的还有补款。在每半个月上一批新货的基础上，First View还会根据国际T台的潮流变化以及各地消费者的购买偏好，随时补充新款。而从确定生产什么样的款式到最终出货、挂进店铺，姚虞坚最多只给自己和团队7天的时间，这个周期甚至比快时尚巨头Zara更短。

　　快速之外，这个新品牌的商品售价也被果断“腰斩”。

　　“现在，我们的货品有简约时尚的日常装系列和轻松休闲的假日休闲系列，价位区间控制在148元到598元之间，平均单价在300元左右。”浙江印象实业股份有限公司CEO姚虞坚坦言，全新快时尚品牌First View的低价格，看中的就是正在崛起的快时尚品牌拥有更广的消费人群，不易受宏观经济影响，有非常大的市场容量。

　　本土服饰品牌纷纷抢滩“快时尚”

　　事实上，看上了“快时尚”巨大市场容量的本土服饰企业绝非印象实业一家。

　　同属杭州女装阵营，纳纹、海贝等品牌也在近期推出了类似快时尚的新品牌，只不过风格更为差异化地走了日系甜美路线。而在更早之前，美特斯·邦威、班尼路、佐丹奴等国产休闲品牌也都试图以“快时尚”的概念进行转型发展。殊途同归，李宁、德尔惠等国产体育品牌也或明或暗地转向“快时尚”：在去年公布的变革计划中，李宁就表示将引入“A+最畅销产品”以及基于市场需求数据的快速反应产品系列；德尔惠也表示在未来的设计中带有运动风格的产品会越来越少，时尚化和生活化的产品将越来越多，借鉴国外快时尚品牌的运营经验来提升产品周期和营销方式。

　　吸引本土服饰品牌纷纷效仿的最大诱因，当然是短短几年间国外快时尚品牌在中国的不俗业绩。

　　自2006年Zara在上海开出国内首家店面以来，Zara、H&M、GAP、优衣库等国际快时尚巨头便不断在中国各地开出新店，销售额也多年保持两位数的增长。而比业绩更吸引人的，或许还在于快时尚品牌在整个供应链管理方面给国内品牌带来的启发。

　　“低价也好，快速反应也好，其实都是快时尚得以控制成本、降低库存的手段。国内很多品牌转型快时尚就是为了解决现在整个行业普遍面临的高库存压力。没有了这个包袱，也就不需要频频打折促销来清货存，对于品牌形象和消费者忠诚度也是一个良性循环。”杭州一位服装企业的负责人表示。

　　快时尚能否成为那根“救命稻草”？

　　然而，改弦易辙容易，但想要真正成为消费者认可的“快时尚”却绝非易事。

　　“不是任何品牌都适合转型快时尚，要做出一个真正的快时尚品牌非常难。首先你要有一支眼光很独到的设计、买手团队，能做到款式国际化、更新快，还要有一整个生产、供应系统保证快速交货、快速反应。”业内人士坦言，对于绝大多数的本土企业来说，要想在这些方面与国际巨头同台竞争并且胜出并不是件容易的事。

　　即便是快时尚的国际巨头们，今年的日子其实也已远不如过去几年那么好过。

　　财报显示，ZARA所属的Inditex集团截至今年4月30日，销售总额较去年同期下跌7.3%，创下五年来最大跌幅。2013财年，GAP的销售增幅也从之前的高速增长降至为5%。

　　“快时尚或许确实值得借鉴，但质量等存在的问题也已经逐渐暴露，如果个个都把这种转型视作传统服饰企业面临困境时的‘救命稻草’，高度同质化的同时又拉低了利润，未来只能死得更快。”这位业内人士指出。