跨界 OK？ 混搭 NO？

　　跨界作为现在潮流圈最常见的字眼，对于潮人和品牌们而言，在更多的意义上代表着一种新锐的生活态度和审美方式，也代表着潮人们不再满足于只具有单一审美和功能的产品。有不少品牌凭借强强联合的跨界合作推出了让业界眼前一亮的杂交果实，获得了不小的利润，这也让更多品牌蠢蠢欲动，希望自己也能跨界赚上一笔，但是跨界也是个技术活，和杂交农产品一样要看双方的基因是否匹配才能进行下面的步骤，如果没有跨对方向和领域，甚至有可能生产出四不像，成了时尚圈混搭一族的边角料，血本无归。

　　跨界创造诱人杂交果

　　欧洲最大的泳衣零售商LASCANA近期携手德国最具影响力的时尚设计师之一MICHAEL MICHALSKY，推出了LASCANA by MICHALSKY系列。据了解，在这一系列中MICHALSKY运用了自己最擅长的个性张扬的3D立体印花图案，让以往花色单薄的比基尼散发出独特的异域之美。同时，得益于LASCANA精良的做工和MICHALSKY慎重敲定的面料材质，LASCANA by MICHALSKY系列一发布，就受到了业界较高的关注，也获得了专业观众的认可。

　　MICHAEL MICHALSKY以其低调奢华的个性魅力闻名于时尚界。最为人津津乐道的是在2005年作为MCM的创意总监，扭转乾坤将深陷危机的MCM拉出困境，打造成如今炙手可热的时尚大牌。谈到本次的合作，MICHAEL MICHALSKY说：“通过这次合作，我能感受到LASCANA强大的实力，不仅具有非常专业的设计团队，更是个完美的合作伙伴，我的设计可以得到很好的发挥，立体花色的特点也能够得到最大限度的体现，我认为我的设计和他们的工做是相得益彰的。整个合作过程非常愉快，我已经对下一次的合作跃跃欲试了！这次设计比基尼的经历感觉真的很棒。”可见，这种品牌与设计师的新鲜碰撞，不仅能得到诱人的杂交果实，更让设计师获得了灵感，双方都能收获到意外的惊喜。

　　除了品牌与设计师的合作，还有看似格格不入的设计风格跨界融合的成功案例。最近法国的户外运动休闲品牌AIGLE联合著名的英国古着品牌Nigel Cabourn推出了AIGLE & Nigel Cabourn系列秋冬服饰。

　　AIGLE全球设计总监Gideon同Nigel Cabourn品牌主理人及设计师Nigel已经认识许久，彼此也都是复古元素以及历史传承的爱好者，所以两人一拍即合，决定联手跨界设计一个新的系列。虽然AIGLE和Nigel Cabourn两个品牌的粉丝根本不是一个着装风格的人群，但是这次面对AIGLE & Nigel Cabourn跨界系列的推出，粉色们也一如既往地表示了高度的认可。

　　虽然LASCANA和MICHALSKY、AIGLE和Nigel Cabourn的跨界合作都获得了不错的杂交果实，但是这并不意味着跨界这个新鲜品，谁都能玩儿得转。

　　新鲜不能随便尝

　　其实我们可以将跨界比喻成绘画中的颜色调和现象。黄色和红色混合会得到橘红色，红色和蓝色混合会得到紫色，但是如果把红色和绿色放在一起，得到的却是黑色。选择跨界的品牌就像是在选择搭档调和自己的颜色，如果选择不当，很可能会得到不伦不类的产品，也许上市初期能够赚上一些，但最后的结果只能让人大跌眼镜。

　　H&M、ZARA跨界了，开始了家纺家居用品的销售。今年年初，H&M家居home系列正式进入中国市场，截至8月底，在北京、上海、杭州、深圳等城市已经连开7家大型旗舰店，并且下半年将再开4家。2011年ZARA home带入中国至今，已经开了近20家门店，并且去年上半年销售额同比上涨30%，比集团旗舰品牌ZARA同期增长率高出许多。然而，快时尚行业跨界做家居，业内人士并不看好。

　　快时尚行业凭借对设计和面料的把握，和自己优质品牌的影响力以及“平价时尚”的概念营销，正在试图吞噬一部分的家居市场份额。快时尚家居满足了人们希望用较少的钱保持时尚度的饰品装饰家的心理。但是快时尚品牌跨界做家居，毕竟是半路出家，所以这种时尚大过专业性的特征也决定了快时尚家居长期发展的态势并不一定客观。实际上，这一类快时尚家居产品价格定位也并不低，H&M home系列中一套单人床单三件套组合的售价也是199元起，双人床被套组合则为399元~499元不等，而在无印良品价格上千元的床上用品也有不少出售。

　　大多数快时尚跨界做家居的出发点，是作为品牌服装的延伸产品，增加品牌的附加值而非主业，一方面这类家居产品具备了大胆时尚新鲜的品牌调性，另一方面在家居专业性上并没有和完备的大型售后和物流团队，服务的群体相对小众，产品的性能也有待考量。有业内专家分析，家居行业本不属于快消品行业，适合与时尚跨界的类型并不多，集中在软装家饰家纺、厨房配件等流行趋势相对明显的行业，目前业内还未出现成熟的跨界先例，与快时尚行业的跨界合作应持谨慎态度。

　　这一步跨的是资源

　　其实，跨界合作某种意义上是品牌对自身现状的一种突围的初期尝试，而这种尝试的成果并不一定要拘泥于产品形式，可以是一种产品、一场跨界的发布秀、一个跨界的活动，以不固定形态输出的跨界成果，往往更易取得成功。因为将不同领域的元素融合于一件产品上也许并不容易，甚至容易让旁观者感到驴唇不对马嘴，但是不同领域的资源却往往与其他领域有着千丝万缕的联系，这也是跨界的真正意义所在。

　　前不久，中国银行、雷克萨斯和T100亲子童装暑假亲子嘉年华活动在广东省广州市中升雷克萨斯4S店举行，逾50组来自广东的家庭现场参与。看似根本不搭边的三家公司，照样跨界把活动办得有声有色，这是因为本次活动源自T100、中国银行和雷克萨斯三方共同的高端用户基础，参与活动的家庭均来自三方重点邀请的VIP会员，所以更让三家企业达到了资源共享的效果。

　　如果这个例子中的资源合作不够明显，那361度与百度时代订立策略合作协议，就是赤裸裸的资源强强联盟了。361度与百度时代将建立策略合作关系，以共同开发数码提升运动产品，如配置全球定位系统及步程计量仪的儿童“智能鞋”运动产品。该协议内容包括订约各方建立一间运动数据创新实验室以共同研究和管理数据，开发数码产品。同时，订约各方将共享销售及分销渠道等其他资源。

　　361度总裁丁伍号称，在互联网对传统企业产生冲击和改变的背景下，361度集团希望能够与百度一起，就传统企业与互联网企业的跨界进行深入地合作，以用户为中心的产品研发和服务为导向的用户思维。

　　跨界合作逐渐成为各个品牌擦亮招牌、制造新噱头的最好方法，企业利用跨界对消费者和市场的新鲜感尝试初期突围，进可攻退可守，还赚足了噱头，无异于是最稳妥的办法，同时从跨界合作中得到更多的噱头而提高产品占有市场的能力，这些固然都是企业选择跨界的重要原因，但是在更深层的意义则是把原本的竞争对手或潜在意义上的竞争对手转化为合作伙伴，用最简单同时几乎是零成本享受竞争对手或者其他品牌的知名度和市场。

　　对于一个品牌来说，知名度和忠实用户数量是生存的基础，而这两个属性都经过时间的沉淀以及曾经的巨额投入、赌博性质的抉择换取的，无法通过简单的金钱堆砌而达成，而跨界，却让两个可能成为对手的企业在瞬间共享各自积累的雄厚资源。