武汉纺服品牌企业“触电”获益

　　据武汉市经信委发布的信息，今年前7个月，武汉市纺织服装企业完成产值115.83亿元，增长11.4%。业内人士认为，武汉纺织服装业今年的增长得益于网上销售。

　　一边做好实体渠道，一边发力网上销售。近年来，汉派服装多个品牌网上收入猛增。武汉一知名品牌服装商向《中国纺织报》记者透露：“前两年，很多顾客不太信任网上能买好衣服，在网上购物多冲着低价服装去的，并不重视品牌。”不过，随着网上购物的普及，品牌服装越来越受到关注。

　　虽然汉派服装涉足网上销售比一些浙江服装品牌晚了几年，但今年开始，不少品牌在网上实行精准定位和营销，效果很好。如猫人内衣贯彻的是“品牌线上线下都一样”的战略。集团负责人介绍，“不少消费者认为网上买衣服，有牌无牌款式都差不多，反而无牌的价格要省不少。但数据显示，淘宝网今年大众商城销售其实只增长一倍，但品牌商城销售增长3倍多，这表明就算在网上，品牌产品仍然吃香。”

　　武汉爱帝集团有限公司是一家集科工贸于一体的大型民营针织企业集团。公司以“爱帝”高级内衣为拳头产品，集服饰、面料、辅料、寝具等产品于一体。为做好网上销售，集团专门注册爱帝网络科技有限公司，改变传统企业商业模式。在战略上，公司贯彻的是“网上网下差异化”战略，“网上卖的实体店没有，对不同消费者进行精准定位和营销”。他们还根据网络销售特点，定向定制开发了网络专供商品8大门类、800多个单品，针对网络产品性价比的要求，开发了低、中、高三个层次的全线产品。现在，湖北以外的销售量占到70%以上份额。

　　武汉纺织服装品牌企业突破传统渠道销售模式，通过网络直接面对消费者，开拓了新市场，进入到新区域新渠道，促进企业实现了新型商业模式的转型。武汉市经信委相关人士表示，武汉纺织服装企业“傍上”电商，不仅拓宽了销售渠道，而且大大增强了品牌影响力。