克震工贸：用工匠精神做品牌

　　虽然从服装产业链来看，纽扣也许只是其中很小的一环。但在克震工贸总经理钱林海看来，随着大众服装消费的转型和消费者对着装个性化的需求，纽扣未来的发展空间还很大。

　　但要抓住这样的发展机会，显然需要纽扣突破自己在产业链中原有的角色定位。

　　“我们不仅仅是将纽扣作为一个功能性的产品去生产，而且将其当成一个艺术品去做。”钱林海告诉记者，在他看来，对品牌定位的这种坚持也将是克震工贸未来发展的机会所在。

　　而服装行业近年来的发展趋势，显然也对产业链配套企业提出了更高的发展要求。

　　告别跑量时代

　　“不少辅料生产企业以前只顾着跑量生产，这在行业形势发展较好的那几年还行得通。但随着近年来服装行业发展从高速增长回归平稳，批量生产的辅料已经很难满足服装企业的转型诉求。”钱林海告诉记者，对批量化生产模式的固守也曾让克震工贸走了一些弯路，目前，公司已经开始从对服装行业的发展现状入手，对未来的发展路径进行重新规划。

　　对此，个性化的着装趋势让克震工贸找到了新的市场机遇。

　　“现在许多服装企业开始专注通过细节来进行品质提升，服装企业对服装点缀性配件的要求也越来越高。”钱林海告诉记者，对细节的要求不仅体现在一些一线品牌上，不少快时尚大众服装品牌对服装辅料的要求也越来越高。

　　“这主要跟服装行业一直以来发展的特点有关。本土服装行业的同质化问题非常严重，而现下的消费趋势则要求服装企业必须改变原有的运作模式。”行业某资深人士对记者说道。

　　但要彻底断绝以往的运作方式，完全向个性化、差异化的产品进行转型，对固守原有运作模式多年的服装企业来讲并不现实。

　　对此，克震工贸相关负责人告诉记者，从他们服务的一些服装企业客户的情况来看，不少企业开始着手从细节入手，同市面其他同款或相似款产品来做区分，凸显自我的品牌特性和差异化。

　　这种转变，在给纽扣企业提出更高要求的同时，也提供了更大的发展机会。

　　但要抓住这个发展机会，纽扣企业显然需要更多的准备。

　　是扣子，也是艺术品

　　“我们之前涉足的品类相对较多，在花了5年的时间专注产品研发之后，我们最终决定专注于纽扣产品。”钱林海说道。

　　将企业的产品品类局限于纽扣产品，虽然能确保企业的精力集中于深耕纽扣产品上，但这在某种程度上，也意味着企业运营风险的提高。毕竟，就纽扣市场目前的发展来看，其产品的售价、溢价空间及其本身的可替代性，都对专营纽扣的企业提出了很高的要求。

　　对此，钱林海则有不同的看法，他告诉记者，随着服装行业日益向细分化和专业化发展，其对单个产品的要求也越来越高，这便会给专注单品类的企业提供了发展空间。

　　“必须要把产品当艺术品来做，因为产品决定了公司形象和生存空间，即便是纽扣和辅料如果没有过硬的品牌化特质，企业的核心竞争力还是无从谈起。”钱林海说道。

　　据克震工贸相关负责人介绍，面对服装行业发展的新形势，克震工贸也对自己的产品进行重新定位。

　　“我们目前的产品主要分为三大品类，一个是金属纽扣；一个是天然类的纽扣。”钱林海告诉记者，随着近年来绿色、天然观念的流行，企业不断加大了在天然纽扣上的开发力度。

　　“我们目前的天然纽扣除了有传统的牛角类纽扣外，还大量开发了椰壳、贝壳、竹扣类纽扣。”钱林海告诉记者，公司的这一研发趋势，也配合了近年来服装行业中棉麻服装盛行的发展趋势。“很多纯棉、麻类的服装，在纽扣及配饰的选择上，都倾向于使用椰壳和贝壳类的纽扣。”

　　聚焦服装企业的需求的确能让纽扣企业在产品研发上有的放矢，但钱林海认为，作为聚焦细分行业的纽扣企业，要实现自身的长远发展，除了要有做好产品的工匠精神之外，更需要“比客户看得更远一步”。

　　做别人还没有想到的产品

　　在钱林海看来，纽扣企业在同客户的合作上，不是单纯的自我消费，而应该从双赢的角度来定位合作关系。

　　“就我们目前致力服务的高端客户而言，他们对纽扣的品质要求非常高。因此，如果我们只是按照客户的要求做出他们需要的纽扣，最多只能获得客户的认可，但如果我们能提供超出客户预期的产品，便能大大提升客户的满意度，从而实现双方更好的合作发展。”对此，钱林海告诉记者，为了提供超出客户预期的产品，克震工贸在顾客的选择上服务上也下了很大的功夫。

　　“我们目前还处在做品牌的阶段，因此，我们并不打算实现快速发展。与此同时，我们现有的资源和人才团队，也决定了聚焦高端市场才是我们最好的选择。”钱林海告诉记者，在他看来，一个纽扣的设计师不可能服务超过5家的客户，因此，这也让克震工贸决定现下只聚焦于高端客户。

　　为了更好地服务高端客户，克震工贸一方面利用公司现有的技术，通过自主开发和引进高端的技术，寻找优质供应商，开发高附加值的新产品；另一方面，也不断的对产品进行工艺和功能的完善，满足客户的功能性需求。

　　“尤其是随着定制服装市场近年来的发展，对纽扣产品也提出了越来越个性化的要求，例如我们现在给杉杉高级定制服装提供的纽扣，就不单单只是产品本身，我们还要在每个纽扣上用激光刻上客户的名字。”钱林海认为，围绕纽扣产品提供延伸服务，也是纽扣企业未来新的利润增长点。

　　“我们现在的发展规划是，不仅仅给纽扣企业提供个性化的定制纽扣，未来，我们还要根据客户需求帮品牌去海外寻找合适的纽扣产品，为服装企业提供最新的纽扣流行趋势，借此引领服装的设计趋势。当然，要实现这些，纽扣企业还长的路要走。”钱林海说道。