京东持续布局服装品类 深挖男性用户潜力

　　继将服装品类列为2014年重点发力方向后，京东开始在服装领域有越来越多的布局。

　　9月，京东举办了首次以男装为促销主题的“男装节”，主打男性客户，精选服装鞋靴、运动户外、箱包配饰、奢侈品等商品，并联合GXG、马克华菲、探路者等上千个品牌的卖家，进行全场促销活动。

　　京东方面负责人表示，举办男装节的目的是为了回馈京东的男性用户，之后将继续深挖男性用户的价值和潜力，未来或许会将“男装节”等促销活动常规化。

　　深挖男性用户

　　一直埋头做3C产品的京东，在2014年的第一次亮相中，就选择在了开放平台的“服装”这个时尚品类上。

　　此后，京东在服装领域不断发力。8月，京东与时尚集团旗下《时尚芭莎》达成深度合作，从时尚化、精品化、平台化的三大方向推进服装等品类的时尚战略。

　　之前这两次亮相被看做是拉拢女性用户，而对于此次男装节，京东方面表示，是为了回馈京东的男性用户。

　　根据京东的招股书显示，截至2013年9月31日,京东一共有3580万活跃用户。这其中，男性用户数量占据70%以上。

　　京东开放平台运动健康事业部总经理王学松表示，国内其他电商平台的客户多以女性为主，而京东以男性为主，在购买力和忠诚度方面都有很大优势，未来还有很大的潜力可以挖掘。

　　京东方面透露，在这次男装节促销结束后，各商家的流量并没有呈现急剧下滑的趋势，有的商家在活动结束后的流量和销售比原来要高。如果此次活动效果达标，未来有可能将“男装节”做成常规的促销活动。

　　王学松表示，此次“男装节”是京东在服装领域的首次促销活动，是一个很好的切入口，未来京东将从基于更多维度来继续深挖用户的潜在价值，举办类似促销或者其他主题活动。

　　与其他平台差异点

　　服装品类作为电商销售的第二大品类，商品种类繁多，毛利高于3C品类，服装本身的季节性又使服装的消费频次要高于3C品类，这些因素导致服装成为各家电商的必争之地。

　　对于京东与其他平台的差异化，京东表示有四个方面的不同。

　　首先是流量的平均分配。与其他平台的促销活动不同，京东更注重合作商家的共同成长，将流量进行均匀分配，而不是将流量引入到一两个商家。

　　其次是移动端资源的多样化。在此次男装节中，京东整合了多个渠道的移动端资源，包括手机QQ、微信、京东客户端等。有效提高了移动端的下单量。

　　再次是京东整合营销方面的能力，在此次活动中，京东在精准营销和定向投放方面都有不错的效果。

　　再次，京东的物流也是一个比较重要的因素。各商家在开通货到付款后，转换率有了明显的提升，对提升销售额也有很大的帮助。解决了促销后的物流问题。

　　京东方面透露，在这次与京东合作男装节的卖家中，绝大多数都获得了盈利。其中，国内原创设计时尚品牌马克华菲在三天的男装节活动中，获得了160万元的业绩，比618大促增长了8%~10%。

　　京东方面表示，服装类目对于京东来说具有重要的意义，服装品类可以带动全品类的上新速度，并能带动品类、流量、销售额获得更大的发展。(完）