虎门服装产业“触网”踏新程

今年6月，由虎门电子商务协会牵头主办，虎门电商产业园和虎门服装创新服务中心承办的第一届虎门国际电商节华丽启幕，彰显出虎门服装产业和电商集聚区的雄厚实力。电商节的举办有利于引导虎门服装产业与电子商务有机融合，实现虎门服装产业的创新升级。 　　这一举措不仅体现着虎门服装产业的与时俱进，也显示了虎门的敢闯敢为精神。1996年，虎门的决策层决定以一镇之力办中国（虎门）国际服装交易会（以下简称“服交会”），如今已走过了18个春秋，虎门也成为了在国内外都颇具影响力的服装业重镇。经历过“前店后厂”的蓬勃发展时期，也经历过金融危机的重重考验，如今的虎门服装业已渐趋成熟。然而，随着市场环境的日趋严峻，虎门服装产业也面临着缺少知名品牌和规模企业等问题，如何适应当下服装业的电商环境也成为了不少企业的难题。面对这一系列挑战，虎门服装业仍需打起百倍精神。 　　A 　　集聚发展年销售额超600亿 　　虎门是近代历史知名的商埠，改革开放后，虎门充分利用临近香港的地缘优势，引入香港服装新颖款式在周边地区销售，获得了先发优势，继而发展一批乡镇企业，推动服装产业规模化发展，并从单一女装生产转为多层次市场并进，在童装和批发市场方面获得广阔的发展空间。 　　30多年以前，虎门与服装时尚业几乎毫无联系，仅有几家裁缝店为普通百姓量身定制衣裳；而如今，虎门服装由自发成市到顺势建厂，再由政府因势利导，形成有相当规模的服装产业集群。这一巨变，绝非一朝一夕之功。 　　虎门的服装业源于上世纪70年代末的路边摊摆卖，由于毗邻香港，不少当地人前往香港带回手表、电子产品、服装等日常消费品在街边摆卖，其中来自香港的衣服很受欢迎，因此，买卖衣服的生意在虎门日渐发展，直到1981年，当时的虎门公社将散乱在太平街巷的各个地摊集中起来，开辟了虎门第一个“个体商户服装专业销售市场”，有了“准生证”的虎门服装开始快速发展阶段，最初的小市场不断扩大，成为一条服装买卖大街。 　　随后虎门再次“大胆”前进，在上世纪80年代末建立了批发市场，使虎门服装产业跃入批发时代。从1994年起，以富民商业大厦为中心的“虎门服装商业区”逐渐形成，虎门服装市场由此进入一个前所未有的高潮期。据一虎门服装商回忆，每天早晨七八点钟，这一商业区便渐渐热闹起来，在银龙路从南到北不到1000米的距离内，人流密得像蚂蚁“迁徙”一般，或背或扛或拎的客商穿行其间，讲价声道谢声此起彼伏，许多摊位到了中午就没货了。 　　与此同时，商机敏锐的创业者进入服装生产行业，开启“前店后厂”模式，支撑商铺人流兴旺的是成百上千的制衣厂。一些知名制衣厂几乎天天加班加点，每天制衣数万件。而来自全国各地的客商则在服装商场内精挑细选，满载而归。据统计，当时每天从广州、深圳、东莞流入虎门的客商有几万人，大巴有几千台，最高时有9000台。 　　之后，虎门服装经历了1997年的东南亚金融危机考验，到2000年，在国家宏观调控政策的强力带动下，国内国际市场均出现反弹，虎门服装产业再次迈向新台阶。如今，虎门镇服装市场规模位居全国前列，现有服装市场40个、总经营面积230多万平方米。近年来，虎门致力建设服装服饰重大产业集聚区，打造10平方公里的中心商贸区，目前虎门服装服饰产业集群年销售额超过600亿元，力争尽快实现年销售额超800亿元。 　　虎门采取的主要举措是：分别出台扶持虎门服装服饰业发展、童装业发展的实施意见，科学谋划产业发展。抓住以纯集团、广东虎门富民集团两个龙头，建立国家级虎门服装创新服务中心，打造服装服饰品牌中心、南派服装风向标、创意设计发源地。按“产业设计化、设计产业化、设计人才产业化”的要求，提高服装服饰产品设计创新能力。威远职中升格为“东莞市纺织服装学校”。完成“虎门”商标设计，创建“虎门服装”区域国际品牌。成立虎门服装服饰行业协会童装分会，建立5万平方米的富民童装中心并正式开业。 　　目前，上述措施已取得初步成效。2012年，虎门荣获首批“全国纺织模范产业集群”、首批“中国服装产业示范集群”，服交会被《纺织服装周刊》评为“十大特色展会”。2013年，虎门获得“中国童装名镇”、全国“区域产品质量管理示范单位”、“广东时尚推动大奖”等多个荣誉，通过“中国女装名镇”复评，获批筹建“全国服装（休闲服）知名品牌示范区”，富民时装城获“中国优秀示范市场”称号。 　　B 　　试水O2O模式打造专业市场 　　早在去年的虎门服交会上，围绕“云计划”深化电商论坛、首办网上交易会、首办微电影大赛等虎门服交会史上的诸多第一次“触电”就吸引了众多眼球。近几年来，虎门服装行业的发展业态正在悄然改变，以传统批发零售商为主导的单一模式已发展成传统批发零售商、加盟店商、电子商务、高级定制四种模式并存的产业格局。其中，电子商务由于其低门槛、低成本和高效率的特点，更是得到了不少企业的青睐。 　　今年，面对电商潮流，虎门在秋季举办虎门服交会的基础上，增加了夏季“虎门电商节”这一展销活动，为业界构建掘金平台，此举被业界视为虎门服装行业再出发的信号。 　　“通过大力推动有形市场与无形市场同步发展、线上与线下良性互动，推动虎门镇发展成为中国服装服饰电商重要基地。”虎门镇相关负责人在谈及服装产业发展新模式时表示，近年来，电子商务已发展成为虎门重要的新兴经济业态，虎门电商发展规模庞大，势头强劲，市场成熟度高，集群效应明显。 　　目前，虎门全镇从事电子商务的企业及个体户超过5000家，其中，从事服装服饰产业的约90%；网络年销售额超过500万元的有457家，超过1000万元的有213家。2013年，虎门镇电子商务交易额达219亿元，全年1.77亿票，日均电子商务快递业务量近48万票。电子商务发展快速，目前正在建设虎门电商产业园、大莹国际电商城、东莞跨境邮政（虎门）电商园、百达国际电商城、意法电商城、东莞市品牌创新推广服务中心等六大电商产业基地，其中虎门电商产业园、大莹国际电商城、东莞跨境邮政（虎门）电商园已建成启用。试水专业市场O2O新模式，联合阿里巴巴、大莹服装电商城打造321专业市场O2O模式大型体验活动，探索专业市场融合电子商务发展的升级路径。开启淘宝聚划算之旅，举办“世界工厂·品质东莞”聚划算之旅启动会。 　　业内人士指出，受资源、市场、管理等因素制约，目前虎门服装行业发展态势难以实现新的突破，电子商务领域更是遭遇到资源分散、产业凝聚力不高等瓶颈的制约。与此同时，虎门镇政府也意识到，加强电子商务资源整合、增强电商行业凝聚力、实现电子商务的规模化、标准化发展，仅靠产业园区、电商基地等硬件建设是远远不够的，必须发展软件项目，并与电商行业的整体发展进行配套，必须与服装产业相融合，强化服装产业聚集效应。 　　值得注意的是，虎门镇成功首办虎门国际电商节，增强虎门电商产业的集聚和辐射效应，其与阿里巴巴合作建立全省第一个产业带平台，帮助当地服装企业开拓市场。早在去年8月，虎门镇政府便与阿里巴巴签订合作协议，“广货网上行”系列活动走进虎门—阿里巴巴·虎门服装产业带平台项目正式启动，共同打造虎门服装网上商城。 　　“目前我们在全国建立了30个产业带平台，虎门镇是广东省第一个产业带平台，重点着力于以电子商务发展来带动服装产业内贸发展。”阿里巴巴事业部总监杨润华介绍说，阿里巴巴中国产业带平台是一个全新的B2B子站点。此次之所以选择虎门作为广东第一个落地的产业带，源于虎门完善的配套落地机制、政府政策支持以及部分代表企业的推动。虎门产业带建立后，将服务于虎门镇内尚未进入电子商务的中小企业，通过专业的团队在网上进行代理销售，帮助他们开拓网上销售渠道，实现实体商铺与网上商铺齐头并进，线下营销与线上营销联动发展。 　　据虎门镇相关负责人表示，此次虎门与中国第一运营平台阿里巴巴合作，共建中国产业带—虎门产业带平台，旨在把电商企业集聚在该平台上，打造虎门服装网上商城，建立一个永不落幕的网上展馆。虎门镇政府第一年投入的600万元将在引流量、代运营、网店装修培训三方面帮助入驻平台的近300家电商企业发展壮大。 　　C 　　鼓励服装企业“小升规” 　　今年，随着虎门电商产业园、跨境邮政电商园相继开园，至此虎门六大电商产业园区全部投入运营，这些举措增强了虎门电商产业的集聚和辐射效能，提升虎门服装线上线下市场的集群地位。 　　过去30多年，虎门形成了强大的服装批发采购市场，规模位居全国前列。在亮丽的成绩单后面，却也隐藏着不少危机。目前，虎门产业集群内的服装企业大多规模较小，知名品牌少，缺乏龙头企业带动本地服装产业发展。虎门服装自主研发与设计创新能力也有欠缺，即便是一些在国内同类服装排名靠前的品牌，也大多停留在仿制国外其他知名品牌服装研发设计的层面上。加上有水平有经验的设计、网络营销人员并不愿意长期留在虎门发展，这些问题均是制约虎门服装产业升级的瓶颈。 　　虎门镇经科局服装产业促进办相关服装人表示，当前，虎门规模以上企业所占比例偏低，销售额都是由众多中小微企业来实现的，缺乏知名品牌龙头企业，尽管虎门生产经营规模已经到达国内前列，但是缺乏具备核心竞争力的龙头企业，使得虎门目前纺织服装企业整体呈现大而不强的状态，阻碍了整个产业竞争力提升。 　　为此，虎门镇正在针对虎门服装这一情况，启动升级计划。曾为虎门服装代言的虎门镇镇长曲洪淇多次表示，虎门服装服饰产业提质提升，必须转变依靠低成本、低价格实现大销量的经营模式。 　　他说，当前，虎门搭建了十大公共服务平台为中小企业提供技术支撑，同时鼓励服装服饰企业“个转企、小升规”，不断做大做强，实现整个产业技术、质量、品牌、附加值不断提升，引导推动服装服饰业向原创设计、自主品牌、时尚源头转变，努力建设“全国服装（休闲服）知名品牌示范区”和“广东休闲服装国际采购中心”。 　　建协同创新中心 　　服务产业发展 　　相关 　　当前，面对日益严峻的市场环境，虎门镇政府也在着手应对，其中，由市镇两级财政和企业共同出资1.5亿元打造的虎门服装协同创新中心，可谓是具有战略性意义的举措，对虎门服装产业转型升级注入了全新的活力。 　　根据当前透露的建设计划来看，此创新中心将设立品牌创意推广中心等6个分中心，这些分中心为服装产业转型升级和可持续发展提供知识与技术服务，预计2017年建成使用，这个集合“政产学研”四位一体的服务平台正在对虎门服装产业发展提供助力。 　　据介绍，通过整合资源，虎门已经初步构建了包含“流行设计资讯”“面料研发与检测”“电子商务”“供应链物流”“战略咨询”“企业及人才培育”六大中心。 　　据虎门镇经信局相关负责人介绍，品牌创意推广中心通过数据挖掘，重点研究其战略识别、发展模式、空间资源、生态策略、营销渠道、品牌策划、流行趋势、产品设计、文化科技等方面的内在机理和协同创新内容，帮助仅有转型意识而不得行动要领的企业走向高附加值的品牌竞争，挖掘虎门服装独特的文化特质，大力发展服装时尚产业及品牌价值。 　　“品牌创意推广中心就是为了解决服装品牌缺乏现状，为虎门服装企业做大做响品牌提供信息服务。”一位参与虎门服装协同创新中心的工作人员坦言，虎门镇大多数服装企业仍处在生产阶段，对于品牌培育、营销仍缺乏经验，服装企业因而处在价值链的底端，唯有提升品牌附加值才能获得更大的发展。 　　服装设计研发中心以目前虎门服装产业经济为研究对象，为培育虎门女装品牌建设为切入点，针对虎门女装品牌企业的“同质化”和缺乏核心竞争力的现状，通过组建服装品牌设计平台、服装品牌设计数字化、服装品牌形象设计等协同创新机制，引导虎门服装企业培育转型升级的意识与观念，从被动模仿提升到自主研发，引导女装流行趋势和生活形态，服装面料研发与检测中心以丰富面料品种、优化展示效果、简化交易流程、提高检测水平为宗旨，为虎门服装产业提供面料与检测的技术支撑。 　　电子商务中心则以虎门服装产业为服务对象，从提高服装产业市场竞争力入手，通过建设公共服务平台、垂直电子商务平台和跨境贸易电子商务平台等协同创新机制，拓展虎门服装产业的营销渠道、增加贸易机会，简化交易流程、降低交易成本、提高交易效率，创新适合服装产业的电子商务应用模式，提升虎门服装企业及品牌知名度和美誉度，促进企业走向高附加值的品牌竞争，全面提升虎门服装产业核心竞争力。 　　服装供应链创新研发中心致力于为服装企业提出配套物流建设方案，运用信息化手段建立采购与物流一体化平台设计方案，并设计综合的区域服装供应链发展方案和决策支持系统。 　　企业及人才培育中心致力于建成一个囊括硬件设施、软件服务及各种优惠政策，且兼具配套服务和创业孵化功能的初创服装企业的综合服务系统；同时以虎门人才培养为中心，开展内联外引，积极整合校内外优质资源为虎门所用，帮助虎门服装产业培养输送高端领军人才、专业技术骨干和经营管理人才，提高服装企业创新、创造的能力，从而带动地方经济发展。