韩国汇维仕：化纤行业进入idea战争

　　中国纺织行业的转型期孕育了无限的机遇。韩国汇维仕(HUVIS)株式会社作为聚酯化纤行业差异化、高附加值产品的代表企业，正是认准了中国市场在这一时期的难得机遇，努力深入与更多中国企业合作，期待与中国企业携手出一条符合世界潮流，又符合中国国情的发展路线。

　　具体的机遇在哪里？首先关注当下，纺织行业进入全行业过剩时代，单靠拼产品价格，纺织服装企业难以再创辉煌，想要长远发展的企业开始摒弃以往扩大规模降低成本的发展思路，更多以寻求新技术、新理念满足市场的新需求为突破点。

　　其次，中国经济发展处于转型期，中国扩大内需的政策和大众消费实力的提升是市场容量扩大的保证。正如韩国汇维仕株式会社长丝部(中国)首席代表李源祐部长所说的，现在中国是世界的生产和消费中心，以前世界只知道“MADE IN CHINA”，以后会流行“MADE FOR CHINA”。而作为行业技术的领头羊，韩国汇维仕知道中国市场需要什么，也能从世界纺织服装潮流的经验中知道如何去跟随和引领市场的步伐。

　　再次，国际化的大环境造就了更多的机会。中韩两国正在进行FTA自由贸易协定的谈判，根据进程，最晚2015年会达成协议，很快中韩之间纺织品的贸易将迎来零关税时代。李源祐说，“两国的纺织企业都将迎接对方的挑战，韩国汇维仕早就已经看到这次重新洗牌的机遇，提前布局、强强联手、合作共赢是我们在中国市场的长期目标。”

　　认准化纤的发展趋势

　　涤纶长丝与天然纤维相比，价格相对便宜，而且用途广。李源祐认为，涤纶长丝的发展主要需要思考两个问题：一是怎样代替天然纤维；二是添加天然纤维没有的功能。

　　韩国汇维仕的涤纶长丝主要针对女装、男装、功能性运动休闲面料三个市场，其中最大市场是女装。韩国汇维仕发现，现在世界女装市场主要关注颜色、光泽、手感、款式等，特别对于弹性情有独钟。

　　李源祐表示，中国女性服装几乎每件都必有弹性，除了添加氨纶的弹性面料之外，这两年涤纶弹力面料比较流行。去年SSY特别好卖，今年PWY特别好卖，绒感和弹性俱佳的CEY成了企业的明星产品。根据市场需要，韩国汇维仕又开发了高弹性高F数HSY、绒感骨感兼具的ZEN等一系列产品。从国际流行趋势中不难发现，近年女装对特殊光泽的要求越来越多，所以韩国汇维仕又开发了仿醋酸纤维EBBR和具有闪烁效果的LUMF等产品。

　　但困扰涤锦复合丝最大的问题：染色深度差和色牢度不高一直没有得到解决，因此涤锦复合丝只能使用在对颜色要求不高的面料用途。目前，韩国汇维仕公司已经攻克这一难题，所开发的SPN细旦涤锦系列和PNH高收缩涤锦系列可以保证色牢度在三级以上水平，PNH系列甚至可以达到四级以上，而且色泽鲜艳、绒感丰满细腻。

　　由此，涤锦复合丝的优点将进一步得到释放，其应用领域将不断扩大，除了服装用途外，目前鞋子、皮包、家纺等仿皮革用途都开始推广使用。

　　总结当前的发展模式，李源祐认为新的添加剂技术+流行趋势+idea是化纤企业应遵循的开发路径。

　　具体来看，添加剂技术是实现化纤长丝功能性的主流技术，符合产业和市场的趋势，而另两点，则需要企业对区域文化与市场需求满足的深入分析。李源祐也直言，总的说来，有一个好想法真的很难。

　　不过，韩国汇维仕作为长丝专家，对于产品性能和市场需求有着深入理解。比如，他们研发了可染色丙纶——XN。原因是丙纶不吸水，重量轻，而且导热性差，保暖性好。所有功能符合户外要求，其性能几近完美。他们克服了染色难题，实现了全球第一家规模化生产。目前广州客户非常青睐这个产品。

　　李源祐表示，目前纺织行业是idea的战争，但是国内外各区域情况不同，企业需要多了解市场。

　　与中国市场一起成长

　　这么重视市场，那么，在韩国汇维仕看来，中国市场与欧洲、韩国市场有哪些不同呢？

　　李源祐介绍，欧洲市场围绕产品转，中国市场围绕价格转，这是两者最主要的不同。欧洲市场重视产品质量，对于产品品质与性能要求苛刻，能成为他们的供应商非常困难，但是一旦成为他们的供应商就不容易变化。因此，韩国汇维仕在欧洲的市场相对稳定。

　　而在中国，面料企业过于关注价格。相较于对产品的关注，李源祐认为企业大都在打价格战，反而对于产品的性能不是特别在意。而且，太多的面料企业同质化严重。大家都在努力降成本，所以导致整体品质不如欧洲。

　　李源祐认为，中国客户对于成本的计算过于简单。只是对于每吨多少钱这个数字敏感，而忘记了成品率和加工的效率等问题。韩国汇维仕有些产品比中国同类产品贵一些，但是客户在生产中除了最重要的提升了成品的品质外，还能有效降低次品率，大幅提高生产效率。这对于企业来说，都是降低了成本。

　　中国市场正处在转型期，李源祐说：“我们看好中国未来市场，也发现越来越多的企业开始重视产品，也愿意同那些希望做好产品的企业一起，树立产品品质标杆。”尽管扭转这一商业氛围比较困难，但是李源祐还是不断表达出自己的意愿：同中国市场一起成长，韩国汇维仕寄望于这一改变的发生。