中国国际时装周探路商业化 邀买手机构对接设计师

　　中国国际时装周今年首次将设计师与买手对接，推出DHUB平台尝试商业落地，这一国际知名时装周早已成熟的运作模式终于在国内开始实践。

　　什么时候中国的时装周也能像国际四大时装周那样，不仅展示顶尖的时尚设计，还能满足买家的后台订货需求？10月25日开幕的中国国际时装周，就将开始首次尝试商业落地——买手机构和商场等商业渠道将出现在“DHUB设计汇”平台，推动设计师与市场的对接。

　　着手商业落地

　　邀买手机构对接设计师

　　即将于10月25日至11月2日期间在北京D·PARK举行的2015春夏中国国际时装周已经有14年历史。作为中国服装设计师协会主办的中国国际时装周，向来是行业和媒体关注的对象，它作为一个中国服装行业的主流舞台，培育了大批优秀设计师。不过，与国际四大时装周注重商业落地的运营方式相比，中国国际时装周的功能目前更多在于展示与竞赛选拔。

　　然而今年，中国国际时装周首次在时装周同期推出DHUB设计汇平台，尝试商业落地。

　　截至北京商报记者发稿时，时装周组委会统计，今年DHUB设计汇将有76位设计师和设计院校参与其中，其中海外（含中国港澳台）设计师23位，国内设计师53位。同时，DHUB引入了36家买手机构，包括连卡佛、I.T、UCCA尤伦斯艺术品商店等一线买手集合店。此外，包括新光天地、国贸商城、颐堤港购物中心、北京卓展、当当网等在内的57家商业渠道机构也将系数亮相。

　　中国国际时装周组委会DHUB负责人张延表示，DHUB旨在实现设计师与市场对接，在打通产业链上下游链接方面做有益探索和尝试。

　　值得注意的是，DHUB所言的商业落地，除了让设计师走向市场外，也提到了为传统国内服装企业服务。DHUB此次确定与IBIC国际品牌投资有限公司合作，将IBIC掌握的国外一线设计大师资源介绍给中国服装企业，输出其设计服务，为国内服装企业做个性化发展方案。

　　资本空白待破

　　设计师创业难比财团运作

　　目前，无论是极具先锋与创新意识的伦敦时装周，还是把商业发挥到极致的纽约时装周，国际四大时装周无一例外都有资本介入。

　　优他国际时尚品牌投资公司总裁杨大筠告诉北京商报记者，在成熟的时尚市场，一方面，时尚行业巨头会自发介入时装周，主动发掘新生力量；另一方面，财团和基金公司则会利用资本来运作一个新人设计师直至使其设计发展为市值不可估量的品牌。

　　北京商报记者获悉，以伦敦时装周为例，路易威登集团（LVHM）每年都会斥巨资赞助伦敦时装周，并于其间发掘新锐设计师，为集团未来布局做储备。英国知名快时尚品牌Topshop所属集团Arcadia则长期赞助专门扶植年轻设计师的机构Fashion East，每季都会资助新人设计师。而财团和基金公司直接投资设计师的先例更是比比皆是。比如已于近日公布IPO计划的Jimmy Choo，最早就是被母公司Joh.A.Benckiser Holdings财团看中，进而利用资本运作、办秀、媒体推广、动用集团各方资源将Jimmy Choo这个词从设计师名字打造成了市值7亿英镑的奢侈品牌。

　　杨大筠坦言，这和时装周组织者——行业协会的性质也有关系。国外的时装周在成立伊始即为时装行业面向市场成立的，完全是市场化运营；国内时装周则是由行业协会组织发起，有着浓重的官方色彩。对此，张延表示，作为初次实践，DHUB先从引入买手、商业渠道和嫁接设计服务入手。未来DHUB将会在落实商业落地方面做持续努力，寻求多种实现设计师品牌市场化的模式。

　　分析认为，在十数年前，中国服装纺织行业方兴未艾阶段，资源匮乏、视野较窄，行业协会在扶持企业、引进国际资源方面起到了重要支撑。到如今，中国服装业发展较为成熟，国内设计师水平可与国际同行媲美，中国的时装周也确实到了需要变革的时候。

　　目前，国内时装周还没有一个能引入资本直接介入，但这对于实现设计师与市场的对接是至关重要的。杨大筠说：“一个实力雄厚的服装集团直接投资或购买，一个时尚基金直接操刀负责市场运作，和设计师凭借一己之力展出自己的服装被动等待市场机遇相比，此间差距可不只是伯仲之间。”

　　期待产业基金

　　5分钟发布秀斥资10万

　　独立品牌Fiona Chen设计师陈静静、Land设计师王一聪均表示，他们对于时装周能够与市场对接很期待，新品牌、独立设计师们最需要的就是资金支持。从舞美搭建，到请模特、化妆师，再到服装制作费和公关费，一场发布秀下来花费10万元是家常便饭，这对于还需要扶持的独立设计师品牌，无疑是雪上加霜。再涉及到全面面向市场的运营成本，压力可想而知。

　　“而且要实现品牌化经营，需要职业经理人做市场战略，这也需要行业资本提供专业人才，毕竟设计师擅长做创意而不是做市场。”杨大钧认为，国内的时尚行业已经发展到了应考虑成立时尚产业发展基金的阶段，并且要商业化运作，由投资集团或基金公司发起。

　　其实在去年10月的2014春夏上海时装周期间，上海时装周组委会就已联合复星公益基金会主办了“复星公益·中国新锐设计师时尚大奖”，赞助获奖设计师办秀。业内人士认为，真正要做到与市场对接，单单赞助秀场也难成气候，但这仍然是一个良好的开始。

　　一个月前，当当网举行新闻发布会宣布将进军服装领域时，与中国服装设计师协会达成战略合作，探索众筹整合资本的举措也是资本介入的一个有益尝试。

　　无论资本以何种方式注入，时装周是资本介入的起点，绝不是终点。皆由时装周的平台实现商业落地，专业的市场化运营、资本运作需要与设计师一直相伴。