武汉天气无常 服装销售有点乱

　　眼下武汉天气转凉，让秋装迎来了销售季，也让服装商家稍微松了一口气。

　　今年武汉天气屡屡开启随机模式，老天爷太过任性，屡屡打破以往服装旺季的销售规律：春季抢先上市的夏款，到了夏季却因凉爽天气而受冷落，轻薄春秋款走俏，如此种种，让不少服装商难以招架。

　　天气变凉秋装终成主角

　　近日冷空气到访江城，在三伏天就已经上市的秋装终于迎来主场。记者在光谷、街道口等商圈发现，不少顾客都在购买秋款连衣裙、小外套、薄毛衣、打底裙等服装。“今年秋装的旺季推迟了近一个月，幸亏这几天天气转凉了。”光谷步行街一楼一家外贸服装店老板肖蓉店里的秋装，已经上了两个多月了，但却一直卖得不温不火。她告诉记者，往年九月份开始，秋装就应该是销售主角了，再晚也不会超过十一。但今年十一天气蛮热，期间还有人来买短袖短裙，让她时常在进不进新货之间犹豫不决。

　　江城市民一般到了节气才买应季服装，迫使商家转变经营策略。商场人士介绍，高端服装品牌的销售，卖的是款式，一般不受天气影响。而快时尚品牌、平价服装就得“靠天吃饭”，今年只能少量多次上货，采取短平快的销售方式，“一些上货批次少的品牌就应对不及”。

　　天气无常销售规律失态

　　在服装商家看来，今年的天气不按常理出牌，服装销售节奏让人很费解，上货节奏也遭遇挑战。“今年夏装生意最难，热卖的时间不是当季，而是一头一尾，往年旺季淡季的节奏全被打乱了。”汉正街白马商场批发商黄世达称，今年上货快的商家才能尝到甜头，天气到了货没到干着急，等货到了天时过了又只能出清打折，怎么上货进货很伤脑筋。

　　多位业内人士介绍，今年三月份气温有点热，往年此时正卖的还是新款春装或旧款秋冬装，但抢先上市的夏装意外迎来销售小高峰。夏装全面上市后却遭遇气温不高的“凉夏”，阴雨连绵的夏季始终没有迎来夏装的销售爆发点，生意一直不温不火，商家只能在三伏天里抢先上了秋款。等到九月秋装陆续全面上市时，武汉的天气又开始转热，不少品牌按照惯例在十一前上齐了秋装，但销售得好的居然是轻薄的夏装，出清折扣也让市民买得很开心。

　　转战网络迎来新商机

　　随机多变的天气让服装商家伤透了心，部分老板转战淘宝反而迎来了新商机，避开了天气的不利影响。“今年淘宝和微信店的生意增长很快，实体店里比较一般。”专卖外贸精品服饰的小老板吴瑾和表姐在街道口商圈做生意，去年开始她们增加了微信和淘宝店的业务，她们在微信做本地熟客，经常自己穿上整套搭配发在微信上，淘宝店则做走量的爆款和打折处理货，吸引外地客户。

　　记者曾采访多位商场女装负责人，对方均表示武汉的服装生意受天气影响太大，新进品牌很难精准掌握上货时间点，跟总部预定的款式也经常因不合天气而导致无货可卖，只剩下打折的出路。

　　武汉服装商会有关人士建议，商家可利用微信、微博等平台，推出各种搭配服务，引导消费。而单纯跟着天气的销售，难免会显得很被动。