龙达纺织：成长的感觉真好

　　企业名片企业名称：海宁龙达纺织有限公司

　　个体户名称：海宁市许村龙达纺织厂

　　个转企时间：2013年3月30日

　　“自从戴上了"有限公司"的"帽子"，我们给客户递名片、开发票时也感觉比以前多了几分自信，客户也更信赖我们了。”已经在商海摸爬滚打30多年的姚水金望着墙上悬挂着的“有限责任公司”营业执照，掩饰不住内心的激动。

　　2013年3月30日，海宁市许村龙达纺织厂成功升格为海宁龙达纺织有限公司，而姚水金也华丽蜕变成企业老总。打这以后，他们在接单的时候底气更足了，公司的业务量也相应多了起来。

　　谈及“个转企”的初衷，姚水金表示，个体户身份在创业初期的确带来成本低、手续简单、运转灵活等优势，但随着企业的不断发展壮大，如今的个体户身份已经不能满足企业发展的需要。

　　“很明显的一点就是竞争力不足。”姚水金说，纺织业是个传统行业，竞争相对比较激烈，以前做生意时一说自己是个体户，对方看到你的名片上是纺织厂，就会觉得你信誉度不高，难以达成协议。

　　“虽说英雄莫问出处，但个体户这一身份，在很大程度上局限了我们"龙达"的发展。”姚水金表示，过去他们根本不能招投标项目。因为参与招投标的前提就是必须取得企业法人营业执照，并获取相关资质。“或许信誉可以慢慢积累，人脉可以慢慢增加，但想通过招投标获得优质订单，就无从谈起了。

　　而无法出具增值税发票也是一个大问题，龙达纺织厂就因此丢过几个大单。让姚水金至今仍记忆犹新的是，几年前，一家大企业找到龙达想要合作，但因为龙达还只是个体户，根本开不出自己抬头的增值税发票，200万的大订单也随之泡汤。

　　类似这样的碰壁多了，姚水金的内心郁闷万分，开始谋划起企业转型升级。此时正值海宁市大力推进“个转企”，当工商干部到企业实地走访提出“个转企”建议时，一下开阔了姚水金的视野。

　　不过，姚水金也有自己的顾虑。“我担心程序繁琐，时间长、费用高，尤其是房产证的变更会涉及到税费的问题，我们小企业经不起太多的折腾。”但经过了解，国家相关政策的出台和整体大环境还是给了他放手一搏的勇气，尤其是一系列便民举措和优惠措施的渐次推进，如“无障碍准入”的登记程序，税收、社会保险、土地转让等方面的优惠和奖励政策以及各项融资优惠政策，让他消除了疑虑，工商部门还为他开辟了绿色通道，保留原有“龙达”字号，注销和设立同时进行，实现了个体户和公司的无缝衔接。

　　如今，成功戴上“新帽子”的姚水金谈起自己的公司来，总是带着笑意。“转了好啊，以前个体融资有许多实际困难，转成企业后，获得贷款要容易得多。以前不敢跑外销，担心发票开不出来，现在不怕，多大的订单都敢接，多大的单都能接了。”

　　与此同时，龙达纺织成功转型后，企业的信用、品质、服务都有一个大提升。有多年从商经验的姚水金有着自己的见解，“在进货渠道上把好原料关，生产设备要先进，工人的生产技能也要不断提高，这样才能符合现代企业的标准嘛。”目前姚水金的公司里员工已经达到30人，并仍在不断增加。

　　“个转企”为龙达纺织带来的好处不止于此，公司生意越做越好，客户群也越来越多，大订单不断“飞”来，之前200万订单泡汤的那家客户也回来了。据预计，今年的产值金额将远超1000多万元，将比去年增长三分之一。

　　姚水金认为，做企业就要脚踏实地，稳扎稳打，以前稳定的客户群主要集中在桐乡、柯桥和绍兴，现在“个转企”推动了产业升级，提高了企业档次，盘算着下一步将业务拓展到省外、国外去，力争“内贸”、“外贸”两条腿走路。

　　临走，姚水金递给记者崭新的名片，坦言“成长”的感觉真好，接下来要借助“个转企”这股东风，学习更好地管理企业，打造商品品牌化，创造属于自己的公司文化。