龙爱针织：罗纹界的“弄潮儿”

　　近日，为应对国内服饰行业出现的“关店潮”、“库存压力”等压力，国内知名针织罗纹企业绍兴县龙爱针织有限公司总经理钱龙发宣布，龙爱针织数千款产品将为国内外服装客户提供5%的产品让利，助力服装企业走出困境，“领袖”风范尽显，获业内好评。

　　2002年，钱龙发先生开办了龙爱针织罗纹厂，从此开始了在罗纹“世界”里的打拼。对罗纹辅料的痴迷和专注，以及一直以来良好的信誉和优质的服务让这个名不经传的小作坊一步步做到在针织罗纹业界扩大着影响力。2006年龙爱针织罗纹厂正式成立龙爱针织有限公司，发展到现在拥有针织横机60多台，下辖12家定点加工厂遍布全国，年销售额超过3000万元，利润达500万元，横机罗纹年产量和销售量均居绍兴第一。同时公司是国内第一家通过电子商务协会AAA级信用评级的针织罗纹企业。

　　品质为先

　　“龙爱针织最核心的竞争力是产品的质量和品质。”龙爱针织有限公司推广部经理钱唐平说，“记得2006年，公司和浙江一家品牌服装企业签了一笔近30万元的罗纹订单，但由于印染厂纱线染色不匀，成品达不到客户要求。我们只好重新购买纱线，导致该项订单损失超过28万元。客户知道后，对我们倍加信赖，成为了我们的忠实合作伙伴。”

　　正是龙爱针织这种对质量和品质的执着追求和始终秉承“点缀服装为服装添光加彩，做最好的罗纹生产商”的理念，让其在生产过程中严格把关每一道工序，也因此赢得了众多知名服装企业的认可。

　　据了解，龙爱针织与其他针织服装辅料企业不同的是，龙爱针织对旗下12家定点加工厂做到一对一的分工，一个简单针织T恤横机领产品，就有36道工艺。正是由于龙爱针织横机领产品在生产过程中的合理分配，公司的高端横机领得到了国内外众多知名服装品牌的青睐，诸如与海澜之家、以纯等知名服装企业都建立了长期的合作关系。

　　为了保证产品的质量，龙爱针织从产品的生产源头抓起，产品生产使用国内外先进机器进行加工，以求最大程度上确保产品的质量，让品牌服装企业买到放心、舒适的产品。

　　“不断的提升产品质量，用高质量产品参与竞争，通过市场抢夺中高端客户，才是长远发展大计，这是龙爱针织一直以来的努力方向。”钱龙发说。

　　创新为重

　　除了拥有一个让人信得过的品质和质量，同样重要的是在时代变革的浪潮中成为“弄潮儿”。对于今天的针织面料行业来说，关注那些新兴市场或许能够找到信心，但提升产品的技术含量，获得科技附加值，则无疑成为在时代大潮中屹立不倒的重要原因。

　　龙爱针织经过这些年来在针织面料市场的摸爬滚打，深谙其理。据悉，龙爱针织除了投入较大资金用于产品的研发和设计，还积极与各知名服装企业开展新型产品研究，以求在产品研发和设计上获得突破。钱龙发告诉记者说，“我们尤其需要在新的产品上取得突破，而不仅仅是提花针织罗纹的花型上”。

　　“没有饱和的市场，只有饱和的产品。面对市场的变化，只能以技术创新、产品创新，走自己的路”。钱龙发认为，随着市场经济体制的逐渐成熟以及中国纺织技术的飞速发展，中国人已经不满足于进口的服装针织罗纹面料。“我们组建了自己的小型针织厂，我们引进了络纱、织造、压光、水洗等各式后整理设备，选择部分优质的加工厂。龙爱针织不仅能为客户提供优秀针织罗纹罗口面料，更可以根据客户的需求为服装品牌开发特供产品。”总经理钱龙发表示。

　　打造一个创新品牌对于一个企业来说，绝不可能是一朝一夕可以完成的，若想成功，离不开正确的人才观念。“人才是一个企业发展的关键，新品牌的建设需要更多的人为之努力和奋斗”。钱龙发说。

　　善用电商

　　当前，互联网已成为一个企业发展不可或缺的重要组成部分，谁能善用互联网必然会对企业的发展产生不可估量的作用。近年，龙爱针织借助互联网的功用在罗纹“世界”里做得风生水起。

　　据了解，自2009年龙爱针织开通了公司网站并进行网上销售起，经过不断的努力和改进，现在龙爱针织官网先后通过华夏邓白氏资质认证企业、中国电子商务AAA最高评级信用企业、中国电子认证服务产业联盟认证、安全联盟等众多认证，做到以消费者为主导，没有欺诈，价格透明，信息对称。同时用实体模式与互联网模式做到深度融合，用互联网技术实现客户个性化需求与规模化生产制造的无缝对接，用工业化效率制造个性化的产品，将传统针织企业的经济效益提高1倍以上。就在今年，龙爱针织在360搜索的网站点评结果显示，龙爱针织官网以81%的好评度领跑国内针织电商。

　　这些成绩的取得绝不是偶然，而是龙爱针织一直以来“诚信为本”理念以及多年在互联网上实践经验上不断总结和创新的结果。

　　“国内一系列大的电商平台不适合针织罗纹行业推广，天猫、京东等是B2C类型，而我们是以企业对企业模式为主(B2B)。而且要做龙爱针织特色，不走他们的老路子。因此，2012年我们电商平台开始建立。”钱唐平说。

　　据钱龙发介绍，龙爱针织用5年多时间积累互联网销售经验，实现了多样化互联网交易模式，创立了互联网时代平台化经营销售的创新模式，成为行业的佼佼者。

　　“做纺织电商，不要随波逐流，适合自己的，就是最好的！”钱唐平的这句话道出了龙爱针织在互联网上风生水起的最本质原因。

　　无论是注重产品品质、科技创新，还是善用互联网进行品牌的推广和营销，龙爱针织都只有一个终极目标，就是向罗纹世界中的“领袖”梦慢慢靠近。

　　正如钱唐平所说的那样：“在未来几年里，我们要购进更多机器，来扩大生产量，同时愿意接受投资者进行投资，让龙爱针织更好、更快地发展，成为国内最好、最大的针织罗纹企业，让产品质量得到进一步的提高。”