搭建展商观众对接平台 面料展20年助力行业转型升级

　　第20届中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会(Intertextile，以下简称面料展)被铭记的，将不是自下一届起移师举办，而是其规模已是全球最大。

　　近日，面料展在上海新国际博览中心闭幕，组委会的统计数据显示，本届面料展的规模超过17.5万平方米，有3800家参展商参展，启用了上海新国际博览中心的15个展馆。

　　中国贸促会纺织行业分会常务副会长徐迎新介绍说，面料展从最初的4000平方米展出面积，到如今每年春秋两季展的展出规模已超过20万平方米，已成为全球纺织领域规模最大的展会。20年来，面料展伴随着我国纺织服装行业走过了高速发展期，见证了我国纺织企业的成长、壮大。20年来，面料展从未停止过创新，已成为企业展示形象、开拓国内外市场、了解前沿信息的平台。

　　徐迎新透露，明年3月，面料展(春夏)将移师上海国家会展中心，预计展出面积将达10万平方米，创面料展(春夏)新高。

　　据了解，部分参展商已连续15年参加面料展。

　　接触更多有效客户

　　“在被倒逼转型的情况下，部分纺织企业在资源再生中找到了新的生存机遇。”浙江富润纺织有限公司(以下简称富润纺织)副总经理钱培德接受记者采访时介绍说，目前，国内消费者对再生资源的产品还没有接受。但国际上一些大型企业，如美国联合航空公司、以及星际联系酒店，已经接受了再生资源产品。

　　据钱培德介绍，面料展开幕的第一天，一位来自澳大利亚的采购商找到富润纺织时欣慰地表示，终于找到再生资源产品了。富润纺织与北服等联合开发的制服回收再加工技术，是目前国内仅有的制服回收再加工技术，但由于目前国内企业对再生纤维缺少认知，富润纺织80%的再生纤维产品出口欧美市场。相比日本每吨4.5万元的价格，富润纺织生产的再生纤维每吨仅1.5万元。

　　“回收服装加工过程中剩余的边角料进行再加工。”来自香港，同样生产再生纤维的参展商表示，目前，虽然对于再生纤维国内消费者还没接受，但这是未来的一种发展趋势。

　　但令生产再生纤维企业困惑的是，目前，还没有对废旧衣物进行分析的专业机构，此外，再生纤维在功能化方面还未有突破。

　　“非常感谢面料展这个平台。”钱培德说，多年前，富润纺织首次参加面料展时只租了一个标准展位。这几年，在面料展上接触了很多的客户，随着产品被广泛认知，展台的规模也在逐年扩大。他表示，相比广交会，面料展更专业，接触到的有效客户更多。

　　促进品牌快速成长

　　“多年来，A&E以不同的产品品牌参加面料展，快速成长。”美国线业有限公司(A&E，以下简称美国线业)总经理叶成国介绍说，过去10年，美国线业在中国内地市场年销售增长率为15%至20%，其中，高端线产品占到15%，低端线产品占5%。

　　叶成国坦陈，美国线业在中国市场的发展，与其多年来坚持参加面料展息息相关。他表示，面料展是非常快捷有效的推广平台。因美国线业在中国拥有不同的生产工厂，每届展会都会以不同的品牌参展，以至于很多客商并不清楚A&E。

　　据叶成国介绍，此前，其旗下的敦煌牌涤纶缝纫线，在中国市场的销售比较乐观，但随着中国低端纺织产业市场的转移，该产品今年的销售量有所下滑。为此，本届面料展，以A&E品牌参展，希望通过参展推广A&E的高端产品用线，并进一步扩大高端产品用线在中国市场的占有量。

　　2003年4月，美国线业在华的另一个投资公司华美线业有限公司(以下简称华美线业)在宁波成立，这是目前中国境内乃至亚洲地区最大的制线企业。

　　叶成国表示，华美线业也是通过参加面料展，为业界所了解和熟悉，使其快速拥有了大批长期稳定的客户。

　　据叶成国透露，尽管今年下半年，美国线业在中国市场的销售并不乐观，但随着中国纺织行业的转型升级，美国线业也将调整产品结构，未来中国高端市场预期仍值得期待。

　　行业发展仍存问题

　　“电子商务还是不够直观。”铜陵华源麻业有限公司(以下简称华源麻业)副总经理郜宝明表示，面料除了花型和颜色外，更重要的是手感，移动客户端只是解决了销售渠道问题，但一些传统的方式仍无法取代。

　　据郜宝明介绍，受近几季国际流行因素的影响，欧洲市场对亚麻的需求处于历史高点。尽管价格略有上涨，但麻纺市场形势仍旧被看好，预计2014年华源麻业的销售将有10%至15%的增长。

　　“总结华源麻业连续15年的参展经验，参加展会不能太过功利。”郜宝明强调，参展需要有一个长期投入的心理准备，会发现这是一个客户资源积累的过程。比如国际客户的接触，都是通过展会完成的。

　　此外，郜宝明还强调说，一些综合类展会上接触到的有效客户不多，但专业展则不同。

　　记者在采访中了解到，随着市场竞争的加剧，企业也是在夹缝中求生存。本届面料展上，已有参展商以再生纤维作为主打产品，以期通过参展让更多的客户了解，使用再生纤维是企业履行社会责任的一种方式。