越龙提花汝兴龙：在家纺产业特色发展品牌之路上驰骋

　　本期秀洲人：汝兴龙嘉兴市越龙提花织造有限公司董事长

　　在位于王江泾镇青荷路上的越龙提花厂区中,一台台数码大提花设备正齐齐运作着，作为知名的大提花面料生产企业，越龙提花在业内有着为人称道的实力，而其领头人汝兴龙，这位曾做了24年教师的“儒商”，也有着自己与众不同的创业故事。

　　从“教书育人”到“企业管理”

　　“从1969年到1992年期间，我在自己村里的小学教书，那会儿条件不好，起初整个学校就一个班级，一个老师，既要教数学，又要教语文，而且还要注重学生德智体美全面发展，体育、音乐、思想品德教育都是一个人来教。”谈起自己的教师生涯，汝兴龙笑称自己是“全能型”的。

　　开始执教时，汝兴龙就渐渐显露了自己的职场特性，那就是肯钻研，尽管肩负着多个班的教学任务，但也做到极致，从民办教师成为国家教师，这种难得的机会也被他抓住了。好强的个性，也让汝兴龙决心进一步去追逐自己的梦想。“当时，我经常利用自己的休息日帮助妻子做头巾生意，也从中发现了这块市场的商机。”可是每周末各地跑销售，同时又要兼顾教学的日子让汝兴龙力不从心，“以我的性格，既然不能两全其美，那就只能选择其一。”1992年，汝兴龙辞去了教师的工作，正式“下海经商”。

　　在1992年到1995年期间，汝兴龙称其为自己的“摸索期”，在满怀抱负地初入这个复杂的生意场时，却发现“知之甚少”，市场信息获取困难，商品经销一味跟风，没法开发新产品，质量控制没保障，这些压在汝兴龙身上的难题让他尝到了失败的滋味，也让他决心“要有自己的厂，打造自己的名牌。”

　　从“成规模”到“上档次”

　　1996年，嘉兴越龙提花织造有限公司正式成立，“当时本是纺织业发展的最好时候，但那会儿我苦于筹办工厂，没能赶上。”但汝兴龙认为，虽然自己的厂起初有些“生不逢时”，但从成立之初遭遇重重考验，到1999年逐步回升，越龙提花的每一步都走得“稳扎稳打”。

　　汝兴龙称自己办厂的第一个阶段，就是形成规模，造就特色，追求时尚，“当时市场要求低，我们的产量也低，虽然已经能赚钱了，但并不利于企业发展。”于是，汝兴龙决心“大刀阔斧”地做改革，把织机改成提花机，并提出差异化管理。

　　“在成立之初我们仅30台织机，到后来拥有388台，再后来我将这些机械式织机提升为数码大提花设备，产量也大大提升了。”汝兴龙说，为提高企业的科研素质，公司还与英国、日本、意大利以及国内著名纺织院校进行合作，高薪聘请专家来公司进行技术咨询、指导和培训。

　　从2003年到2005年，越龙提花投入了300余万元用于新产品开发及技术储备，并通过建立产、学、研一体化提高企业研发力度，先后与浙江理工大学、嘉兴学院纺织与服装艺术设计系联姻，成立“嘉兴越龙提花面料研发中心”，也成为了秀洲区首家在高校建立研发中心的企业。随着醋酸纤维提花面料、天然彩色棉提花面料等一系列高科技产品的横空出世，“嘉兴市第五批高新科技企业”、“嘉兴市民营科技型企业”等荣誉纷至沓来，也让越龙提花成功完成了科技型企业的转型。

　　2006年，越龙提花的销售额成功突破亿元，90%的产品销往东南亚、欧美等地。同时，汝兴龙也作出了新的决策：将来的10年是提升时期，以开发、营销为重点，打出自己的品牌。

　　从“投资”到“投智”

　　“我们的投资阶段已经结束，接下来是我们的‘投智’阶段。”汝兴龙认为，把产品作为核心，提高科技含量，寻求新材料，才能增加产品的绝对竞争优势。经过了“打基础”的十年，接下来公司需要做的是“上档次”，“除了提高产品质量，还要严选筛选客户群来进一步提升自己，目前越龙提花已与国内多家著名品牌有长期合作，包括了雅戈尔、阳光集团、海澜之家、杉杉等，越龙提花生产的“凤凰花呢”还成为了国航空姐专用制服面料。”除此之外，越龙的优质客户也遍布海外。

　　“这些年来，我们不断在自身领域寻求更高的发展，寻找高端市场、高端客户，研发高端产品，也寻求高人管理。”在汝兴龙的带领下，越龙提花已经培养出一支长期稳定，技术水平高，敢于攻坚克难的精英团队，10年以上工龄的员工更高达40%的比例。自2011年以来，为进一步谋求企业的长远发展，公司开始专注做自主品牌，成立了子公司嘉兴市越龙家纺有限公司，运用新材料、新工艺、新技术，着力打造“特色家纺，功能性床品”。

　　提高亿万家庭睡眠质量，传播健康睡眠知识，弘扬睡眠文化这是越龙家纺创立之初的宗旨，一如越龙提花“造就个性，形成特色”的理念，这也是汝兴龙为之秉承的。这位已经年近六旬的“儒商”，时至今日，依旧经常以“汝老师”自称，对他而言，企业就是他的班级，员工就是他的学生，而产品就是这个班级教出的一份份成绩单，“分数”高低都需要整个“班级”的齐心协力。

　　“下一步我们将进一步进行品牌推广，还要筹备品牌联盟会。”说起未来的规划，汝兴龙井井有条，十多年来，他对于知识和技术的积累，使企业核心竞争力不断增强，也让产品逐步走向价值链的高端。相信在不久的将来，越龙提花能更铸辉煌。