让麻成为一种生活方式

　　“千万别碰亚麻，因为碰了，你迷上这种大自然的产物，百买不厌！千万别碰亚麻，因为碰了，你就会发现，有一种生活方式叫作亚麻的生活方式。”这是最近在网上很热的一系列宣传麻纺织品的微信，它不仅描述了麻的天然属性，还清晰地表达了广大麻纺行业人士希望麻产品可以走近人们日常生活的心声。近日，在上海召开的第一届中国国际麻纺织行业营销合作洽谈会上，与会的各界麻纺行业专业人士也就如何从根本上解决麻纺行业的市场销路，扩大内需市场，提高麻纺行业利润等问题展开了热烈的讨论。

　　会议还邀请了欧洲麻纺行业协会和法国、荷兰、意大利等国家企业代表前来参加，以促进中外麻纺织企业友好交流与对接互利合作。另外，为了鼓励企业通过品牌建设等手段开拓营销市场，大会还举行了中国麻纺行业十大影响力品牌授牌仪式。

　　行业形势良好

　　发展面临挑战

　　国家统计局数据显示，2014年1~9月，全国289家规模以上麻纺织企业主营业务收入累计约385亿元，同比增长10.77%；累计实现利润总额约20亿元，同比增长17.65%；出口创汇总额约14亿美元，同比增长35.79%；固定资产投资总额约88亿元，同比增长3.91%。由此可见，2014年前三季度麻纺织行业总体经济保持平稳，生产指数、实现利润、出口创汇等有所上升。

　　中国纺织工业联合会副会长徐文英在会上指出，近年来中国麻纺行业在市场宣传、市场培育等方面做了大量工作，行业取得了很大成绩。但是由于国内大众对麻产品的认知度有限，我们的麻产品目前还是以出口为主，国内市场可开发的空间巨大。麻纺织品有着与棉、毛、丝绸等天然纤维不同的特性，风格独特，因此只要生产适销的终端产品，加大宣传力度，将对广大的国内消费者产生极大的吸引力。反过来讲，只有麻纺织产品的内需市场扩展顺利了，才能从根本上解决麻纺织行业的市场销路问题，从而提高麻纺织行业的利润，有了良好的利润才能更好的解决麻纺织行业的其他各项突出问题。

　　中国麻纺行业协会会长许吉祥表示，2014年中国麻纺织行业生产、营销、出口等形势都出现好转，但企业劳动用工、生态环保投入负担加大，麻纺织企业综合成本压力日益加重，国际市场竞争力加剧。在这背后，隐藏着麻纺企业普遍面临的问题。一是整体技术装备水平相对落后，尤其是苎麻设备和黄麻生产设备更是亟须改造提升。二是麻类纤维的生产加工特点决定了麻纺企业用人多、流程长，工艺技术和装备更新慢，阻碍了行业的发展。三是我国麻纺织原料的种植面临严重困扰，原料问题已经成为影响中国麻纺织企业生存的大问题。因此，未来我们必须瞄准市场需求，延伸产业链，加快开发创新麻纺织终端品牌产品，积极努力做强国内外麻纺织产品营销市场，争创较好的经济效益。

　　完善营销手段

　　引领“麻”潮流

　　目前，我国年纤维加工总量为4850万吨左右，其中大约80%左右是化纤，棉花耗用量大约在1000万吨左右，麻纤维的使用量仅为50万吨左右，大约占全部纤维加工量的1%，因此，通过多种营销手段开拓内需市场对麻纺产业的发展尤为重要。

　　许吉祥指出，搞好麻纺企业，做强麻纺行业，须遵照市场经济运行规律，坚持以市场为导向，加快创新麻纺织终端产品进度，通过市场营销手段做强国内外市场。而如何做到科技创新、打造优秀品牌等手段与开拓营销市场有机结合，避免科研技术出现“高处不胜寒”的现象，是接下来我们共同面临的课题。

　　以江西恩达麻世纪科技股份有限公司为例，公司与武汉大学生命科学院合作，经过多年的双方努力，完成了国家星火计划项目——苎麻微生物脱胶技术。该技术是国家科技部、国家环保总局积极倡导和推广的苎麻脱胶首选技术，并达到了国内外先进水平。而后公司为保护企业核心竞争力，特别注册用微生物脱胶技术生产的麻纤维“富贵丝”纤维商标，并极力在零售终端市推广宣传该纤维商标，“富贵丝”麻纤维也已成为家纺家居行业麻纤维品质的标志。下一个五年计划中，公司还将加大技术投入，以科技为支撑，开拓营销市场。

　　除了技术，优质量和立品牌也是营销的重要策略。哈尔滨继嘉亚麻公司将产品质量、诚信服务作为企业营销的基石，以此取胜于市场，并获得最大的利益。产品质量好就能提高市场占有率，从而增加生产，增加销售，企业就能够获得大的经济效益，反之就要被淘汰。

　　而湖南华升集团则以品牌资源为优势，创新营销模式。公司外销品牌以精湛的品质、一流的服务服务于欧美等海外市场，实现了外销品牌与国际各知名品牌的密切合作，在强强合作的同时逐步提高了自身品牌的知名度。目前，集团外销品牌已完成了从来款加工、贴牌加工到具备有自主设计能力输出设计元素的华丽转型，在国际上已有了一定的定价话语权和影响力。

　　麻纺行业“十二五”发展规划纲要中已经明确提出，到2015年要将内需和外需的比例调整为各占50%，每年平均内需比例保持5%的递增，这个增幅关乎中国麻纺行业的胜与败。而通过搞活营销机制，提高经济效益，扩大内需市场将是广大麻纺人士共同努力的方向。