微信用户超5亿 个人企业抢食微商机

　　据最新数据显示，全国手机终端用户攀升至12亿，微信、微博用户突破5亿；腾讯二季度财报显示，微信月活跃用户量高达4.38亿。继微博率先敲开“微营销”的大门后，本着“低门槛、低成本、互动性”等优势，微信的“圈子营销”模式吸金能力已获得众多创业者、商家青睐。

　　案例

　　个人：“朋友圈”变卖场

　　重庆定制护肤品微店老板张红霞是众多微信创业者中的一员，她的微信，90%的内容都和芳香疗法、精油相关，如今已有上千个粉丝和她互动。

　　“偶然一次将自己DIY的蜗牛玫瑰护肤霜及原料配方图片，发到微信‘朋友圈’上，引来众多朋友的‘订单’，让我看到了商机。”张红霞介绍，相较于淘宝网店，微信“朋友圈”运营成本更低、操作难度更低，拍个图片、加上文字说明即可，于是她将自己的“朋友圈”变身为个人卖场。

　　朋友间口口相传，越来越多希望选到最有针对性、最适合自己肤质产品的网友找上门来，张红霞的产品也逐渐拓展到洁面膜、眼霜、洗发水、精油、项链等品类，订单日益增加。

　　张红霞留意到，微信不同于淘宝等网购平台，商品价格不用标注，基本是顾客看中哪张图片上的商品，商家就报价。不管价格报高报低，只要客户接受付款，生意就算做成了。

　　“‘朋友圈’推广半年不到，就每天有人来加我微信。”张红霞介绍，今年5月她又开起了微店，前不久建了公众号，开始发展分销商，生意从线上走到了线下，越来越红火。到如今，张红霞月利润已稳定在2万元以上。

　　企业：餐企微信点餐结算

　　实际上，不仅是个人，传统企业也看到其中商机，纷纷涉水微平台寻求业绩突破。近日，为了迎合年轻人市场，阿兴记旗下新品牌“小爱家”开张，为此专门建立了微营销团队，负责微信公众号服务号内容提供和营销宣传策划。

　　阿兴记董事长刘英表示，公司基于微信平台二次开发，实现了较为个性化的消费体验。进入该店的食客只需扫描餐桌上的二维码，关注微信号，即可戳图点餐。订单确认后，还可在手机端跟踪餐饮制作流程，最终实现手机端结算。“现在300平方米的小店，日流水营收达3万元，人力成本降低50%，日翻台率却比传统餐企平均高了一倍。”

　　刘英表示,此外，消费者还可通过关注公众号，获得特色活动信息，为双方互动搭建了一个桥梁，从而吸引了更多消费。

　　模式

　　微商四大经营模式

　　如今，入驻微信的商家日趋多元化，微信上销售的商品已覆盖美食、母婴、饰品、化妆品、服装鞋帽等品类甚至“海淘”商品，微商经营的模式也更加丰富。市中小企业局专家委员会信息化专家任刚健表示，目前入驻微信的微商形式多样，按成本高低主要有4种模式。

　　成本最高的是基于微信平台二次开发，实现较为个性化的消费体验。这种模式往往成本较高，动辄需要花费数万元的开发经费，更需要大量的时间成本，比较适合企业级定制开发需求。

　　成本其次的是微信官方发布的“微信小店”，开店必须满足3个条件：即企业必须为认证服务号；必须开通微信支付接口；必须缴纳微信支付接口的2万元押金。微信小店，目前开通了开店、商品上架、货架管理、客户关系维护、维权等基本功能。从运营模式上说，微信小店希望实现的最终效果类似于移动端的“淘宝”。

　　成本较低的为微店，由第三方开发者基于微信接口开发的应用，几乎零门槛。当卖家无货源，供应商把产品发到微店网，由微店主拿货分销，供应商获得订单，微店主获得交易佣金。卖家有货源，实现供货产品发布，在微店平台支付结算功能，较为适合个人创业者。

　　最后一种几乎为“零成本”，就是个人在朋友圈直接发布产品，由熟人咨询后，结算买单，操作最简单。

　　市场

　　5亿微信用户需求待挖掘

　　仅今年，我市新增微创业服务机构已经超过200家，新增数量堪比去年总量。这意味着，重庆越来越多“准创业者”将生意搬到了微信上。

　　商报记者从市商委了解到，去年,重庆的电商主体已突破10万户,网络零售额市场规模接近350亿元。国家互联网信息办公室主任鲁炜近日表示，全国手机终端用户攀升至12亿，微博、微信用户达5亿。而腾讯二季度财报显示，微信月活跃用户量达4.38亿。

　　重庆猪八戒网络有限公司市场部相关负责人张洁称，去年，和公司合作的“威客”就有160多万位，交易达103万件，成交额达17亿元。其中，不少的“威客”就专门为微信、微博上的创业者服务。张洁说，这也间接反映出微创业的商家越来越多。

　　微商增多，也衍生出不少配套服务的商机。软晨科技有限公司负责人刘真海称，据他们前期的市场调查，重庆微信用户有1500万左右，而为微博、微信销售做推广营销、APP开发、物流等公司不超过100家，市场增长空间还非常大。

　　支招

　　微创业要突破“小圈子”

　　目前，尽管微信上开店缺乏有效的评价体系、第三方支付平台等，但重庆工商大学MBA特聘教授姜维认为，这恰恰会为一些创业者赢得先机。

　　“首先，微信上的商品虽然大同小异，创业者要为这些普通商品贴上‘个性化’标签、并赋予其附加值，才能让朋友圈内客户更具有黏性。”姜维说，相对于技术实施、创建模式、配套方选择等而言，微信创业更要注重商品本质。例如，DIY商品、和自身专长有所结合的商品等。

　　其次，需要制定创业规划，并根据规划寻找实现路径，即通过“族群”模式，吸引熟人的熟人，进一步累积粉丝量。比如老朋友介绍新朋友购买了相应商品，老朋友获得一定提成返点等。

　　最终，圈子毕竟是有限的，要打开市场，必须引入公众号、专门的微信营销机构等多种渠道、形式，发展分销商，甚至推出基于微信平台的二次开发的相关功能，例如像“打怪兽”小游戏，打到多少关送相应的代金券，以此促成交易。