当女装“高大上”渐成一种尴尬

　　与男装相比，国内女装行业品牌数量众多，女装企业规模普遍偏小，年销售额超过10亿元的企业数量有限，众多女装公司的年销售额徘徊在4亿元~8亿元之间。

　　但与男装品牌此前普遍崇尚快速跑马圈地的粗放式扩张不同，多年来，这一类规模偏小的女装品牌定位却相对中高端，较注重设计感，经营相对精细化，渠道的效率相对较高，赢利能力也较好，净利率可达10%~30%。因此就出现了这样的现象，别看很多女装公司每年的销售额就那么五六亿元，但净利润高，日子过得是相当滋润。

　　维格娜丝就是这类品牌的典型代表。但颇为有趣的是，如果记者不说，相信很多消费者把V·GRASS和维格娜丝这二者根本联系不到一起，更想不到它来自南京。而这种“高大上”的英文名称与品牌实际身份容易引起的错位，本就是一种微妙的尴尬。

　　自身本就具备一定实力，加之这种微妙的品牌身份带来的实惠，使这类品牌在之前的市场上如鱼得水。

　　但这两三年来，它们的好日子遭遇打击。先有国际一线大牌如香奈儿、路易·威登、迪奥、柏宝丽等加速布局中国市场，再有全球平价快时尚品牌如优衣库、GAP、ZARA、H&M等纷纷加速抢滩“北上广”以及各大省会城市。

　　这些“大腕儿”们个个“身怀绝技”，在资金、人才、设计等方面优势明显，拥有商品策划、设计、生产、零售一套完整的运营模式。它们不仅在一线城市“广撒网”，优衣库甚至把店开到了北京的华联商厦社区店；而且加速渠道下沉，连二三线城市也不放过，在整个中国市场快速扩张零售网络。

　　这无疑就像一把“利刃”，插向国内女装市场，尤其是对一批走“高大上”、“国际范儿”的品牌冲击很大，最直接的体现，就是业绩下滑严重，甚至出现亏损。

　　从维格娜丝的招股书中可以看到，除了2012年、2013年两年“急刹车”似的店铺扩张停滞，销售业绩的下滑现象似乎并不存在。但是，比它实力强大不少的宝姿和朗姿的数据，却是“赤裸裸”地摆在那里骗不了人的。

　　宝姿国际2014年中期营业额同比下滑10.3%，净利润更是同比锐减60.7%。朗姿股份今年前三季度的营收同比下滑11.77%，净利润也同比锐减58.38%；其中三季度单季净利润居然前所未有地出现-912万元的亏损。宝姿、朗姿尚且如此，维格娜丝真正受到的冲击其实可以想象。

　　显然，总以消费市场持续低迷作为业绩大幅下滑的主要借口，是多么尴尬。同样是在内地市场的天空下，截至2014年8月31日的上半财年，香港I.T集团旗下的国际品牌业务，同比增幅却达到13.5%。

　　这不禁让人好奇，曾经所谓的“高大上”的宝姿们，如今都怎么了？

　　其实，主要可能不是宝姿们怎么了，而是它们曾经的那些忠实的拥趸们正变得理性，她们渐渐开始觉悟，开始识破那些所谓的“高大上”的微妙身份，与其花3000元买件宝姿，不如花6000元买件普拉达。

　　而且，她们也会觉得，ZARA这样的平价牌子也不错，下班闲暇之际上天猫商城淘淘各大品牌的旗舰店也自有它的乐趣。

　　渐渐的，企业意识到，当曾经无限荣耀的所谓“高大上”成为一种微妙的尴尬时，就只有努力去寻求改变了。

　　对于朗姿股份来说，它一方面开始收购韩国的童装企业阿卡邦，“淘金”炙手可热的童装市场。另一方面，它未来3~5年的发展战略，是将原有的中高端女装的定位向大众时尚化领域扩延，将旗下莱茵、玛丽安玛丽两个品牌调整为更加大众化的风格。

　　而对于维格娜丝们来说，当务之急是先冲到资本市场上去，待融到充裕的资金，才能赶紧去干想干的事，比如提高设计水平。

　　另据记者推测，维格娜丝下一步也可能“淘金”童装，这其实已有迹可循。

　　王致勤和宋艳俊夫妇的女儿赵玥，生于1989年，毕业于服装设计专业，她与其丈夫于2012年创业，成立了上海良织服饰，主营Conte品牌童装，通过淘宝网等网上渠道销售，未设立实体店。2013年，该品牌收入为33.41万元(未经审计)。

　　但在企业闯关的紧要关口，辅导其上市业务的券商认为，女装与童装行业虽属于服装行业不同细分子行业，但有较大差异。

　　言下之意很明显，这对于成功过会很不利，因此上海良织服饰于2014年1月申请注销。但由此却可以看出，王致勤和宋艳俊早已动了童装市场的心思。因此待企业成功上市后，维格娜丝极有可能重新运作Conte童装或其他童装品牌。

　　国际大牌们蜂拥而入，互联网电商企业们“如狼似虎”，这是空前热闹、也空前残酷的中国零售市场。如此情势下，曾经那些“虚头巴脑”的招数都渐渐变得不堪一击，唯有踏踏实实内修内功，外练招式，并不断积累“比武”经验，认清大势随势而动才是制胜王道。