纺机行业：因地制宜 练好内功地冬

　　近两年来，在纺织机械行业，形势低迷、订单不足、转型升级已经被喊了无数遍，各个企业也都卯足了劲求创新、谋发展，可不少企业还是很困惑：努力了半天，投入成本也没看到什么成效，反而带来了资金流不畅的困境，到底该怎么转型才能保住活命？近来，在采访过程中，经常有被采访对象提出这些疑问。

　　世上只有倒闭的企业，而没有倒闭的行业。企业家可以扪心自问：公司具备与国内外同行们竞争的能力与手段吗？拥有自主核心技术的较高附加值的产品吗？具备对市场快速反应和驾驭市场的能力吗？有吸引、激励各类人才的长远机制吗？有按照国际先进管理标准建立的生产经营模式吗？如果上述打分是高分的话，说明企业可以在大风浪中从容应对，反之，要想存活，只能因时因地进行转型。

　　“三新”破解迷局

　　企业转型升级必须与创新高效同步，不是所有企业都去追求高端设备，应当量力而行。对于中小企业而言，产品大量库存，投出去的钱都积压在仓库中，不能形成现金流。转型升级目的是尽快扭转亏损局面，提高企业在市场竞争力。这就需要用新思维、新模式、新途径来破解。

　　还有一些企业听说有产学研结合的范例便纷纷效仿，到处找有纺织院系的大学签订协议，以此证明自己的产品有研发概念。这些企业除了抄技术、抄思维、抄办法之外，其他什么创新成果也没有，正是这种盲目模仿的思维把自身推向了绝望的境地。

　　为了避开同质化恶性竞争的固有生产思维，上海一纺机械有限公司通过市场调研，开启纺机设备从标配到“私人定制”的新模式。并且提出三个坚持：坚持”你无我有、你有我优”差异化发展战略；坚持通过创新设计，真正把设备单机实际效能搞上去，满足用户需求；坚持与国际一流精梳设备比肩，开发新一代高速智能化精梳机。

　　东杰专件有限公司总经理臧晨东说，对于一个纺织机械专件企业而言，无论如何转型，团队都是最重要的决定因素，是公司是否具有竞争力的关键，是公司持续发展广大的动力源泉，也是公司员工幸福生活的物质基础。因为就专件产品而言，60%以上的产品运行靠人工，团队作为一个系统运行，只有稳固才能保证质量均衡。目前正是接受转型升级洗礼的好时机，公司可以借此机会寻求新思维，拓展新途径，把品牌推向国际主要市场。

　　怎样转型才算有效

　　要想改变形势低迷、订单不足的现状，就应首先解决怎么转型、向何处转的基本问题。转型升级的目的是转变经济发展方式，推动结构调整，具体体现在实施战略制定、结构调整、经营结构优化、技术创新推动等方面。

　　当然，也有企业销售部门经理反映，企业在产品结构调整上下工夫很重要，但也不能忽视销售渠道、产品服务等其他配套环节的调整。

　　有业界专家建议，企业转型需要注意以下做法：一是转型升级并非意味着都向高新技术、尖端技术发展，而需立足自身的要素资源、人才资源、经营基础等因素，科学地进行综合分析，发挥比较优势，有选择的走转型升级道路。转型的定位可以有差别化、品牌化、专业化、资本化、科技化、精品化、智能化等多种选择。二是通过转型扩大对高附加增值环节的拓展和掌控。避开低端、薄利、代加工、代理经销环节，寻求“重研发、强设计、树品牌、建物流、拓市场”过程增值。三是企业是生产经营的主体，弄清如何转、转向那里、那些环节需要转、如何转收益最大，如何避开风险，如何把转型和转移区别开来。四是转型升级企业应重视高端人才引进与培养，加大科技研发投入，采用新技术、新设备，打造原创核心技术，围绕实现产品高端化、高档化发展而服务的需求。

　　“企业家要有宽广的胸怀，清醒的头脑，不意气用事，客观地、真实地看待自身、对手、客户、市场。若企业在销售市场上丢单，就认为是客户或者竞争对手的问题。在用户厂开不好车，抱怨客户的工艺、原料、技术等问题。倘若总经理不去调查研究，不愿意面对自身的不足，喜欢听好话。好比毒药一样慢慢侵害着企业”，郑州昊昌精梳机械有限公司总经理马驰说，“真实地看待客观存在，才不会‘想当然’，做到一切从实际出发，动态地、实时地应对当前的事物，做好当下，时刻看到对手的长处而不断学习，时刻发现客户、市场的需求而不断满足，才会在转型升级过程中立于不败之地。”

　　成功没有模式可循

　　转型升级的成功标准应有很强的抗风险能力，达到生产运行效率与经营效益提升的双重要求，做到粗放式经营向精细化集约化方向发展，满足产品由低附加值向高附加值的转变，达到职工收益逐年增长，有利于企业可持续长远发展。

　　江苏连云港鹰游纺机有限责任公司总经理迟玉斌说，在目前这种不温不火的行业状态下，企业绞尽脑汁求创新、寻转型，在转型中要清楚自身的状况，厘清头绪，找准企业自身优势，在此基础上寻求发展，不能盲从，不然赔了夫人又折兵。目前，公司正逐渐由“以产品为中心”转向“以用户为中心”，建立了功能完备的技术开发中心，跟踪、收集、研究国内外纺织机械的技术发展趋势并进行市场需求调研，确保为客户提供个性化、差别化的服务。

　　常州武进五洋纺织机械有限公司把不断开发新产品视为企业发展的动力和生命线，公司之前一直没有盲目开展产学研用工作，而是与东华大学机械工程学院就开发新产品相关内容进行了多次深入的交流和探讨，终于在时机成熟的今年上半年，与东华大学机械工程学院在机械、纺织、智能技术等方面初步达成了合作意向。

　　中国纺织机械器材工业协会高级顾问吴永升总结与思考了我国的纺织机械产品后表示，之所以存在产品技术水平不高、质量不过硬、可靠性水平不高、高端产品被进口产品挤压等系列问题，就是由行业发展的通病造成的，即在一些企业里，为了赶形势、赶任务，失去了转型升级的良机，造成的是发展中技术更新换代慢、资金回流不畅的的不良循环。所以，他提醒企业，因地制宜是企业寻求发展的关键出发点。如果是企业产品转型，就可以通过优化产品结构开拓高端及特色市场，以高端化、特色化、高性价比产品拓展，提升附加值水平；如果是市场转型，采取内外销并举，寻求新的发展空间；如果可持续发展转型，可以通过品牌培育建设和加大研发投入，立足创新掌握核心技术，实现成本有效控制，提供高性价比产品抢占市场。