中国时尚消费“觉悟”后的商机

　　从1981年进入ICE工作，到2003年起任驻北京办事处首席代表，同时负责协调ICE中国区所有办事处工作，意大利对外贸易委员会北京办事处首席代表赖世平(Antonino Laspina)见证了中意贸易的进程，并致力于协助更多意大利企业开拓中国市场。

　　作为政府机构，意大利对外贸易委员会(ICE)从事着促进意大利出口、对外贸易和产业合作的工作。近年来，无论是在Milano Unica中国展还是CHIC展上，意大利纺织服装面料企业在华的推广活动中都有着ICE的影子。为此，《中国纺织报》社记者专访了赖世平，了解他眼中的中国市场。

　　记者：在华工作的10余年间，您一直致力于促进中意两国的贸易往来。随着中国社会经济发展，您眼中的中国市场在这10余年中发生了哪些改变？

　　赖世平：中国与意大利贸易频繁，初期主要活跃在机械、技术方面的合作；后期延伸到消费品领域，包括纺织与服装。

　　曾经中国消费者更热衷于对于奢侈品牌的追捧，有些人更是对于一些布满品牌LOGO的产品情有独钟。但近几年，随着中国市场的购买力上升，以及时尚理念的深入推广，我们发现中国消费者开始认可高品质产品的价值。对于品牌消费也开始从对LOGO的痴迷，变得开始认同品牌理念，并注重对时尚个性的追求。因此，中国也成为了意大利最大的面料出口市场，尤其是高质量的面料。反过来，中国企业也主要从意大利寻找高品质的进口面料。目前，中国的高端市场已经成形，而这个高端市场所需要的恰恰就是“意大利的高档面料＋中国的先进技术”。

　　如今的中国消费者已经“觉悟”，一方面他们拥有了更强的购买力；另一方面，他们越来越懂得优质服装的价值，愿意购买一些价格更高、品质更好、设计更佳的商品。

　　过去，中国服装品牌对意大利高档面料的需求主要是男装。在未来，高档女装以及高档童装对于意大利面料的需求将会增强。

　　记者：每年，ICE通过展会以及时尚活动来推荐意大利企业进入中国市场，对于这些企业在华的市场战略，您有何建议？

　　赖世平：尽管意大利企业的规模有限，但他们的思维很国际化，在全球很多国家的重要城市都有销售。对于想进入中国市场的意大利中小企业而言，我觉得他们必须学会真正了解中国市场，因为通过ICE对中国市场的调研和深入了解，我们发现，意大利时尚品牌的购买群体不仅集中在北京、上海、广州等一线城市，还有很多购买力惊人的二三线城市。意大利企业要学会下沉式的市场推广和开拓方式，并针对中国南北城市的气候、个人喜好等差异，来调整自己的货品和款式。

　　记者:意大利的纺织企业均以中小型企业为主，经历了5年的金融危机，已有近1万家企业淡出市场。对于幸存下来的企业，他们还要进行哪些方面的努力？

　　赖世平：据统计，意大利纺织产业共有5万家企业，他们以小型和微型规模为主，但集聚着创意的财富资源。今年上半年，意大利纺织制造产量增长了7.6%，带动整个纺织产业增幅达到4.8%。

　　一直以来，意大利纺织时尚产业引领全球产业的基石，是其过硬的产品品质和时尚创意。越来越多的国际时尚品牌采用意大利高品质的面料作为区别于他人的产品特色。此外，意大利纺织行业严格遵守环保规范和产品品质规范，也成为意大利企业重要的竞争优势。未来，意大利纺织企业要更加注重对于产品创新、服务创新和商业模式创新的追求。此外，还要加强对于产业链各个环节的整合，以确保产品的品质和可追溯性。

　　记者:请您介绍一下第六届Milano Unica中国面料展有哪些特色？

　　赖世平：本次展会有来自意大利全国127家高端面辅料生产企业参展，展出2015/2016年秋冬系列面料。上届展会期间首度呈现的流行趋势展区在本届展会上再度绽放，为观众选购时尚的面辅料提供了有效的流行指南。此外，Milano Unica面料展的专家还做了流行趋势展区和展商展品解析的专题研讨会。本届展会上，参展商人数和下单数量的增长都反映出展会的成功。

　　记者：随着Milano Unica与中国国际面辅料博览会的深入合作，您认为两个展会的交融为两国企业提供了什么机遇？

　　赖世平：近年来，ICE作为政府机构与Milano Unica会展机构在面料展中合作多次，彼此展现了各自的优势与特点，合作关系愈加紧密。利用展会平台，我们不仅展现了已进入中国市场的意大利公司在纺织面料领域的出色表现，也让中国的客户和经销商发现了更多意大利企业的市场潜力和价值。Milano Unica中国纺织面料展所展出的产品代表了意大利在这个领域的卓越能力，这意味着“意式制造”的产品变得愈加丰富多姿，成为了技术创新及品牌质量的标杆。

　　10年前，来中国参展的意大利企业很少，当时大家都不认为中国市场能接受他们的高端商品。但是现在，中国市场不仅懂得，而且愿意购买“意式制造”。意大利企业的精华就在于其运作模式，意大利人做的不仅是买卖，而是品牌化运营。然而，他们也碰到一些中国代理商不重视经营与管理。这些代理商认为，能将意大利产品卖出去就行，为什么还要问这么多问题。由此，意大利企业更希望找到那些能够长期合作、有规划、有成熟运营模式的中方合作伙伴。