互联网思维下的越龙提花

　　嘉兴市越龙提花织造有限公司位于浙江嘉兴王江泾镇，主营大提花服装面料、家纺面料和床上用品。公司占地100多亩，拥有数码提花机300台，喷水织机150台，年生产面料1500万米，产值3亿多元。公司为国家级“高新技术企业”、浙江省“科技型中小企业”、浙江省“专利示范企业”、浙江省“消费者满意示范单位”、“浙江省知名商号”浙江省工商企业信用AA级“守合同重信用”单位，“全国纺织质量管理示范单位”和“全国百家诚信经营示范单位”。公司品牌——越龙家纺，获得嘉兴“市民最喜爱的嘉兴品牌”和“消费者权益保护委员会推荐产品”。公司拥有“浙江省中小企业技术研发平台”，年设计生产各类提花面料1000多款，拥有各项专利100多项，经过近20年的发展，公司成为江浙沪乃至全国最大的大提花面料生产企业。

　　越龙提花厂区门口

　　了解越龙需要从他的“昨天、今天、明天“看起

　　一、昨天的越龙

　　昨天的越龙完全是一个不断创新的过程：

　　1996年，家庭作坊转型公司运作

　　1999年，转型提花面料，走差异化道路。

　　2000-2003年，实现388台提花机生产规模，产能行业第一。

　　2005-2007年，进行技术革命，引领行业进步，获得嘉兴市专利示范企业，浙江省专利示范企业，浙江省科技型中小企业，为入选国家级高新技术企业打下基础。

　　2007-2010年，进行设备改造，投资1.2亿元，实现全数码化生产，至此，技术水平和生产能力实现行业双领先。

　　2010年，相应政府转型升级号召，涉足家纺行业，打造自主品牌，成立嘉兴市越龙家纺有限公司。

　　先进的电子提花机器

　　二、今天的越龙

　　今天的越龙已经取得的成绩和荣誉有目共睹，公司实现年产值3亿多元，各项专利转化5.8亿元，自主品牌越龙家纺嘉兴市内家喻户晓，全国范围内招商加盟全面启动。

　　目前公司正在运用互联网思维模式，积极围绕“一个中心和两个基本点”的思路发展，一个中心是指“联盟”，两个基本点是“同业联盟”和“异业联盟”，积极引领行业变革。

　　(一)同业联盟

　　“同业联盟”主要是用在产品生产设计和研发方面，把行业相关的上下游产业紧密联系起来，形成战略合作伙伴关系，实现利益共同体和荣誉共同体，主要体现在“五新”层面：

　　(1)技术新：与浙江理工大学，大连理工大学，嘉兴学院，纺织工业苏州检测中心等科研院所和机构合作，在理论和技术层面得到支持。把微胶囊技术运用到染整后处理中，提高面料的抗菌功能、防螨功能和芳香功能等。

　　(2)材料新：与恒力集团、蓝品科技、三星羽绒、沃尔康等原材料生产单位合作，使得新材料第一时间在产品中得到运用，开发出一些列深受市场欢迎的产品，例如见光吸热的咖啡碳羽绒被，持久芳香的薰衣草羽绒被，永不受潮的德高纳米拒水羽绒被，能够蓄能发热的恒温被，远红外保健被芯，完全可以水洗的3D系列床品等高科技产品。

　　(3)工艺新：积极与阳光集团、雅戈尔、海澜之家、南山、法国和意大利等公司合作研发高档羊毛提花面料，实现行业绝对领先。

　　(4)领域新：与日本公司合作，积极投身汽车装饰用布的研发和生产，实现产品的高科技含量和高附加值。目前国内中高档汽车装饰用布的面料30%左右由本越龙生产，现在日本帝人公司也于我们积极洽谈，准备把汽车装饰用布生产从韩国调整到中国。

　　(5)模式新：

　　提花行业尽管是纺织行业最高精尖的一部分，但是毕竟占比不大，我们在原材料的采购上由于数量少，往往采购成本偏高，账期过短，给企业生产经营带来压力。但是和我们一样的企业很多，怎么办？只有“联盟”，组团采购。一个企业的竞争力是有限的，一个产业链的竞争力是巨大的，一个区域的竞争力更大。因此公司积极磋商本地企业之间的合作，形成一个利益共同体，降低生产成本，加强区域内企业的合作，提升区域竞争力。

　　实验室一角

　　(二)异业联盟

　　“异业联盟”主要是用在品牌推广和市场营销方面，通过对上下游不同商家和企业的联系，实现资源共享和利益共同体。异业联盟不是越龙提出来的，各行各业前些年都有在搞，仅仅局限在狭小的范围内，缺乏管理系统，导致联盟形同虚设，起不到积极的作用。今天越龙提出来的异业联盟，主要是把结婚和搬家有关的商家和品牌积聚起来。从购房购车、到拍婚纱照、装修建材、家具家电，婚宴酒店订桌，婚礼策划，珠宝首饰，服装鞋帽，新闻媒体和银行等多个行业，实现大联盟计划，不仅仅局限在同业联盟层面。目前已经联系诸如苏宁电器、建国珠宝、佳源集团、广电集团、嘉兴日报、禾众汽车、富悦酒店、千丽灯饰、龙森地板、欧派橱柜、梦天木门、奥米伽陶瓷、德国艾仕壁纸等众多知名品牌在富悦大酒店进行了第一次筹备会议，决定成立“嘉兴异业品牌联盟会”，确保联盟工作有组织、有计划、有目标的开展。建立电脑端和手机端宣传平台，印发统一宣传材料，制作联盟卡，让整个联盟带动所有品牌发展。

　　品牌不是自己说自己好，是别人都说自己好才是品牌。通过异业联盟，商家之间形成纽带关系，互相推荐，能够实现荣誉和利益共同。在10月28日异业联盟筹备会议开过之后，各个商家之间的联系更加紧密，许多商家把自身宣传推广平台免费提供出来，对各个品牌的宣传推广起到了积极的作用。

　　设计人员队伍

　　三、明天的越龙

　　当前是一个互联网的时代，是一个相互联系的时代，不懂互联网营销思维的企业是很难找到出路。传统纺织行业的竞争是激烈的，资源非常有限，电子商务对传统销售渠道的冲击和市场大环境的不景气，更是雪上加霜，所以联盟是一条出路。

　　商家都明白自身的资源和影响力是有限的，联盟的影响力是无限的。如果说同业联盟产生巨变，那么异业联盟必将产生裂变。突破传统思维束缚，将互联网营销思维模式运用到极致，提高品牌的知名度和影响力是公司接下来的工作重点。因此公司计划对联盟工作进行深化，并且进行复制。我们现在做的联盟仅仅是婚庆和乔迁联盟，但是我们越龙家纺品牌的宗旨是提高亿万家庭的健康睡眠质量，积极生产健康养生床品，所以我们是一个健康产业，我们可以开展健康产业联盟。另外我们产品科技含量高、功能性强，也能操作智能家居用品联盟。作为嘉兴的连锁品牌，我们需要走向全国，我们可以联合嘉兴众多连锁品牌，抱团去开拓全国市场。总之在互联网思维模式下可以裂变出更多的方法，只要用心去做，企业的潜力是无限的。

　　明天的越龙已经不单单是一个面料生产企业，也不单单是一个家纺品牌，而是一个资源的整合者，是互联网营销思维的践行者和推动者。

专业的营销团队