家纺电商迈向“大垂直化”

　　“双11”促销家纺电商赢利不容乐观

　　  几天前，家电、零售、化妆品以及必不可少的物流行业刚刚经历了“双11”，纺织业也是深深地醉在其中。不少家纺电商经过这次的“浴血奋战”后，还在忙于后续工作。“双11”这一节日真的会给电商带来厚利？家纺电商的今天又是何样？在这个竞争激烈而又花样百变的时代，让我们也不禁去思考家纺电商明天究竟是何模样。

　　  有微利便会尝试

　　  “双11”真的有肥利？针对记者抛出的问题，青岛迦南美地家居用品有限公司常务总经理周晓辉表示，据他了解，现在的家纺行业在电商平台的赢利并不是很好，许多企业只要有微利便仍然会做。即便如此，转型内销市场的迦南家纺也勇敢地进行了电商尝试，精心备战自己的第一个“双11”。

　　  企业与平台全方位的宣传让众人早已陶醉在节日的氛围里。迦南家纺纺织内贸部副经理张慧介绍，迦南家纺在货品方面进行了大量充足的准备，并对产品进行了大杀价，决定“狠心”一战。例如，200元左右的全棉印花四件套减价到111元左右。一天“厮杀”过后，迦南家纺拥有了几万元的销售额，对于第一次参与来说，张慧感觉还可以，而且得到了不错的评价。但不可忽视的是企业有些亏损这一事实。

　　  卓泰微笑艺术家居总经理潘丽君也表示，据了解，家纺行业内有很多人反映电商平台赢利并不乐观。

　　  除去新手之外，“双11”似乎依然是家纺老品牌的狂欢。罗莱家纺为了蝉联3年家纺行业“双11”销售额第一的桂冠，早就投入到了紧张而又兴奋的准备之中。从储备到物流，上级到下级都进行了精心投入，宣传、活动更是丰富多彩。一番苦心终于折得桂冠，在天猫与淘宝的总销售额达到了1.88亿元。

　　  罗莱家纺副总裁王梁表示，一年一次的盛会还是必须要有的，这一“举国同买”的盛会现在已经吸引了全球的关注，这一天销售量的排名也会被看作行业排名，鉴于正负面的同步宣传，企业还是需要将其“拿下”的。“这样的业绩之下，企业还是有所赢利的。企业营业额达到1个亿，基本不会亏本。”王梁说。

　　  赢利模式比赢利更重要

　　  并不是每一家企业都能随便达到上亿元的销售额。王梁表示，对于“双11”的运营模式，企业需要看清自身位置、看到自身问题。如果企业本身没有优势，其参与的意义也不是很大。对于一些小商家来说，也许确实没有太大必要。

　　  没有厚利企业为什么还要抢破头去拼？这是困惑行业及大众的一个问题，让我们似乎在电商的世界里处于一种虚虚实实之中。

　　  类似于天猫这样的国内电商大平台，较大的人流量及覆盖量对于众多家纺企业形成了强大的吸引力。大家似乎都想占领一席之地，展示一下自身魅力。周晓辉表示，电商的大平台吸引企业想在此进行宣传，以提高品牌的知名度。这一点似乎让商家看清了眼前的利润。

　　  同样，潘丽君说：“品牌价值与销售额不一定成正比。消费者在优惠消费、活动之后体验到了企业产品，了解了这款产品，这就让产品的品牌得到了提升。”这正是“双11”及电商平台的魅力。

　　  伴随着信息化、网络化的深入，电商的影响力愈加广泛，甚至连有些中老年人都在慢慢爱上这一模式。刚刚第一次作为商家亲身经历过“双11”风雨的张慧，对于第一次“试水”的结果表示接受。张慧说：“我们准备长期做下去，不能只看眼前的‘蝇头小利’，我们希望通过自身的展示，得到更多客户和消费者的认可。”

　　  节后的几天内，虽然价格已经调回，但企业依然沉浸在节日之中，因为企业的展示吸引了众多顾客关注，企业还在为后续购买做好准备。

　　  众多家纺企业都坚信电商平台的实力和吸引力，江苏圣夫岛纺织生物有限公司虽然刚刚触电，但对自身充满信心，相信自己是后起之秀。该公司总经办主任刘信国说：“电商是技术合作与创新的体现，是大势所趋，对实体经营冲击力很大。企业只有跟上潮流，才会有立足之地。”

　　  自建平台方便掌握营销

　　  电商平台众多不赢利的不正常现象，势必会对其今天的格局造成一个很大的冲击。周晓辉说：“互联网销售必定会大型发展，也一定会有一个更好的平台、更好的模式出现。”

　　  当大众都对这一平台和现象进行疑问甚至质疑时，我们不禁思考家纺电商的明天是什么。

　　  当互联网模式与思维成为“家常饭”，各大咖便对其开始了无尽的挖掘。凡是网到之地，似乎都可开发为商机平台。由QQ到微博再到微信的盛行，开启了微营销时代。

　　  罗莱家纺微信营销的新闻一出，也在行业内掀起了小股热浪。虽然现在只是刚刚启动，但却成为行业的一个创新转折标志。王梁说：“手机越来越成为大众的必需品，手机营销也是一种新趋势。我们通过微店及手机淘宝独立店，来迎合这一潮流。”

　　  “蓄势待面市”的微笑艺术家居，更是在电商营销上做了充分准备。潘丽君介绍，企业与腾讯合作搭建的QQ商城、微信商城、订阅号等营销方式都在筹备之中，希望在推广产品的同时也能完善服务。

　　  自营平台会为企业带来众多便利，垂直电商是家纺企业心中的一条“明路”。周晓辉表示，垂直电商模式也是企业未来考虑的一种运营方式。虽然由于成本较高等因素，垂直电商在家纺行业还未流行开来，但已出现“苗头”。

　　  罗莱家纺的自建商城现在主要作为会员回馈中心在运营。王梁表示，电商垂直模式在国际上比较普遍，以后在国内也会得到发展，企业超前的自建平台，也是为了顺应趋势，抢占先机。

　　  潘丽君分析，现在的家纺企业自建电商平台还有一定的阻碍，比如，企业在线下单独开一个床品店的吸引力可能不会很大，还需要共同形成市场。但是家居企业可以，如无印良品、宜家等品牌取得了很好的发展。

　　  目前，微笑艺术家居自己搭建的商城已经经过了小范围尝试，反馈颇好，正在“跃跃欲面市”。潘丽君说：“自己搭建商城平台才能更方便地掌握营销。不像在天猫等平台受到一定的活动限制，企业在自身商城可以更合理地策划活动等运营模式，能够更好地维护企业及商城的运转。”