西班牙华人服装业潜规则：资金三角债 服装贴牌卖

　　据报道，旅西华人商家中，从事服装行业的店面数量不亚于餐馆、百元店、糖果店，商家不着手解决服装行业发展道路上存在的一些潜在问题，最终的格局离不开“山还是那座山，坎也还是那道坎”。

　　商家之间资金周转转成了“死三角”

　　众所周知，商家企业做生意，一旦资金不够，为了维持生意的正常运转，就需要新的资金进行周转。而因资金周转不灵而步履蹒跚甚至山穷水尽的前提下，还要强撑着前行，势必寅吃卯粮而伤筋动骨，最终功尽废退、一蹶不振。如今，在西班牙从事服装行业的华人商家，表面看上去，不管是零售或者是批发的，颇为得风顺水，而实际上绝大多数都存在资金周转困难的问题，其中客观上除却受经济危机影响、主观上商家经营方式策略的因素之外，另外一个不可忽视的因素就是商家之间在生意账务往来上相互长期拖欠，各自运用拖欠资金的时机，实现资金的周转。如此一来，商家之间资金周转转成了“三角债”。

　　在SEVILLA开有一经营面积、装修布局、经营品种款式等颇为惹眼的服装店，该店从开业经营至今将近三年，店主为张女士(化名)所有。张女士在服装店生意好的时候，基本上不到一个星期就要来马德里进一次货，或者直接打电话给马德里的批发商家按照服装的款型货号叫货，这样张女士所要的服装，马德里的商家都会按期如数送达，然而好景不长，时至今日的张女士在马德里的FUENLABRADA已经拿不到货，不是张女士不进货，而是FUENLABRADA的服装批发商直接回绝张女士的要求。

　　原来，张女士在她服装店开业之初，来马德里进货都能够现款支付，按照服装行业的潜规则，第一次进货的商家基本上都需要照此行事，而后是支付一部分，或者等第三次进货的时候，进货商需要与货主结清第二次的账单。但是张女士只是一味的进货而不履行付款的义务，结果欠了东家欠西家，使得众多的商家认为张女士失去了诚信，不愿意再合作。其中张女士从2009年元月份至2009年7月份，仅欠下陈先生一家的货款就达17000欧元，如今陈先生打电话向张女士追讨欠款，张女士要么借资金周转不灵为由，恳请陈先生宽限几天;要么索性就是电话不接，或者由其朋友代接，天南海北言其它。直到2010年4月份，陈先生才知道张女士已经缩小了服装店的经营规模，腾挪资金去另外开了一家百元店。

　　当笔者建议陈先生亲自前往SEVILLA向张女士追讨欠款的意见时，陈先生借此机会道出了心中的苦水，他说这些都是华人服装行业内不成文的潜规则，自己是感同身受，即使亲自去也很难把欠的钱追要回来。人将心比心，设身处地，大家的境况几乎是大同小异。陈先生自己也是成天被别的商家要债，一是法国、意大利、罗马尼亚等国的服装批发商，他们都是陈先生多年的合作伙伴，基本上是把叫过来的货卖一段时间之后，分期将货款逐步付清，但是服装不比食品类的商品，尤其是时装，过了流行的季节和时期，即使亏本也要甩货，加上如今市场行情萧条，利润大幅下降，一旦商家的眼光不准，更是捉襟见肘。由此造就存货积压，直接影响资金的周转就自在情理之中了。二是国内的服装生产厂家，陈先生除了在法国、意大利、罗马尼亚等国进货之外，另外就是在国内委托服装厂生产服装，然后海运或者空运出来，前期付款基本上是30%-50%，按照约定好的时间将剩余货款付清。

　　类似于陈先生的服装批发店，首先需要垫付大量的资金，而发出去的货款又不能够如期收回，无形之中就形成了“三角债”，在这条利益链上，众多的商家等于是带着镣铐跳舞，一旦某一方的资金周转出了问题影响到生意的正常运作，甚至商家中途退出，玩起“躲猫猫”的游戏，对于在同一利益链上的其它商家来说，就会形成巨大的亏空，尤其是那些想继续经营发展的商家，如果遇到像陈先生与张女士这样拖欠货款的事情，正如陈先生所说，张女士的欠款迟早会拿回来，但是眼下的资金周转就很成问题，尤其遇到像张女士这样把拖欠别人的货款拿去开自己的店面，等于是用欠下别人的钱做自己的生意，并抱着“自己还没有过河，别人休想上岸”的自私自利的心理，而且在生意上利用对方的诚信意识把双方的往来合作进一步紧缩，那么欠下来的钱自然就会形成“死三角”，必将制约这些商家的可持续发展。