泉州纺织服装业重原创 助推服饰国际化

　　在服装界，原创设计素来被视为品牌的生命力。独特的价值主张，彰显独一无二的个性，强烈的诉求引领着品牌时沿前行。

　　  经过多年培育，泉州已是中国休闲服装名城，形成了一条涵盖纺纱织布、漂染整理、成衣加工、辅料生产、市场营销等各个领域完整的纺织服装产业链，服饰“闽派军团”声名鹊起。在今年10月发布的中国年度纺织服装企业竞争力500强名单中，七匹狼、鑫华、海天、九牧王、向兴、龙峰、凤竹、信诚、兴泰等多家泉州本土纺织服装企业上榜。

　　  高端面料聚集

　　  依托雄厚的纺织产业集群基础，泉州的服饰面料已经成为国内市场上一支重要的生力军。此次海上丝绸之路国际品牌博览会，泉州纺织业展团参展规模庞大，七匹狼、著龙、爱登堡、九牧王、大帝等行业领军品牌聚集。

　　  作为行业最早的试点集群，泉州面料开发一直走在行业最前端。如今，泉州已经成为集品牌附加值与科技附加值于一身的高端产品聚集地。“提高产品附加值、实现绿色经济发展模式已成众多纺织面辅料企业的转型方向。”泉州市纺织服装商会秘书长施正植告诉商报记者，泉州面料时尚性强、科技含量高，一些企业不断推动产品出新，同时也把更多的时尚元素融入面辅料的展示中。

　　  近年来，泉州企业积极与西安工程大学、天津工业大学等纺织服装院校对接，以“产学研合作”模式推动面料开发，并在时尚性、科技性等方面均领先于同业水平，其中，针织、梭织和交织三大类面料产量和后整理处于全国领先水平，棉类、高支高密和混纺等不少高品质面料占据国内领先地位，新近研发的桑蚕丝、天丝、透气透湿功能性面料、超薄高密等多种生态、环保、低碳新型面料也已得到市场认可。

　　  据悉，此次参展的面料不仅保持着泉州纺织功能性、时尚性的传统优势，更是在新材料运用和技术创新上有独创之处，充分体现本土企业对流行趋势的超前把握和引领意识。

　　  原创推动升级

　　  引入国际设计师、主动接轨国际元素、去国外采风取经、在国外成立研发中心……数十年，闽派服饰能够保持蓬勃发展，并成为中国服装行业的一个重要流派，很大原因是背后有一股时尚、研发的基础力量在推动。

　　  事实上，在泉州早就有众多的品牌走在国际化的道路上。本次品牌博览会上，本土的服装品牌全方位展示了原创的魅力，东西交汇、兼容并蓄的精湛设计令国内外时装界人士惊艳不已。不少参展商表示，旨在发掘国外客商资源，推出迎合国外市场的新型纺织面料产品，开发新的客户群体。

　　  如果说品牌是软实力，那么决定品质的技术则是硬实力。近几年，泉州纺织面料企业龙头加速转型升级，纷纷投入大量资金，或引进国外先进设备，或加强产品研发创新，借“走出去”释放过剩产能，寻求新的增长点。一方面，组团参加国内各种大型展会，注重发掘国外客商资源，推出迎合国外市场的新型纺织面料产品;另一方面，一批有实力的企业及时调整产品结构，主攻高端、高附加值产品，走出东南亚市场，远赴欧美等高端市场参展，开发高端客户群体。

　　  创新商业模式

　　  看似血雨腥风的“市场杀戮”背后，泉州纺织服装在零售转型领域也打了一场“翻身仗”。在行业进入寒冬之际，泉州服饰军团不约而同地选择了从“品牌批发”转向“品牌零售”。

　　  几家龙头企业已基本完成供应链的改革和商业模式的转型。利郎在营业额同比微跌的情况下，利润不降反升，达到2.48亿元;安踏实现了营业额和利润超过20%的双增长，并与国家体育总局体操运动管理中心签约合作。

　　  “大店铺”昂首阔步，“小屏幕”亦风生水起。当电子商务翻开“微购物”新篇章时，泉州纺织鞋服企业已率先试水。劲霸男装推出“App型格测试”系统，帮助消费者快速定位着装风格，并给出搭配推荐;金苑女装首批入驻“腾讯微购物”公众账号，锁定移动互联网年轻消费群体……越来越多传统企业正通过微购物、APP应用等方式完善营销渠道，优化消费者体验。

　　  “企业最大的对手不是行业的竞争者，而是时代。如今进入移动互联网时代，消费者心理、习惯正在改变，市场需求也随之改变。如何调整自身以适合移动互联网时代的要求是企业必须思考的，关键的一点是以消费者需求为导向，而不仅仅是做电商清库存。”利郎集团副总裁胡诚初说。

　　  福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄表示，在当前的网络时代，企业一定要思考“到底是坚持品牌定位，还是创建新的商业模式”这样的问题。在调整品牌发展方式和路径的过程中，企业还要考虑人力资源配备是否跟得上整个品牌调整和服务形态的变化，“是裂变还是细化，考虑清楚，但一定要跟上网络时代”。