卫浴渠道关系至关重要 终端门店建设不可忽视

　　目前，在整个卫浴行业中，多数卫浴企业都是依靠经销商开的代理店也博得市场，而这部分经销商开的门店多数是“夫妻店”、“兄弟店”等，管理水平还尚欠缺，而在卫浴市场竞争日益激烈的今天，卫浴门店作为企业的终端渠道，若不能有效做好终端运营，将影响卫浴企业的整体发展。

　　卫浴企业需维护经销商关系

　　卫浴企业和经销商是相互依存的关系，在卫浴市场竞争日趋激烈的背景下，卫浴企业应该稳住终端经销商的“心”，给出相应的扶持。一方面，卫浴企业应让经销商充分了解或掌握行业信息、产品知识、品牌文化理念以及市场的操作方法等等，让卫浴企业的品牌终端形象和销售理念在市场尽情展现。唯有如此，品牌知名度才能迅速提升。

　　另一方面，卫浴企业也应该在品质创新，设计创新上下功夫，卫浴企业只有继续发扬“视设计为企业灵魂，视质量为企业生命”的精神，对生产设备进行革新，提高企业生产力和产品质量，为广大经销商提供更多精品卫浴。同时，也可以根据消费者的个性化需求，挖掘个性化市场，充分满足消费者的需求。

　　卫浴经销商需重视门店投入

　　一般来看，消费者选择卫浴，最简单直接的方式就是去建材市场或者卖场中的店面，而门店的直观印象决定消费者购物意向，所以消费者在门店的感受也很大程度决定着成交结果，如果没有消费需求，消费者对卫浴品牌的了解几近寥寥，而当需求来临时，选择和考量一个品牌的理念、产品和服务，门店则成为最直接的方式。

　　对于卫浴经销商来说，门店的正常经营，需要担负租金、人员成本、销售任务、维持品牌形象以及宣传推广等责任是必不可少的，其中销售任务是必须要完成的，无论是独立店面还是大卖场，营销活动则是门店承担的首要任务。店面的作用就是实现销售量，因此，门店也是举行营销活动、实现营销活动落地的重要载体，此外，店面还承担引导消费者了解产品、认识品牌、送货安装、售后服务等重任。因此，不管是厂家还是经销商，在门店上的投入也是非常多的，接近生产成本的一半，所以不管是卫浴企业还是经销商，还需重视门店投入。