服装市场出路何在 “触网”还是“禁电”?

　　“几年前你来芦淞的早市转转，早上都是一派盛况，来自四面八方的人潮拥向芦淞市场。但现在，尽管也很挤，但光景也是大不如前了。”金帝女装城某品牌服饰的湖南总代理刘喜迪说，以前株洲赖于交通区位优势，服装行业迅猛发展，“但现在，电商撒下了一张巨大的网，把很多批发商、零售商和消费者都网罗其中，这些线下的服装市场只能捡些漏网之鱼。”

　　尽管“双十二”并不如“双十一”来得火热，但时下也已成为电商界的又一大型网购盛宴。点开购物网站，“双十二”的活动标语随处可见，淘宝、京东等各大电商网站显然蓄势待发。电商来势汹汹，芦淞市场服装实体店出路何在?服装行业电商路兜兜转转，怎样才能走得更远?

　　【案例1】服装市场转型给淘宝商家供货欧洲城形成完整供货链

　　“欧洲城于2011年进驻芦淞服装市场，跟那些元老级的服装市场相比肯定有差距，但现在我们做出了较大调整。”欧洲城服饰广场总经理吕雄路说。

　　走进欧洲城，随处可见“招淘宝代理”“一件代发”“网店特供”等招牌。“现在欧洲城的商户大部分都是给淘宝、天猫等批发商和零售商供货，已经形成了一套比较完整的供货链。”欧洲城内一家新进驻的女装品牌“舒米”的财务主管杨珍梅说，“舒米”在株洲有自己的工厂，请了专门的模特，同时也有自己的淘宝店，“现在想开网店的人越来越多了，而我们所做的工作就是为这些网店提供货源，同时也为自己厂家的货打开渠道。”

　　【案例2】凰牌女裤“触网”不拿现有品牌发展电商，开发独立品牌销售

　　2005年进驻株洲服装市场并创立了株洲本土女裤品牌，吕佑红带着他的“凰牌女裤”走进了第十个年头。“现在株洲的服装市场能叫得上号的本土品牌也不过十来家。”吕佑红说，从2012年到现在，株洲的服装厂淘汰了近60%。

　　经过一年多时间的考察和探索，吕佑红决心涉足电商，并于今年3月成立了专门的团队。“做电商首先是要找准定位，经过考察，我们决定不用凰牌来进行网络销售。”吕佑红说，凰牌女裤更适合追求品质和功能的成熟女性，放到线上，无法实现消费群体之间的互通。

　　不拿现有品牌发展电商，那应该怎样做?吕佑红说，他带领团队开发了更适于电商消费群体的独立品牌。“网购一族大部分都是年轻人，这部分消费者更注重感觉而非品牌，而凰牌并不适于这部分消费群体。”吕佑红说，“80后、90后也并非一味追求性价比和感觉，买了几次觉得吃了亏他们还会来吗?所以质量也是在电商立足的重要一环。”

　　【案例3】分众男装“禁电”“线上只是渠道，线下永远是大头”

　　从摆地摊到开门店做代理商，胡红亮的服装品牌之路走得很顺当。2003年胡红亮在上海成立了专营男装的上海分众国际服饰有限公司。现在，分众在湖南已有30多家分店，并进驻了株百、天虹等卖场。

　　“我们之前一直没有做电商，也禁止加盟商和直营店做电商。”胡红亮说，得益于自主设计、自主生产、自主销售，分众男装受电商的冲击并不大。不急于做电商，更在于竞争对手的电商之路并不顺畅。“一些比较知名的男装品牌，没有结合实体店的情况盲目发展电商，一味压低线上价格，这对实体店而言是致命的打击。”胡红亮说，线上可以做促销、做活动，但不能将全部品类都搭进去，“将库存拿出来做促销活动，双线都要盈利。”

　　“线上只是渠道，线下永远是大头。”胡红亮说，就算开拓电商渠道，他认为，线上销售也绝不能影响线下，“线上下的单，如果同城有实体店，销量算到这家实体店内，没有则算公司的销量，这样才不影响实体店的积极性。”

　　从市场化品牌走向专业化品牌

　　株洲本土服饰为何不如杭州女装、广州服饰名气高?吕佑红分析称，这是因为株洲的本土始终无法从市场化品牌走向专业化品牌。“市场化品牌靠跑量生存，而且大部分都是低档服饰，影响单一、货品陈列单一。专业化品牌则发展了一些专卖店和加盟店，能把市场做大、销路做开。”