【年度特别策划】行船远航 企业众相

　　编者按：品牌化似乎是近些年不少针织企业的梦想，而那些匆匆奔走在品牌化道路上的针织企业也都有着自己的目标，有的将自己的产品推到了美国的街头，有的通过创新填补了国内空白，都有显著的成效，而随着针织服装市场的开放，不少外来品牌进入中国市场后也呈现出了不同于本土企业的姿态。

　　港航针织追求从设计到生产的高端

　　新闻线索：港航公司新建的一家染整工厂，无论是硬件还是软件的配置，目前都处在国内先进水平，这也为蕾丝花边最终产品的提高水平提供了技术保障。据了解，港航一直想在自己的产业链上往更深更高更精的方向拓展，希望能够给客户提供全方位的产品服务。此外，港航今年根据流行趋势，邀请国内设计师来设计的图稿受到业内专业人士的高度认可。

　　编辑点评：其实，越是好的产品，细节上的功夫越是要到位。作为一件文胸产品，其档次的高低，从它的花边等面辅料细节上就可以体现一二。只有把小产品当成大产品做，才能做出品质，赢得市场的肯定。面对瞬息万变的市场，花边企业坚持创新是必须要做的，同时还要坚持做其他方面的改进。比如，注重服务与质量的匹配。今年航港公司在对产品质量的把控上较往年更为严格，并且从去年开始，对成本管控也进行了细致的梳理。对于一件成品内衣或服饰来说，蕾丝花边的确是非常细节的地方，但只有在细节制作上坚持一丝不苟的产品，才能真正体现出品质二字。

　　同泰祥洋地盘秀肚兜

　　新闻线索：美国模特Christo，在拉斯维加斯音乐喷泉前，将美国街头变身为同泰祥“东方肚兜”的时尚秀场。把中国文化要素融入内衣，并将这一精髓带到国际市场，是深圳市环贸实业有限公司董事长崔恒勇多年梦想。崔恒勇带领公司品牌同泰祥参展，带来的是富有东方神韵的肚兜，该肚兜将中国传统内衣的含蓄美与欧美内衣时尚结合。崔恒勇希望通过参加拉斯维加斯展会，获得与本地代理商的合作机会，或将自筹资金在音乐喷泉附近开设一家同泰祥东方肚兜专卖店。

　　编辑点评：当下社会急剧变化，深圳内衣如何才能在这千变万化的世界潮流中占据一席之位？其实“民族的就是世界的”这句话很好地回答了这个问题。除了紧跟时尚、研发新产品才能占据市场获得关注外，选择将内衣赋予承载中国文化的使命，用中国精彩的文化来吸引全世界内衣行业的目光也是不错的选择。在品牌打造上，内衣企业要抓特色，如产品、形象、模式等方面的特色，使品牌所承载的文化实现视觉化、符号化、印象化，而这种文化如果能够和中国传统文化进行绑定，无疑会事半功倍。

　　森马有巴拉巴拉也要代理洋品牌

　　新闻线索：2014年，森马不断加码婴童装市场，除了去年将mini巴拉巴拉单独运作外，森马也在国际市场寻求同中高端婴童品牌间的合作。其中，通过代理国际品牌进军中高端婴童市场，便成为森马的一个重要选择。据了解，其代理国际终端品牌，主要是为了把握中高端童装市场的发展机会，同目前巴拉巴拉中端童装的品牌定位形成差异化的发展形态。

　　编辑点评：森马缺乏对高端婴童装品牌市场的相关运作经验，所以或许代理成为了其目前进军中高端婴童装市场的最优选择。而在同国际高端童装品牌的接触中，确实让本土童装品牌在设计、运营等方面成长了很多。其实，国际高端童品牌选择放弃中国市场，转投寻求代理商路线，大部分还是因为对中国市场的不熟悉，所以希望通过寻找“探路者”来扫除其进入中国市场的“障碍”。不过，在“障碍”扫除之后，本土代理企业还是会被一脚踢开，所以森马代理洋品牌，但也在鼓足劲地推着巴拉巴拉和mini巴拉巴拉。

　　乔丹赛事已成业内经典

　　新闻线索：10月28日，“乔丹杯”第9届中国运动装备设计大赛决赛举行，刘琳凭借作品《脸萌世界杯——球迷系列》获得金奖，瞿德刚凭借作品《速度与激情》获得银奖，张新杰凭借作品《Passion Color》获得铜奖，“乔丹杯”第9届中国运动装备设计大赛以“激情·喝彩”为题，通过全国各地设计师和设计爱好者的作品展示，向人们呈现乔丹体育为2014年度盛大体育赛事释放的热情与诚意，获奖选手将会得到乔丹体育的签约设计师机会，在乔丹品牌继续追逐自己的设计梦想。

　　编辑点评：一瓶酒也许5年就能够被称为经典，8年就可以称得上是窖藏典范，而一场品牌赛事呢？乔丹致力打造的品牌赛事更是已经成了业内每年必关注的保留节目，不论从专业角度还是参赛作品的水平上，“乔丹杯”都已成为行业内专业人士津津乐道的经典赛事。9年来，大赛促进国内运动装备设计水平提高培育更多的优秀人才，乔丹体育也以其专注的设计眼光和准确的商业定位为该项赛事带来了新的面貌和契机。

　　新世家族把居家服变成度假服

　　新闻线索：以前，家居服产品只局限在围绕家以及家周围的1.5公里做文章，这也是居家服行业的共性。但新世家族将居家服概念延伸到千里之外，率先提出度假服的概念，在异国他乡打开了居家服度假服饰新旅程，给消费者带来不一样的度假体验。据了解，度假服也有望贯穿起新世家族产品的全品类，拖鞋、毛巾，甚至还可以包括户外轻便装和宽松的小外套。

　　编辑点评：也许什么时候家居服能够彻底告别大裤头时代，就能真正让大部分消费者都开始重视家居文化了。而新世家族提出的度假服或许就是告别大裤头时代的开始，让消费者穿着简单舒适而美观的家居服，在家享受度假般的心情。从这个角度来看，度假服代表的是一种层次、需求、状态和享受。

　　此外，需要度假服的不仅有消费者，还有以家居服为主的品牌们，家居服不具有过强的更换性，所以消费者的消费能力有限，只有把周边产品做得更好更全，才能增加消费者进店购买的次数，提升对品牌的关注度。

　　枫莲四大自有品牌各有所长

　　新闻线索：枫莲集团通过对旗下四大时尚内衣品牌“枫莲”、“爱黛”、“兰月儿”、“秘密”以及爱黛体雕系列的内衣品牌的前期规划和后期品牌成长阶段的合理布局，最大限度地规避了同公司品牌由于定位边界不够清晰，易造成内部竞争损耗的问题。而这种清晰的思路也为枫莲带来了最直接的收益：今年4月份的MIMI、枫莲品牌2014秋冬新品发布会暨品牌订货会订单总额超1亿元，相较以前的订货会，订单总额翻了几番。该公司旗下品牌先后获得“中国最具发展潜力健康内衣品牌”、“受消费者喜爱品牌”、“最具市场潜力品牌”等荣誉称号，这些也都说明枫莲集团对旗下多品牌规划方案的正确性和目前发展优势的突出程度。

　　编辑点评：在品牌规划初期就要明确各个品牌的领域和区分标准，不同品牌具有不同的功能性和消费人群指向性才能避免企业内部品牌的不必要竞争，提升各个品牌对市场的占有能力，所以对于拥有多个品牌的企业来说，将自己手中的资源进行合理分配，根据不同品牌的成长阶段进行配给，才能让每个品牌都健康成长，而收获大订单则是理所当然的事情了。

　　裳邦尔靠模式走进中国市场

　　新闻线索：自2013年，裳邦尔集团开始正式进军中国市场。目前，已在中国有近50家店铺，裳邦尔模式是其成功试水中国市场的重要保障。不论是直营店还是代理店，裳邦尔都投入完全一致的管理和运营模式，例如不同店面的陈列上，也会讲究风格的一致性。总公司会在每月将新品发给店面的同时，将店面陈列方案、广告资料及模特穿着建议以PPT的形式一同发去，给消费者提供新鲜的视觉感。裳邦尔非常重视工作人员的人品和素质，此外，公司每个月都会对优秀员工提供额外的提成，以及每年4次赴韩培训的机会。

　　编辑点评：进入中国市场后，裳邦尔在对于市场和不同渠道的了解还不够成熟的情况下，针对不同的渠道类型谨慎地制订战略计划。作为韩国的一流企业，在开拓中国市场的过程中并没有像有些品牌一样，借助当地企业或品牌之“力”，待积累了足够的影响力之后再“亲赴战场”，裳邦尔集团却是从“零”开始，亲自“下水”试试新市场的“水温”。这种严谨和敢于尝试的态度值得很多进入新地区市场的品牌和企业学习，毕竟代理出去并不是长久之计，养娘不及生娘亲的问题已经成了业内有目共识的现象了。

　　LASCANA东方化从0.1厘米开始

　　新闻线索：LASCANA是来自德国的高端女性内衣和比基尼品牌，有60多年的品牌积淀，对人体工学的应用一直是他们最纯熟的技艺，为了能够在中国市场实现发展，LASCANA从肩带的宽度开始调整，通过对大量中国女性消费者人体数据的收集，对模型数据库数据的分析，终于LASCANA设计出了适合东方女性的内衣。通过前期的中国消费者试穿体验，以及细致认真的回访和调查，LASCANA还收获了一大批粉丝客户，经过半年的准备，在深圳服交会上，LASCANA共展示了6个系列的产品，满足了不同风格、阶段中国女性的需求，获得了不少代理商和分销商的青睐。

　　编辑点评：随着近几年中国针织服装市场对国际针织产品需求量的上升，希望进入中国市场的海外针织品牌，不再一成不变地等着中国消费者适应他们，而是在掌握充足的市场数据后，才会直面中国市场接受检验。而在这之前他们所要经历的改变，原本的产品可能需要全盘被否定，然后再根据中国消费者的喜爱进行从头到尾的改变或调整，所以那些针织外来户们想要分走中国市场的营业额，最终还是要依靠改变立足点。