线下销售降近千亿 汉派服装转型“小而美”是出路？

　　在刚过去的“双十一”当天，湖北“砍手党”花费23.4亿元，消费额位居全国第八位。但与网上消费力不相匹配的是，湖北的电商产业并不能位居全国第一方阵。以湖北省电子商务第一大行业服装为例，就存在电商店铺相对少、传统企业入驻电商率低、创新能力不足等等问题。

　　昨日，在2014年湖北省服装行业电子商务经验交流会上，我省服装行业的困局与机遇，成为昨日到场的百余服装企业掌舵人共同探讨的话题。

　　线下零售额今年降近千亿

　　对于传统的服饰品牌来说，市场形势越来越严峻。记者从会议获悉，截至当前，今年全国服饰线下零售额为2926.6亿元，同比去年的3889.8亿元，降低了近千亿。与之形成强烈对比的是，网上零售总额加速增长，从去年的4349亿元，增加到今年的6153亿元，增长接近2000亿元。

　　近年来，欧时力、VeroModa等传统品牌线上发力，极大地聚拢了人气，提升了网上零售总额。

　　在这样的大变局当中，汉派服饰却似乎慢了半拍。武汉淘宝商学院副院长张欣介绍，湖北省服装行业转型电商比例较低，只有825家企业入驻电商，仅占全国服装企业入驻电商总量的3%，只有广东省的12%。“要知道，光武汉市就有1500-1800家线下生产企业”。

　　以湖北发展得较好的女装行业为例，全国共计88万家女装淘宝店铺，而湖北只0.78万家，相形之下，浙江有3.6万家，广东有8.68万家。

　　专注“小而美”销售额三年增百倍

　　湖北本土服装企业，应如何在市场转型中实现突围?

　　“战略上的高度重视，把线下放到和线上同等重要的位置;完全独立的运营，独立的法人企业，财务、人事均独立;快速反应的供应链模式，这是猫人在线的‘三板斧’。”武汉猫人在线网络科技有限公司副总裁、首席执行官何绍强表示，过去的三年间，猫人在线从年销售额200万攀升至3亿元，实现了100多倍的高速增长。

　　今年双十一，猫人超越线下第一品牌——爱慕，取得保暖内衣和基础内衣两个类目销量的第一名。“未来，我们还将努力实现销售突破10亿元的目标”。

　　张欣认为，汉派服饰具有生产能力强、年龄跨度大、产品质量好等众多优势，“但遗憾的是我们的研发能力不够，产品大而全，缺乏特点。人口红利的时代已过去，现在消费者需求越来越多元，只有具有强烈风格属性，懂消费者的企业，才能在转型中成功”。