2015年服装业会面临的困局 该如何正确认知电商?

　　其一：【国内服装困境之源】

　　外因：

　　1、经济大环境的低迷;

　　2、电商带来的消费渠道转移。

　　内因：

　　1、品牌核心竞争力建设的缺失。

　　2、全面同质化发展的陷。

　　3、无节制的渠道铺张式拓展。

　　4、品牌无灵魂。

　　结论：

　　1、内因是困境的关键，外因是困境的助力。

　　2、现有思维无助解困。

　　3、大洗牌不可避免。

　　其二：【女装倒闭潮来了】

　　该品牌为了拓展业务放开所有条件，100%退货模式，装修道具全送，租金补贴，也无法拯救公司。在这样市场环境下加盟商还敢加盟吗?女装的危机不是加盟政策的问题，而是多年来粗放发展模式积累的病情的总爆发，还有许多女装品牌会相继倒闭。

　　有人问，这些病情到底有哪些?答曰：

　　1、研发上的山寨;

　　2、产品上的仿款;

　　3、发展商随意;

　　4、管理上粗放;

　　5、建设上简陋;

　　6、人员上的落后;

　　7、战略上的缺失;

　　8、战术上的混乱;

　　9、思维上的保守;

　　10、创新上的平庸

　　有一组服装业品牌有关数据足以说明这个火药桶的危险到了何种程度同样来自卢晓周【服装品牌关店数据】2014年上半年。

　　七匹狼关店347家，九牧王关店73家，卡奴迪路关店53家，希努尔关店46家，佐丹奴三季度关闭74家零售店，子啊男装上市公司中，七匹狼关店最多，2013年七匹狼总计关闭505家店。艾格关店88家，Esprit关店38家。佐丹奴关店165家。

　　而闽浙地区服装行业的品牌倒闭，老板跑路失联，恰恰就是服装行业这个火药桶带来的致命杀伤力。

　　可以肯定的讲，服装业这个火药桶在2015年会继续爆炸，会继续有服装品牌的倒闭，会继续有服装土豪的跑路、失联。2014年的火药桶还只是小范围的释放了爆炸的威力。2015年服装业这个火药桶的爆炸当量一定会让大家更多瞠目结舌。

　　那么，2015年的服装行业又会有哪些趋势值得大家去关注呢?也就是说，服装业在2015年将在渠道、营销、模式、电商上呈现怎样的态势呢?下面将这些方面进行阐述。

　　一、渠道

　　大家知道现在是互联网时代，每个人都在网中央，不管你愿不愿意，不管你承不承认，互联网不但改变了我们的生活，也改变了身处的世界，进而改变了我们所从事的行业，商业。

　　对于服装业而言，互联网改变了什么?

　　也就是互联网对于传统服装行业到底带来了哪些影响?曾经有人怀疑电商到底能不能成气候，现在的结果已经出来了。也有人怀疑互联网会不会改变国内服装行业的运作，结果同样也出来了当有人还在争论遍布中国大江南北的服装批发市场还会不会继续存在的时候，结果其实不言而喻!

　　正如电商以摧枯拉朽之势改变实体百货等零售业的时候，其实也已经对服装业的运作模式带来的不可逆转的改变，意即依赖渠道进行批发，代理乃至加盟的模式都将不复存在。这个问题，同样在@性感营销的微博上有过论述!

　　其一：

　　1、一切中间环节都会退出历史舞台。

　　2、互联网的技术手段消灭的就是传统渠道的直接环节而不是拯救。

　　3、技术上已经成熟，只要法律的建设，信用体系跟得上，传统渠道的中间环节就到了彻底抛弃的时候。

　　其二：

　　一切中间环节中出现的代理，经销，托管，加盟，联营等分销模式会随着互联网、电商的深入发展而推出历史舞台，有些人鼓吹的电商、朋友圈简单的拿货冠之以所谓品牌模式十非常扯淡的说法，未来品牌的运作模式有且只有一种，就是直营(自营)，代理，加盟，托管，经销，联营等方式都将不复存在。

　　包括百货零售在内的中间环节，代理，加盟，托管，经销，联营等等服装品牌为了快速占领渠道的运作方式都会退出历史舞台!

　　而国内服装品牌目前遭遇的问题恰恰就是从大批发大流通的渠道运作转变到以自营为主的运作模式的不适应，国内服装企业没有真正建立起以品牌建设为核心，以零售运营管理为机制的运作模式。以前做的是甩手掌柜，通过招商会等会议营销一次性把渠道的钱收上来，然后就是时不时的派个督导下去搞搞培训。这种轻松的粗放的渠道运作模式，现在看来已经遇到了很大的问题。

　　结论：

　　1、中间环节，诸如批发、代理、加盟、托管联营等渠道化运作，都将不复存在

　　2、品牌比拼的将是以自营零售为核心的零售运作管理的能力

　　3、品牌建设才是摆脱渠道依赖乃至电商平台依赖唯一的途径

　　二、营销

　　渠道化运作，批发、代理、加盟、托管、联营等等就是传统营销为指导的。就像我在其他文章中指出的，这种传统营销是小众化市场的解决方案，是针对百货商场的的招商人员，代理商加盟商托管商联营商老板的生意模式。传统营销就是为了说服这一小撮老板去接受品牌，并开展合作!

　　说服了这些老板，就可能得到这些老板的渠道资源，顺理成章，品牌就能进入当地市场，为了能后说服这些老板，品牌花大力气搞招商会，请大师、明星来搞气氛，用巨额奖金和诱人的政策来刺激老板们掏腰包。大家很清楚，最终达成合作的不是因为品牌本身的影响力，而是人情。

　　这就是我所说的传统营销的核心是中国式人情关系学，这也就是为什么服装从业者们天天在QQ群、微信群交换各类代理商资源的根本原因：没有客户资源，神马牛逼的营销总监也混不下去。一个月找不到客户，土豪的脸色就难看了，两个月找不到客户，土豪开始骂娘了，三个月找不到客户，立即走人!

　　当渠道作用在一天天弱化，当渠道资源一天天被稀释，品牌终于失去渠道，进而失去了消费者，一直以来，国内服装品牌都没有找到消费者在哪里，消费者也压根不知道A品牌和B品牌之间有神马区别，这就是传统营销的诶及，这就是服装品牌的危机!

　　也即是说，品牌没有与消费者发生关系，品牌没有与消费者发生链接—品牌只与代理商老板发生关系。这就是服装品牌在建设过程中存在的弊端，现在的服装品牌所有的问题都是这个弊端引起的，都是传统营销不适应互联网时代所带来的。也就是说，传统营销晚的那一套已经不能适应互联网时代的需要了，需认清搞定某个区域代理商老板的做法已经淘汰了。

　　怎么办呢?

　　很简单，让消费者找到品牌，让品牌与消费者发生关系，产生链接，而这就是新媒体营销所面临的任务。传统服装品牌，必须转身拥抱互联网，拥抱新媒体营销，必须进行互联网化改造。但现在却面临很多误区，有人以为在朋友圈刷屏，在公众账号推送企业的各种信息，土豪的个人英雄事迹就是新媒体营销。

　　结论：

　　1、传统营销在互联网时代已经失去作用，用说服少数人得”人情关系学“无法去说服品牌的消费群体

　　2、品牌必须学会从服务小众—代理商老板—转变到服务大众——消费者

　　3、品牌必须使用新媒体营销和消费者发生关系，产生链接

　　三、模式

　　一直以来，讲模式都是一件很时髦的事情，也是很多人装逼的口头禅，对于服装行业而言，其实能够真正理解模式这两个字的，几乎少之又少，他们把批发代理看成是一种模式，他们把加盟看成一种模式。模式是什么?简单讲，模式就是整体解决方案。

　　在目前服装业视为主流的批发代理也好，托管联营也罢，都不能称之为模式，因为这不是一个整体的解决方案。充其量只是把货押给了渠道了，意即我经常讲的，传统营销干的是专一库存的货。

　　现在互联网行业，电商行业各类大师纷纷接入传统行业包括服装业，这些连平常都没有见过的家伙摇身一变居然成了服装业的救世主，动辄要革了服装业的命，更是声嘶力竭要进行颠覆。

　　于是，他们都变戏法一般拿出了各自的看家本领和祖传秘方：O2O、C2B、C2B2C、O2O+C2B/微商/朋友圈营销模式(所谓的朋友圈代理、加盟等等模式，其实还是实体渠道玩的那一套)——朋友圈营销其实质就是用一个互联网的新平装传统营销的老酒，不明白为什么还有那么多的脑残追捧。当大家都在抛弃这些中间环节了，还有人声嘶力竭的兜售这些过时的东西，不是很奇怪吗?这些字母加数字的缩写，这些新瓶装老酒的杂耍就成了这些大师给的服装业—当然也包括传统行业开除的药方。

　　无一例外，这些喧嚣一时，白班鼓噪的概念也罢，模式也罢，通通没有成功的案例。所以说，对于服装行业而言，不存在报纸百病的万灵要放，也没有放之四海而皆准的标准模式。记住我曾经在卢晓周微博上的一句话【没有模式，只有正确地商业逻辑】欢迎关注玺承微信，更多电商资讯，干货，尽在玺承。看很多大师总结品牌营销乃至供应链各种各样的模式如快时尚模式电商模式传统模式等等。但我要浇一盆冷水，没有所谓的模式，只有正确地商业逻辑，没有所谓的成功案例，只有正确地时间做了正确地事情，模式死教条，创新是王道!

　　所以说，对于服装行业而言，不是要找到统一的模式，而是根据各自品牌的自身状况去制定适应市场发展的策略。那些四处要找到成功案例的土豪，可能要失望了!

　　结论：

　　现在的所有的各种模式，实质上是什么?仔细分析，你会发现，其实还是解决一个文员：就是如何让品牌找到消费者，如何让消费者找到品牌。说白了，还是解决品牌与消费者之间连接进而发生关系的问题。前面说过包括服装业在内的传统行业，一直以来都是都没有解决这个问题。

　　现在大家忽然发现，原来利用互联网、移动互联网就可以品牌找到消费者，让消费者找到品牌，于是乎，各种概念模式应运而生。当然，如果你你呢过解决这个问题，抛弃互联网也能解决这个问题，又何必纠结于是什么概念是什么模式呢?

　　如此，你就会发现，各路大师大神兜售的各种概念、各种模式就没有任何神秘可言了。

　　四、电商

　　今天，已经不需要再讨论电商之于品牌的重要性了，这是很多人付出惨痛代价得出的唯一有价值的一个结论了。当然，如果说电商才是唯一的解决方案，也是演过其实。如果，今天还不能理性，科学，可观的看待电商与品牌之间的关系，那显然ushi认知问题，而是智商问题，那就不再文本的讨论之列。

　　服装品牌如何正确认知电商呢?

　　记得在卢晓周的微博上，有了很多这方面的阐述还有在《卢晓周：电商少了一味药》里卖弄也有比较系统的总结，大家可以找出来看看。服装品牌为什么在电商冲击下溃不成军呢?原因也很简单，就是以服务代理商小众的方法来运作大众化的消费市场，

　　有论述：

　　传统那个品牌的营销运作是抢占渠道，以店铺多寡来决定胜负。最快捷径的方案是中国式人情哲学。所以有人脉就是渠道，有渠道就有店铺，有店铺就有顾客，有顾客就有销售，而电商则消灭了渠道，店铺多寡不再是品牌实力的证明。而用哄代理商的法子去哄互联网世界的屌丝显然行不通。这就是传统品牌遭遇困境的真相。

　　传统营销就是抢占渠道，抢占代理商的下面的店铺资源，抢占代理商的下面的地店铺的资金，而电商则是面对数以亿计的屌丝网民，你不知道这些人在哪里?不知道他们想什么?他们什么有兴趣?这就是难点。

　　电商是大众化市场，是面对数以亿计的散落在网络里的庞大的群体，这是很多传统品牌投身电商不适应的根本原因。

　　那电商要怎么运作?有捷径吗?刷单能成就一个品牌?回答都是否定的。服装品牌必须接受这样一个事实：那就是必须互联网化，必须拥抱新媒体，否则，无路可走。因为只有这样你才能找到你的消费群体，你的消费者才能找到你。只有这样那个你才能完成品牌教育认知工作。说包了，很多品牌店铺，无论实体店还是网带你，都没有完成品牌教育这个工作。

　　如果你的品牌在顾客进店之前就已经完成了顾客教育的工作，亦即顾客进店前就以机构认可了你的品牌，那么你的地店铺开在哪里都不是问题。无论线下还是线上，都不会改变顾客对你的品牌的购买。仅仅不同的是如何方便顾客购买。那些纠结店铺布局的品牌通通都是品牌认知教育没有完成或者说只能依赖渠道的品牌。

　　结论：

　　1、电商是服装业必须要翻过的一道坎，翻过去，海阔天空，翻不过去，只能死翘翘

　　2、电商是大众化市场，必须以互联网为载体，以新媒体营销为核心进行电商运作

　　3、不要纠结线上线下的各类问题，与消费群体进行连接，完成教育认知工作才是核心

　　4、店在哪里不重要，店以何种形式出现不重要，重要的是品牌必须在消费者的心上

　　如果你是个愿意互助和链接的人，请看以下内容一定有价值!

　　都说互联网改变世界，人家阿里巴巴上市，成就了一群土豪;卖煎饼、牛腩的，举个“互联网思维”的牌子也成了高富帅，但为啥俺们干纺织服装的仍然穷困潦倒?

　　互联网的确给了屌丝逆袭的机会，但并不是所有人都能一飞冲天。如果说在传统工业时代，一个人成功最重要的是个人能力，那么互联网时代，比拼的则是每个人的社会关系网络，以及与这个网络协同的能力。

　　因此，圈子很重要。

　　如果你的圈子里只有业务客户、同行、同事，那你很可能会错过这一波财富爆发期。因为这一次的核心是借助互联网进行各种跨界创新。

　　能否接受全新的知识与资源?能否开拓创新思维?是否拥有一群志同道合的伙伴?是否拥有跨界整合的能力?这些将是成功的关键。

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