逃离淘宝 服装实体店的社区化实验

　　开淘宝店已经不再是低成本生意了！这只曾经在风口上的猪，的确让众多小商家赚得盆满钵满，而如今，再搭上这条直通消费者的“高速路”，得交高额“过路费”。那么，错过风口的小商家怎么办？重庆蝶翼科技就将“淘宝”搬到线下来，欲打通制造商直达门店的渠道，通过社区店与微店的结合，尝试一条“逆淘宝”的O2O路线。

　　一个反思

　　高额“过路费”+杀价竞争

　　=淘宝不再适合小商家

　　“淘宝、天猫的确曾是高速通道，但现在也的确不适合中小商家。”蝶翼创始人李琛说，据他们调查，重庆一家本土服饰制造商在淘宝、天猫年成交额达6000万，但实际核算下来，却倒亏100万。

　　“传统电商，靠内容、流量、转化率，现在游戏规则越严苛，商家获取免费流量的难度就越大，加上在内容和转化率上耗费的成本，要赚钱已经很困难了。”李琛说，早在去年初，媒体就报道了“淘宝上真正赚钱的卖家仅3%，进入危险瓶颈”等新闻。

　　“既然购买流量还要亏，不如就把实体做好。现在电商的价格优势已经不明显了，很多品牌线上线下价格已经趋于一致。而实体既有周边的天然流量，又有诚信优势，只要价格合理，生意就不难做。”去年6月，李琛的团队萌生了做线下“淘宝”的想法，正式筹办了“蝶翼”。

　　一次尝试

　　实体连锁+厂商直销

　　=“逆淘宝”社区平台店

　　“蝶翼”也是套用O2O，打通线上，为线下服务。

　　“线下是散布在成熟社区的门店，每个门店都诸如一个"线下淘宝"平台，云集各中小品牌服装。”李琛介绍，与“淘宝”相同的是，“蝶翼”也让服装从出厂直接到销售，省略中介环节；与“淘宝”不同的是，“蝶翼”不做爆款、不做低价，不采用收取推送费等模式。

　　“线上部分，每家实体店都有相应的微店，集成到"蝶翼"微商城，消费者可以通过网上下单购买，享受实体店的售后服务，后台系统由蝶翼制作维护。”李琛介绍。

　　“蝶翼”的门店主要选址在租金便宜且有固定流量的社区，所出售的服装一是由“蝶翼”集中采购，二是由合作服装设计师设计生产，所有产品均定价在600元以内。实体店的经营则采取直营和加盟模式，盈利则通过提点或收加盟费。

　　一种遐想

　　逆向选择+云信息处理

　　=更合理的服装零售链

　　每个社区店为1公里范围服务，辐射3公里范围流量，而“蝶翼”的后台集成，除了搜集顾客信息，还能根据顾客预售选择，确定款式的生产量、设计需求，及时调整供应，减少积压。

　　据李琛测算，社区店面积约30~50平方米，前三个月开店成本约15万元以内。“如果创业者资金不足，"蝶翼"会注资实体店，进行利润分成。”李琛说，如果前期实验可行，今年内，“蝶翼”将立足重庆在社区开3000家门店。据了解，“蝶翼”还计划在上海联交所Q板上市。

　　一次创新

　　试衣不再花时间脱和穿

　　3D试衣镜本月将落地江北

　　按照蝶翼的设计，每家实体店统一安置的3D试衣镜是亮点。

　　“顾客进店即拍摄真人3D形象，已经制作好的服饰电子模型直接上虚拟真身试穿，让顾客在最短的时间内试完衣服，快捷方便。”李琛说，蝶翼目前已经同深圳谈好3D试衣镜供应，本月下旬即将在江北区开启首家样板店，而目前已有两名本土高级制版师加盟“蝶翼”。

　　声音

　　增加用户成本

　　发展前景困难

　　线下店面投入大

　　运营难

　　“蝶翼”这种模式发展前景比较困难，因为它增加了用户成本。用户在线上看好商品后，再到线下实体店进行体验购买，实质上对用户来说花更多的时间和精力，无法享受快速购物的便利性。

　　—电商观察家、万擎咨询CEO鲁振旺

　　线下店面投入大

　　运营难

　　“蝶翼”这种模式对传统企业来说是一种很好的转型样本，但这种模式运营难度比较大，对线下店面的投入，以及培训等要求较高，并不是所有的创业者都能维持线下运营的支出。—易观市场分析师赵蕊