第97届中针会将聚焦渠道变革

　　2015年3月12 ~14日，由中国纺织品商业协会主办，中纺流通(北京)会展有限公司承办的第97届中国针棉织品交易会(以下简称"中针会")将在上海新国际博览中心举行。作为目前国内内衣、家纺行业当中历史最长、规模最大、影响力最强的专业盛会，早已成为引领行业发展的"风向标"。而2015年的中针会，展会思路更为清晰，将主题定为"希望之路渠道变革"。

　　紧跟趋势体现"双线融合"　　

　　本届中针会看到行业电商的大趋势，在活动安排上，中针会组委会大大增加电商渠道论坛的内容，展会将会更加异彩纷呈。中针会将通过系列化、专题式的论坛，深度剖析全渠道的迫切性、必要性和革命性，让参展企业、经销商与嘉宾分享成功经验、精彩观点的过程中得到启迪、捕获商机。　　

　　本届中针会将进一步加大"双线融合"的力度，深度对接线下线上市场。这既是行业战略方面的考量，也是服务市场的创新举措。"中针会"将进一步整合行业资源，形成强强联合、以强带弱、以大带小的发展格局，真正打响了行业协会改革的第一枪，这也将成为中国家纺行业发展历程中又一个里程碑。其意义主要在于："中针会"可以使集群企业实现真正意义上的抱团发展，相当于形成了一个战略联合体的雏形，未来将吸引更多的企业加入，不断壮大这一战略联合体。另一方面，"中针会"将加大支持行业发展战略研究、重大创新基础项目、产业政策及标准制定等服务性强的活动，进一步推动产业转型升级与健康发展。　　

　　可以说，随着国家"新丝绸之路"大战略的制定，中针会举办的"丝绸中国"等系列活动，将开启家纺针织深化改革的新纪元，这不啻是一场系统性的变革，标志着我国家纺产业在行业生态系统意识上迈向前所未有的高度，中国纺织品商会以及相关组织及家纺公司在未来成为推动行业发展的组合动力。　　　

　　发挥优势线上线下并举　　

　　如何在拥挤的针织市场打下自己的地盘？如何在低迷的经济环境中逆势生存？又如何平衡线下门店与电子商务之间的关系？高歌猛进的电商平台是否又面临某些潜在风险？这是中针会组委会一直思考并践行的话题。本届围绕展会丰富的配套活动，将会给参展品牌带来意外惊喜与收获。　　

　　"做中国最好毛巾，是我们的追求，更是我们的实力。"作为老牌毛巾家具用品的生产企业，也是多年参展中针会的领导品牌--南通大东在毛巾企业普遍"吃不饱"的情况下，今年的销量数字依旧喜人。"公司旗下品牌'DD'入驻天猫已经有3年时间了，现在势头不错，年销售额达到200万元以上。"市场部部长朱仁俊告诉记者。事实的确如此，记者点击南通大东的DD家居旗舰店发现，多款浴巾总销量破万，月销量上千，保持稳定增长的态势。　　

　　"这是一场虚与实的博弈。"有业内人士如此评价线上与下线的销售关系，"但是无论什么业态，实现盈利才是最重要的。"成功之路如果只有线上一条绝非保险，两条腿走路才是正理，南通大东深谙此道。　　

　　与"DD"不同的是，大东旗下品牌"艾森Upxon"、"都豪Doout"在实体渠道也做得是风生水起。"不同品牌区分不同的销售渠道，确保不会陷入线上线下价格打架、加盟商不满的窘境。这两个子品牌，公司主攻中高端的百货渠道。线上与线下并存，并且各个不同子品牌的销售不会混淆。"朱仁俊表示，在未来，大东将在电商渠道上继续深化耕耘，研发、营销符合电商需求的商品。这次大东参展中针会也是更多借鉴行业信息，学习同行如何将电商切入展会。　　

　　另一家参展中针会的重要品牌--唯世源家纺科技有限公司，产品以被芯为主、件套等家纺相关产品为辅，目前商品在亚马逊平台上有网络销售，受到消费者的普遍喜爱。唯世源经理严晋宇认为，每个销售渠道都有自己的优势，家纺企业在兼顾线上平台的时候，同样要重视实体店的运作，发挥其独有优势：例如，可以与顾客面对面沟通，有利于品牌提供具有感情色彩的服务和根据人性化的服务；能够展现更全面的产品服务。　　

　　"只要充分发挥自身的优势还是可以把实体店做好的。另外，通过立体营销网络和强有力的产品支持，公司对未来的发展信心百倍。"严晋宇充满自信。据了解，随着设计理念不断创新、售后服务不断完善，通过整合优化软硬件设施，唯世源一步步跨出国门，行销欧美、日本、东南亚、香港等国家和地区。