利郎、海澜之家、卡宾.....本土男装高营收的秘密

　　中国本土男装在行业紧缩的大背景下士气低沉，但仍不乏逆势增长的品牌，如利郎、L2、卡宾、海澜之家，他们在过去的一年里实现高营收增长，你想知道他们是怎么做到的吗？

　　利郎、L2、卡宾、海澜之家营收入

　　近期，各服装品牌公布了去年中期财报数据。根据中国利郎中期财报公布，尽管营业额有所下滑，但上半年纯利同比增长2.4%至2.48亿元。在秋季订货会上，利郎主品牌“LILANZ”的订货总金额获得单位数增长，副品牌“L2”的订货总金额增加10%至15%，增幅均高于春夏季订货会数额；而卡宾服饰上半年营业额达到4.294亿元，较上年3.354亿元增长28.0%；净利润同比大幅增长47.1%，由上年同期7690.9万元增至1.131亿元；海澜之家上半年实现营业收入56.83亿元。

　　营收漂亮数据从哪儿来

　　如果说一个品牌在起步之初的知名度以宣传为主，那么攀登到一定高度，就会返璞归真，回归产品。利郎就是一个典型案例。2003年至2004年里，利郎一年业绩仅1亿多元，广告费6000多万，反观现在，其业绩是过去的近30倍，而广告费却减少了一半。以前，利郎以广告取胜，如今，它以产品良好的性价比赢取市场。据悉，利郎具有一整套精细化设计研发模式，使产品一步步从研发设计中突破。

　　平价模式：和优衣库拼了

　　漂亮的营收入单靠产品还不够，还要有好的营销模式。海澜之家掌门人曾留下豪言壮语：“和优衣库拼了”。据了解，海澜之家上半年店铺新增277家至3164家，品牌营收48.25亿元，同比增长42.30%，这得益于其独特的平价模式，即“上游赊销货品制+下游财务加盟制”。海澜之家通过加大上游买断货品占比，从而保证低供货价，使产品更具性价比，同时保障公司的利润分成。在加盟商方面，海澜之家对新加盟商和续约的老加盟商免收押金，对收益率低于15%的加盟商将仍保持35%的高分成比例，降低其资本压力，这一模式使渠道动销率超70%。

　　设计产品的不止是设计师

　　提到产品设计，我们通常会想到服装设计师，而成熟的品牌背后，不止是一个设计师这么简单。现如今，不少品牌将设计纳入到营销体系，让消费者参与到设计中来，让品牌与市场交互。据悉，以前福建七匹狼的产品策划与品牌策划是两套不同的班子人马，未来，七匹狼将把设计管理和供应链管理打通，由设计总监负责产品设计和供应链管理的沟通，这样的做法也符合国际化和个性化的发展。

　　关店？不一定是坏事

　　过去的一年里，翻开互联网，众品牌关店消息不断，形成强劲的“关店潮”，这些看似负面的新闻，对品牌本身而言，不一定是坏事。各大品牌为了完善自身渠道建设，合理分配资本投入，进一步提升品牌形象，常常去粗取精，关掉质量不好的门店，留下精华部分，有针对性拓展，这是对自身结构的优化。

　　“大店+直营+O2O”

　　直营模式由来已久，十年前，大店直营+加盟代理是美邦迅速占领市场的上上策，那么如今大店升级，品牌迎来“体验之春”则是众多品牌的集体智慧。在湖南株洲的美邦体验店里，全流通、云货架、云支付等借助互联网工具提供的新型服务已经展开，“一店缺货，全国寻货”的双线运作在带动货品周转率的同时，也改善了库存积压，美邦这一模式在过去的一年里掀起了不小风云。