部分品牌没出新款只卖库存货 今冬羽绒衣为啥卖不动？

　　这个冬天，你的衣柜里有没有添新的羽绒衣？记者在微信朋友圈做了一番线上调查，80%的人表示最近没买厚冬装。

　　“这个冬天，杭城连雪花都没飘过，俨然是一个暖冬，我连买羽绒衣的欲望也没有了。”“最近流行呢大衣，作为‘时尚教主’怎么能裹着厚厚的羽绒服出门呢？”“我要去北方过春节，正在四处找合适的厚羽绒衣呢！”……消费者这番心声，你听出来没？今冬羽绒衣不好卖。

　　品牌商也叫苦连天，本季非但羽绒衣滞销，连厚外套都不怎么好销，部分品牌商压根就没出新款羽绒衣，卖的只是往年库存货。

　　服装生产商：

　　这个冬天不生产羽绒衣，清库存最要紧

　　往年1月中旬，春装上市，冬装处于打折旺销时期，但眼下形势并不乐观。

　　日系品牌W Closet的价位在200到1200元之间，属于性价比较高的女装品牌。该品牌杭州主管郑道耐对近日的销售情况很无奈，“电商冲击吧，现在专柜基本比较冷清。往年这个时候是旺季，很多款式顾客抢都抢不到，还要预订。”

　　郑道耐直言，今年销售业绩相比去年同期明显下滑了50%。其中厚外套下滑占了很大比例，“这个冬天我们就没出新款羽绒服，卖的是去年的库存货，库存也很难卖。我发现杭州女孩都是要风度不要温度，连热销的内搭衣服都是轻薄款好卖。”

　　当然羽绒衣也不是完全断档，那些主营羽绒衣的品牌也在做一些市场调整，除了要把握好款式的流行方向，最主要是做好商品管理，减少库存。

　　记者从专做羽绒衣的杭州誉为尚服饰了解到，虽然本季羽绒衣销售量下滑了一半，但可以通过另外方式增加利润，那就是调整库存。公司负责人郑明华说，因为管理调整，用大数据做参考，以往羽绒服的存货率为10%，而今年的存货率降到了1%。

　　消费者：

　　这个冬天厚外套穿不着，多买两件内搭衣

　　厚外套销量递减，最大原因在于这个冬天不够冷。老天爷不给力，很多服装品牌只好赶紧在冬装款式上做调整。

　　品牌集合店Sammy的销售员小梅介绍：“厚的皮草、羽绒衣是问的人比较少，但是也要看顾客的，可能南方顾客较少有兴趣，但还是受北方顾客欢迎的，所以这个冬天，我们也推出了不少轻薄款的羽绒衣。”

　　记者在朋友圈里做了一番调查，大部分女性表示这个冬天没有为自己置办新的羽绒衣，30%的人表示衣柜厚外套多得放不下了，30%的人表示这个冬天迟迟不见下雪天，没有欲望买厚衣服。20%的人表示这个冬天流行呢子大衣，去年新买的羽绒衣都没有拿出来穿过，今年更不会买了。

　　淘宝的忠实粉丝英子说：“有一件中意的羽绒衣一直存在‘购物车’，可惜不降温，死活没有下手。”

　　另一位喜欢网购的叶小姐称，最近在给家人找厚的羽绒衣，因为要去哈尔滨滑雪，纯属必须装备，但杭州挺难买到合意的。

　　还有一部分女性表示，这几年流行混搭风，更会把心思放在淘内搭衣服上。

　　白领金小姐说：“现在生活条件好，大家又很宅，进出坐车，哪怕是公交车，暖气也是打得足足的，更别提办公室的空调和家里的地暖了，反正这个冬天用不着穿很厚的外套，倒是毛衣和内搭衬衫得多买两件，在办公室等场合，经常得脱去外套，要露出美美的内搭衣服才能‘独领风骚’啊。”

　　一家皇冠级的淘宝女装店负责人陈先生表示，从最近一次上新的服装款式看，大衣销量占了30%，内搭款销量占了60%，羽绒衣和棉外套的销量只有10%，所以在年前最后一轮上新中，陈先生称不考虑再上厚棉衣，还是多多上一些内搭衣服。