暖冬消融购买欲：卖冬装or春装 让经销商很纠结

　　从上周五开始，已经进入到数九寒天中的“三九”，今年这个一年中最冷的时节，显得有些“暖和”。暖冬虽然舒适，但对目前焦灼的服装销售商们来讲，未必是好事儿。

　　2015年春节相比去年晚，加上杭州迟迟未下大雪，今年，服装企业正面临销售战线拉长、库存变大的风险，与此同时，加上气温日渐上升，春装也在蠢蠢欲动。这个节点，到底是该卖春装还是冬装?服装销售商们头疼了。

　　暖冬消融了“购买欲”

　　“今年本来想入手件Moncler，但天气一直不冷，不知道啥时候才能穿羽绒服，看样子是老天爷给我省钱。”时尚达人王凌前些天告诉记者，暖冬让自己只能暂时搁置了花万把块钱购置新羽绒服的计划，如果天气继续维持目前状态，入手羽绒和皮草的打算就只能作罢了。

　　有像王凌这样想法的消费者恐怕不止一个，因为今年冬季在目前看来是个“暖冬”，这几天，原本该是一年到头最冷的一段日子，气温却显得格外温柔。

　　而且，有这样冬日温暖的还不仅仅是杭州。中央气象台说，未来10天(1月11日至20日)，影响我国的冷空气势力较弱，全国大部分地区的气温都比常年同期持续偏高，北方大部分地区平均气温比常年同期偏高2-4℃，南方大部分地区气温偏高1℃左右。美国气候数值预报显示，这个冬天，我国不仅1月暖，2月还会更暖。

　　冬装销售同比下降20%

　　暖冬虽然舒适，但服装销售商们的日子恐怕并不好过。“今年羽绒服都卖不动啊，冬装的销售比去年同期下降了20%。”杭州一家百货店女装部门的经理说，目前很多品牌冬装都在出清，低至5折左右，几乎也是全年最低的折扣了。

　　另一家商场的相关负责人还表示，去年的气候也比较温暖，而且由于经济大环境的影响，厚重的冬装销路就不是很好，很多供应商看这个趋势，就减少了今年冬季的订货量，比如衣恋集团旗下的一些品牌等，冬装的备货量比去年同期还减少了20%到30%。

　　以往御寒的皮草，目前正面临销售的“寒冬”。海宁皮革城销售商告诉记者，今年，皮草价格相比往年均有明显下滑，甚至有部分品类出现价格腰斩的情况。“气候变暖，加上今年本身皮草市场不景气，高库存让裘皮越来越难卖。”

　　而在各大商场，消费者们也不难发现，服装零售商们早就把模特身上的厚重羽绒服脱去，改走“小清新”路线，“轻羽绒成了不少品牌们的主打款，越来越多快时尚和运动品牌，在这几年将冬装品类做得更为"轻薄”化。”杭州零售界业内人士表示。被拉长了的销售周期，也让品牌商们觉得“大有赚头”，而更轻更薄更便宜的羽绒服，也容易被更换、替代。

　　各家的上新策略“摇摆不定”

　　气温在不断上升，厚重的冬装卖不动，春装又该如何销售?服装零售商们对此似乎各有想法。

　　事实上，在杭州大厦，早就有品牌在上个月就上新了春装。“不少大牌的春装提前上新了7-10天。”杭州大厦工作人员表示，Tory Burch、WEEKEND MaxMara、Marni等就早早推出了春季主打—既然气候温暖，冬装卖不动，何不借机销售更加符合时宜的春装呢?

　　国际大牌们为赶时尚潮流，提前上新，但也有服装企业，想通过拉长销售周期，尽可能减少冬装的库存积压。“往年过完元旦，春装基本就已经全面上市了，但今年估计要到1月下旬。最近春装的上新率平均在30%左右，往年同期至少在40%到50%。”武林银泰的一位女装经理说，因为春装几乎没折扣也很难卖，所以现在还是以冬装销售为主。

　　卖春装or冬装?踩不准节奏的后果很严重

　　“目前，放在零售商面前的问题是，这个节点，专柜里到底是该卖春装还是冬装?”杭州零售界业内人士表示。

　　“在零售界，冬季的一场大雪，往往能提升冬装30%左右的销售额，但是，今年杭州却迟迟不下大雪，使得冬装库存面临风险。”与此同时，让零售商们不知所措的原因，除了暖冬带来的冬装库存风险外，还有相比去年晚来的春节节点。“以往，春节通常在1月份，天气开始回暖，春装陆续上新。但是今年春节在2月中旬，这也就意味着，冬装的销售战线在拉长。”