针织加工企业：想做好别吝啬你的牌子

　　做品牌不仅仅是自有品牌企业的专利，针织加工企业也需要。针织加工企业的自主研发环节比重较小，产品单件利率较自有品牌企业低，参与生产的工人多，所以针织加工企业更要做出自己的品牌，让加工技术在行业中获得认可，才能让企业不断发展下去。

　　不过，有很多针织加工企业似乎很吝啬自己的牌子。比如，针织加工企业的负责人总是会把企业名称一带而过，着重介绍自己目前的客户有哪些，以客户的品牌让人对企业的生产水平有个初步认知。还比如，接到大订单后，即使与小企业联合生产，在交货时，企业也会反复强调哪些是自己生产的，很怕别家企业生产的产品有瑕疵影响自己在客户心中的形象。

　　熟不知，这样的吝啬才是阻碍加工型针织企业做出牌子的拦路虎。其实，长期合作的客户对企业的生产能力很清楚，之所以决定交给企业超出生产能力的订单，主要还是出于长期合作建立起的信任关系，相信他们能够稳妥地将订单完成，哪怕交货晚一点，也比临时找其他加工企业更可靠。有些针织加工企业已经在业内具有了一定的口碑，也常常接到需要联合生产的大单子，却仍然不肯迈出一步，让自己的牌子多树立一块儿。

　　开分厂没你想得那么难

　　在发展到一定阶段后，针织加工企业提高生产技艺、扩大生产规模是必须面对的问题，而开设分厂似乎就是这个问题最合适的解。不过，掰着手指算算：土地、厂房、设备、工人，的确，要在一片空地上把一个偌大的分厂建立起来，投入真的不小，另外，分厂建立起来后，能否快速接到足量订单，维持分厂运转也是很难预测的。

　　“为确保产品质量，多数针织企业选择将外放加工点改设分厂。龙翔针纺织品有限公司在台儿庄先后设了三家分厂，福瑞德、安利成、泰和等企业在薛城等地建了规模较大的分厂，华欣公司更是将分厂设到了山东省济宁市的泗水县。分厂的设立使产能进一步扩大，八成以上企业销售收入超过上年同期10%以上。”山东省造组行纺织服装协会副秘书长翟林干告诉记者。

　　开分厂的巨大开销就这样省了不少。将外放加工点改设为分厂，不仅解决了厂房、工人等问题，也迅速扩大了企业的生产规模，降低了新建分厂的风险。“目前，这些企业生产订单饱满，效益好于预期。另外，由于服务业及制造业不景气等因素，在2014年春节后，企业工人返厂率好于往年，甚至出现了多数针织企业工人比上年增加的现象。海之杰、华派、海扬中泰、龙翔等针织企业人员增加8%~10%左右。”翟林干说。

　　用节省下来的钱优化更新生产设备，淘汰老旧生产线，进一步提高企业的生产水平和加工能力，保障外放点加入后企业的整体水平不降低。“龙翔、华欣等5家针织企业，申报并获批了淘汰落后产能5800万米，淘汰设备81台(套)，占全区产能的50%，获得国家财政补贴860万元。与此同时，一批绿色、环保、节能、高效的具有国际、国内一流的先进设备相继进厂。据测算，仅此一项新增产能30%，节水、节电分别达50%、40%以上，为企业节省了不少开支。”翟林干介绍到。

　　税收政策可以多考察

　　原材料价格攀升，用工成本上涨，这些都在压缩着针织加工企业的盈利能力，而企业除了开设分厂扩大生产规模、提高接单能力外，也要善于利用政策环境为自己节省开支。

　　税收和出口的优惠政策在不同地区不尽相同，而近几年也不断有地级市开始建设免税区和空港优惠区，通过一系列优惠入驻政策吸引着外来企业。在这种环境下，针织加工企业不妨多关注这些新开设的政策优惠区，通过对公司的异地注册享受优于工厂所在地的税收政策。

　　龙翔针纺织品公司董事长龙广卓告诉记者，这一招还是和竞争对手学的：“那时一位长期客户突然停止了和我们的合作，理由是报价过高。但实际上我们的企业基本实现了面料生产和产品加工两个环节的包揽，应该说在针织加工业中是很有竞争力的，所以报价过高的问题让我们百思不得其解。”

　　龙广卓说：“后来还是这位客户说明了问题所在。一家原本报价高于我们不少的加工企业，通过在其他地方的空港区注册公司，再从这家公司出口，享受了更优惠的税收政策，从而减少了成本，最终实现降低报价。”

　　公司不妨多注册一家

　　近几年，山东省枣庄市市中区的税收政策进一步改革，也帮助针织加工企业稳定住了外贸订单。龙翔、海扬中泰、华欣等针织加工企业的订单已安排到今年6月份之后，其中有不少订单都来自海外。

　　对于接外单的企业来说，能够通过国外品牌公司的验厂是拿到订单的关键，面对越来越苛刻的验厂指标，企业虽然不断扩大厂容、改善厂貌，优化硬件设施的改进和各种规章制度的配套、完善，但仍然难免被国外市场排挤。

　　“以华派集团为例，他们有95%以上的订单来自日本，除了验厂环节外，更需要的是在日本针织市场也占有一席之地。”翟林干说，“所以，华派在日本注册了外贸公司，直接与日本的批发商、大型超市签约，甩掉了中间环节，不仅稳定了客户，更获得了可观的利润。”据海关统计，在市中区37家直接出口的企业中，有60%以上企业成正增长，其中海之杰、华派等针织加工企业增幅高达81.7%、35.9%。

　　对于针织加工企业来说，不再通过介绍加工品牌展示自己的实力，不再将到手的大单与其他小企业分享，就需要改掉对牌子吝啬的毛病，通过对可利用加工点的整理和购买，轻松实现生产规模的扩大，合理利用市场外部环境，享受多重优惠政策，在针织加工领域中做出自己的品牌，才是针织加工企业真正的品牌化。