产品性价比是双刃剑

　　在“苹果”设计师的眼中，“小米”总是脸熟。三星也是一样，其与“苹果”多年的专利之争就说明了一切。有什么样的产品就代表什么样的市场需求，一些消费者不是不明白“苹果”更加好用，但是用1/2的价格就买到了同样硬件性能的产品，何乐而不为？不过，不是所有人都可以理解消费者的心理，笔者在日前采访某位国外纺机企业的老总时，他就表示：“中国客人都很奇怪，他们希望产品的性能要非常好，可又希望产品价格要尽量低。”

　　性能好价格又低，这不就是传说中的性价比吗？不管企业如何努力做研发，消费者最关心的还是性价比，这就导致了最尖端的产品永远会被竞相模仿的局面。就算是做到了无可替代，但总是会遇到各种各样“长得很像”的竞争对手。“你做了七八年的努力，被别人简单地复制，这是剽窃和懒惰，我认为这是不好的。”苹果首席设计师乔纳森·艾维说出了自己的心声，与他一样，每个努力搞研发的纺机企业都有同感。

　　另一次，笔者在采访一位国内纺机企业的负责人时，当他听到有关“研发新品”的问题时，竟一改温和的说话方式：“研发产品是不能说的，别人要是知道了这个想法，也同时进行研发怎么办？”虽然没有拿到一手资料，但至少说明这家企业确实是诚心研发的。有多少企业是不研发的？一边抱怨低价竞争，一边靠着别人的研发成果生活？当然了，世界也是公平的，模仿的舞台更小也更加残酷，一不小心就会被另一家企业挤下台去。

　　在去年的纺机展上，国外某个展商指着某款产品，把眼神放空：“这个机型在前年的展会上才首次露面，今年展会上我们就在不少企业的展区上看到了与其相似的产品。”这时他眼神又突然一亮：“不过，它们的性能远远比不上我们的产品……”

　　的确，国外生产商从来不提的性价比，成了我国不少纺机企业的努力方向，特别是在出口市场。可是，企业必须意识到，当在强调产品“性价比高”时，往往自己的研发还没有做到位。没有稳定可靠的质量作为基础，性价比将是一把双刃剑，让你获利的同时，也难免让你受伤。现在，虽然纺机产品的出口市场明显增长，反倒有一些企业很明智地不跟风。他们认为应该先把产品各项性能，特别是稳定性提升上去以后再做出口，不然，就算售后服务做得再及时、再到位，还是会在来来回回的过程中一点点磨损品牌的形象。企业的确应该在性价比上下功夫，但性价比不是唯一的目标。如果说发展是一条路，真正的彼岸一定是自我研发。国内企业可以在“别人的路上”找到生存下去的机会，但切记一定要走出自己的路。