七匹狼周少雄：我赛跑时从不回头

　　周少雄，1965年生人，祖籍福建泉州。18岁“杀”入服装行业，25岁时与七个伙伴一起创立七匹狼男装，凭5万元借款闯入上海滩，一举成名。1995年首创分销和代理制销售模式。经过4年改制，2004年深交所上市，成为男装第一股，2008年开始闯荡线上市场。

　　出去闯闯，总不至于饿死

　　周少雄的老家福建，盛产“闽商”。80年代的泉州，从卖布料的小买卖，积累三两年开起服装厂的比比皆是。“闽文化”天生带着海洋气质，有从商的根，极度不安分。周少雄在这批“草根”下海的浪潮里，怀揣着中专文凭又有在新华书店工作的经历，算典型文化人儿。回头想想，若不是读书比别人多那么一点，可能想问题也不会更全面和宽广。

　　所以在周围人还在兢兢业业地抄袭的时候，他开始琢磨品牌这回事。七个年轻人坐在一起，最后选定了狼，又因为是七人，所以叫七匹狼。那个年代，人们对于“狼”的负面认识还根深蒂固，创立品牌之初因为名字的问题饱受争议和诟病。

　　为什么是狼？敢想、敢冲、反叛、特立独行。那时候，创业的激情是哥儿几个聚在一起，喝酒，豪言壮语。直到现在，周少雄依然愿意强调创业的激情——那是七匹狼骨子里的东西。“无论年轻的90后，还是曾经年轻的60后，年轻人永远抱有梦想，创造新事物的冲动，和理想”。

　　有了品牌，去哪里卖？去上海！那时候上海市场上的东西代表了中国轻工业产品的最高水准。于是七人“兄弟连”带着借来的5万块钱来到上海“淘金”，第一批夹克成品，全部投放到上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，想来也是极有勇气的。

　　“这是检验我们的东西是不是最好的绝佳方式，就好比今天拿下天猫首页的首焦位”。

　　我赛跑时从不回头看别人

　　2008年，周少雄又带着这个成立了18年的男装品牌“闯”进电商的城池，是传统品牌中较早布局线上的一波。在他看来，中国的服装市场，企业之间竞争激烈，但还处于一个规则之下。竞争的过程中，在于做好自己，而不是完全地绞杀敌人。

　　这跟之前的带着海洋的“腥味儿”闯荡商场江湖的老周似乎有点“货不对板”。他却有自己的一套道理，“就像赛跑一样，千万不要回头去看别人，最重要是拼尽全力去跑。去看别人，看对手，结果是风格规模化，人群大众化，稀释品牌调性到人人能接受的程度等于没有品牌。”

　　仅有的几次特别关注对手，是因为“假狼”事件，当年“真假狼”的一场官司让七匹狼赢了官司的同时也赚足了眼球，甚至成了另类营销，如今这事他也不愿意多提，直到现在，网上还是存在不少“五匹狼”“八匹狼”，“必要时会追究，有专人在处理”。

　　七匹狼的营销曝光相比男装同行更加低调。这跟周少雄慢慢回归的心态相关，他讲一件产品的价值有三个，价格、品质和服务，营销可以短时间促成业绩的飞涨，但偏重营销而忽略产品的价值，业绩是亚健康的。

　　从“头狼”到“布道者”

　　周少雄也是典型的创一代，经营的却不是家族企业，这在当时看起来有点另类。周少雄创业的关键词，更多的是“兄弟”，所以从最早的七人组合，到后来核心成员团队的组建，都是以企业化管理为导向。“用人唯要志同道合”。

　　“我看人，第一看诚信，第二看特长，最后是悟性。排除这三项，看的是激情和上进心。”孔子曰五十而知天命，这个岁数的企业家奋战在一线的仍然不少，周少雄正在调整自己的角色，从领头狼退居幕后，像一个布道者。以前更喜欢讲挑战，但现在讲入世，讲修行。在他看来，每家公司都是一个修炼的道场，去哪家都一样，每天遇到的事情都只是一个工具，生命的体验就是通过这些琐碎来磨练自己。他希望找到适合的方式跟大家分享，并制定一套规则，让“狼群”少走些弯路。

　　这几年，福建人周少雄改变了早起喝茶的习惯，“没那么多时间”，但他会刷一遍朋友圈。互联网的特质是去中心化，碎片化的交往代了线性的，互动逻辑更是不同。他愿意把这些东西运用到生意上，社会关系上，企业管理上。