拉夏贝尔又有新玩法 推出店铺合伙人制度

　　本土服装品牌又有了新玩法。拉夏贝尔近日宣布全面启动店铺合伙人制度，这意味着自此拉夏贝尔旗下的每位店员都将成为“店铺合伙人”，根据店铺业绩分享企业利润，拉夏贝尔方称，通过此种方式加强员工对公司的归属感。不过，有分析认为，拉夏贝尔在服装行业推出合伙人模式，概念重于实际，从本质上看类似于开放加盟。

　　推行店铺合伙人制

　　在重庆和上海两地试水合伙人制度一个多月后，拉夏贝尔开始在全国推行该制度。据了解，拉夏贝尔的店铺合伙人制度，是让每位店员成为“店铺合伙人”，根据店铺业绩参与分享企业利润。其中，员工薪金的计算方法由原来的“固定工资+佣金”形式调整为“直接与销售业绩挂钩”，公司根据店铺往年销售情况设定店铺整体薪酬回报占店铺销售额的比重，店长和店员共同分享店铺所得的薪津总额。同时拉夏贝尔方表示，为鼓励各店铺超额完成公司定下的销售目标，公司实行由店长根据实际人手需要决定店员人数和轮流值班制度，让每一个店铺成为自主经营管理中心，实现绩效最大化。拉夏贝尔常务副总裁王勇表示，合伙人制度最大的特点是加强员工对公司的归属感，增强主动性、创造性和责任感。

　　类似开放加盟

　　就合伙人制度具体如何实施，拉夏贝尔方并未详细阐述。北京商报记者就该问题致电北京区多家拉夏贝尔门店询问，均未得到答复。记者致电拉夏贝尔总部，对方以负责人不在为由拒绝采访。

　　在服装专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，拉夏贝尔所谓的合伙人制度其实是一种变相开放加盟的模式而已。程伟雄认为，拉夏贝尔推出合伙人制度虽然是一种创新式的尝试，不过目前看来“创新”只停留在概念上，对提升企业业绩不会有太大帮助。

　　据了解，截至2013年底，拉夏贝尔在全国拥有近6000家直营店，但销售额不足63亿元。在程伟雄看来，这一数据意味着拉夏贝尔的平效偏低，为了提高业绩，拉夏贝尔希望以合伙人制度来促进这些直营店铺店长及员工发挥最大的积极性。程伟雄坦言，这种合伙人模式应用于创业型小公司无可厚非，但对于拉夏贝尔这种已经颇具规模的上市公司而言作用不大。

　　模式有待探索

　　针对拉夏贝尔的合伙人制系变相开放加盟店的说法，上海正见品牌管理顾问有限公司首席执行官崔洪波并不认同。在他看来，加盟商与直营店店长的角色身份和权益都不相同。加盟模式中加盟商是帮助公司承担风险然后获得利差的模式，而拉夏贝尔推出的合伙人制度是以利益为导向的激励模式，员工付出的劳动越多获得越多，全部风险还需要公司承担。

　　在崔洪波看来，拉夏贝尔推出新模式积极意义更大。他表示，当下服装行业都在进行以店铺为核心的改革，拉夏贝尔推出合伙人制是一种基于现有店铺基础上所推出的新模式，这种模式是希望公司越来越好，而不是因为公司遇到某种困难而做出不得已的变革。

　　程伟雄也表示，拉夏贝尔能够适时地推出新模式对于企业经营来说也是一种有利的尝试。