“意面”稍息 “国料”走起

　　眼下，中国面料经过多年的发展，已有了规模上的优势，但世界范围内，意大利依旧是当之无愧的风向标。“引进来”的意大利面料，“走出去”的国产面料，分别又会在中国、意大利形成怎样的气候？激起怎样的火花？

　　一身随意的休闲装，两部手机不离手，尽管王红已年尽半百，但微博微信这些新鲜玩意，她玩得比年轻人还顺溜。2015年，是王红从北京往返米兰的第16个年头，被访时，王红则给自己的定位是面料圈的“二道贩子”……

　　“意面”倒姐不想退休

　　坐拥欧洲一多半纺织公司的意大利，对精明的中国商人无疑具有巨大的吸引力。在米兰、普拉托等地，“中国倒爷、倒姐”活动十分活跃，他们不厌其烦地穿梭在大街小巷，飞到这里采购。王红也是其中的一员。

　　在过去，王红每年都会驻扎在米兰一段时间，从意大利面料商那边订很多料样，再送到中国的服装公司去由设计师挑选。“朋友给面子，生意还不错。”她对自己前几年的状态十分知足。

　　作为一个面料圈的“老人”，在谈及意大利面料的时候，她对《中国纺织报》记者如数家珍：“意大利面料采用的原材料好，毛料用的都是澳毛，很多意大利面料对于某种细度的羊毛垄断购买，所以一般情况下国内的面料厂是买不到的；此外，他们的染整工艺技术也非常先进，后期整理技术也很细致，很多意大利面料制作商都是百年以上的祖传企业，所以无论在织造工艺还是后整理环节都经过了百年的积累和传承，被视为各家族的‘祖传秘方’，极少外传。这些都让意大利面料在色彩、手感、肌理等各个方面都与流行趋势紧密接轨，看上去又那么的上乘。”

　　意大利面料品牌产品的确很容易成为中国消费者热捧的对象，其中更以维来达VBC、阿尔贝尼集团和欧麦诺受国内买家的欢迎。人们论及意大利面料总离不开“品质”、“内涵”甚至“奢侈”的字眼，有人说意大利面料走在世界面料“金字塔”的顶端，代表的是世界面料的高端、科技、工艺，这些产品充分体现了意大利的创造力和精湛的加工工艺。

　　不过近两年，和王红一样，很多业内人士都反映意大利面料在华的推广销售并不那么顺利。尤其是进入2014年，由于受到高端消费受限的影响，平均价格比中国对意大利出口面料贵出5倍以上的意大利面料更是感到了深深的寒意。“现在国内对意大利面料的需求明显减少。”王红感慨生意越来越难做。“兴许是以前日子过得太安逸了。”

　　Silvio Albini在意大利纺织品行业可谓大名鼎鼎。除了任职Milano Unica，他还担任意大利联盟面料制造商主席、棉麻基金会管理委员会成员、意大利纺织时尚联盟督导委员会成员等。Silvio Albini坦言，中国一部分顶级的小众消费者的“消失”确实为意大利面料的出口带来了一定冲击，但“中国消费者中具有极强消费能力的人还是很多，而且他们对品质的追求更高，所以对我们而言或许这还是一件好事，至少它让市场回归健康理性”。

　　“生意哪有一帆风顺的？忍两年看看吧。”王红承认她还不想退休。或许就像silvio albini所说，“如今的中国纺织品市场对意大利纺织品面料可以说是机遇与挑战并存，我们需要付出更多的精力去探索这个充满价值的市场。”

　　20多岁的许海印如今正在柯桥打拼自己的面料事业，而在遥远的意大利，他还有30多名不同肤色的“小伙伴”在为公司努力工作着。

　　“国料”比想象中深入骨髓

　　意大利作为欧洲最重要的纺织中心，原有5万家小型和微型企业从事这一行业，43000名职工在纺织厂、印染厂、编织厂和服装厂工作。普拉托则是意大利纺织业的天下，当第一批中国人提着装满现金的手提包在上世纪90年代初到此租借工厂时，那时的意大利人还对他们有些不屑一顾。

　　而如今，普拉托的中国人数量已增加了3倍，他们已占据该城1/4的纺织业。甚至在当地一些媒体上，充斥着有关“黄色入侵”、“低工资竞争”和“中国黑帮”等歪曲性的报导。他们不能容忍中国人恶性倾销式的竞争，说中国人不尊重当地商业的规则，质疑华人制假、仿假、销假，没有商业道德与诚信。

　　许海印所工作的公司——欧洲纺织城是当地第一家纺织品面料展示中心，总规划面积2500平方米，目前已有1500平方米投入使用，在欧洲服装市场建立了稳定的销售渠道，一大批国际知名品牌与之有合作关系，十几年来生意蒸蒸日上。

　　“除去知名品牌，现在很多意大利服装都渐渐不使用本国面料了。市场的残酷竞争让他们开始选择更加价优的供货商。”作为许海印的顶头上司，柯桥办事处有关负责人胡金喜通晓意大利纺织行业的事事非非。报道的白纸黑字终究抵不过能节省的真金白银，而一向“物美价廉”的中国产品自然就得到了意大利采购商的欢迎与认可。

　　胡金喜表示，欧洲纺织城目前还在升级贸易方式，集销售中心、接单中心和样本展示中心于一体，可提供现货面料线下展示、线上交易等服务，旨在让国际纺织品供求双方实现精准匹配。

　　一位普拉托的意大利面料商人就曾后悔地对胡金喜说：“我们低估了中国企业的潜力，今天你们壮大了，成了我们真正强有力的竞争对手。”

　　中国是一个经济高速发展的国家，中国商人涌向全世界也是必然的，无法阻挡的。意大利面料的高端奢华，中国面料的简单大众，借用意大利对外贸易委员会北京办事处首席代表中国区总协调官赖世平的评价：“对中国来说，意大利是一个进入欧洲的门户，这两个不同的经济体系既存在竞争性，又存在很强的互补性。”

　　双方观点

　　MILANO UNICA主席Silvio Albini：

　　品质再“傲娇”，也要保持创新学会推广

　　本报记者肖莹

　　曾经，众多意大利的纺织服装企业都以家族化的形式存在下来。他们从业更多源于个人的爱好，正是这种对于某一品类近乎狂热的热爱，才能让意大利的纺织服装产品各具特色，从不盲从。也是这种精于业，而不屑于推广的态度，让意大利制造在快时尚迅速横行的世界，变得有些无所适从。“那种重营销，强化品牌推广的市场战略，也让这些家族企业很难伊始适应扭转，更因船小势单不敢轻易尝试。因此，在加大力度推广本国产品价值的同时，意大利面料企业也必须学会接纳新思维，创造在全球范围共赢合作的机会。”MILANO UNICA主席Silvio Albini(阿尔比尼)对《中国纺织报》记者表示。

　　“在加大力度推广本国产品价值的同时，意大利面料企业也必须学会接纳新思维，创造在全球范围共赢合作的机会。”

　　对于意大利面料品质的评价，阿尔比尼显得十分的自信:“一直以来，国际市场特别看中的是意大利面料的品质，对意大利高品质面料的需求也在不断增加。近期一些国际上非常成功的服饰品牌很多都以采用意大利高品质面料作为其有别于他人的产品特色。无论意大利还是整个欧洲，纺织行业都在遵守严格的环保规范和产品品质规范，这是我们产品所具有的竞争优势，欧洲各政府职能部门要鼓励帮助我们维护这一优势和价值。”对于那些在竞争中脱颖而出的意大利面料企业，我们可以学到点什么?”这不仅是记者的问题，也是阿尔比尼一直深思、分析的课题。

　　在他看来，这些大浪淘沙后的幸存者之所以能够越战越勇，首先是创新。“在我从业的30年来，从没有象现在这样深切感受到产品创新、服务创新、商业模式创新的迫切性。”阿尔比尼感慨道。“此外就是要扩大规模，只有具备了一定的规模，企业才有能力在技术更新、产品开发、品质优化、提升服务、保证交期和建立可信度方面进行投入。同时还要学会纵向资源整合，这要从原材料开始，直到最后的销售渠道，对整个产业链各环节的整合利用以确保产品的品质和可追溯性。”如今，适应新时代的销售人员不仅仅要懂外语，会和客户沟通交流，更要求他们善于分析客户产业结构变化的趋势，具有团队合作精神，同产品开发，市场和企划人员紧密合作，同时还要善于跟踪最终客户的需求动态，不再单纯只起到维护客户关系的作用。

　　“在我从业的30年来，从没有象现在这样深切感受到产品创新、服务创新、商业模式创新的迫切性。”

　　在阿尔比尼看来，意大利纺企还要增强品牌策略，从而让最终消费者的关注点不仅仅只停留在价格上，从而增加产品被选购的几率。更要关注品牌的可持续发展性。“所谓3P(利润、人、地点)概念,就是在追逐利润，关注环境和以人为本三个方面取得平衡，形成良性发展机制。如今的消费者不再满足于被动的消费，他们会越来越多的要求了解创造产品的企业的情况，关注企业在生产过程中道德典范的运用情况。这对于真正的意大利制造来说正是我们的竞争优势。当然最为重要的一点就是以人为本：同过去相比，现如今这个复杂、多变、激烈竞争的社会需要更多具有各方面技能的人才参与其中。”阿尔比尼向《中国纺织报》记者总结说。

　　阿尔比尼认为来自两方面的原因：其一是近年来中国本土纺织服装企业产能过度扩张使得产量不断增长，而中国国内的消费需求量呈现一种饱和状态，随之带来服装企业的巨大库存压力，在资金被占，苦于消化库存的阶段，势必会影响了他们对于面料产品的采购。第二个原因是因为中国政府对于腐败惩治，一些原本追求高端奢华，一定要指定采用意大利高端面料的顾客在不断减少。

　　欧洲纺织城柯桥办事处负责人胡金喜：

　　中国面料适逢其会相时而动

　　本报记者贾榕

　　国内布商要去意大利开拓市场并不轻松，欧洲客商来中国采购面料也有许多不便。意大利采购商比较倾向、偏爱哪种面料？意大利采购商对国内面料有没有经常挑出什么问题？国内面料和意大利面料还存在何种差距？诸多问题成为困扰国内面料商想迈出国门的心头之患。

　　欧洲纺织城位于意大利普拉托，在意大利经营了10余年，专业从事各种纺织面料的采购、销售。去年7月，欧洲纺织城在柯桥成立了办事处，希望能为柯桥布商拓展意大利市场提供服务。柯桥办事处有关负责人胡金喜告诉《中国纺织报》记者，经过半年来的磨合，通过柯桥国际纺织品博览会等活动，目前生意红火。

　　与意大利商人打交道多年的胡金喜，对意大利面料行情自然烂熟于胸，自有一翻见解，他表示：“现在正是中国中低端面料向意大利出口的好时机。”

　　受欧洲经济危机影响，意大利纺织行业仍保持疲软态势，许多意大利服装厂为了节省开支，逐渐把目光转向中国面料市场，“面料越便宜越好卖，像附加值高的面料也有部分意大利采购商需要，但更要注意价格的把控，同时注意款式也要比较新潮。”胡金喜提醒道。

　　在与意大利客人对接的时候，欧洲纺织城会为供应商提供销售、跟单、发货等一整套服务，不过退换货的情况还是会偶尔发生。“漏沙、破洞、粗节等问题比较常见，这也是意大利客人不能容忍的问题。”胡金喜谈道。

　　胡金喜认为，国内企业与意大利企业最大的差距就存在于面料后整理工艺，“国内面料企业的一些产品在洗水后容易变旧，失去光泽感，这点没办法得到很好的控制。”胡金喜分析，后整理工艺能赋予面料风格和功能的卖点，企业也从中获利不少，但最重要的还是要保证其性能的稳定，要不然企业不但赔偿了金钱，更惨的是会因此失去客户。

　　胡金喜相信国内面料在意大利销售的前景会越来越广阔，而欧洲纺织城也将在未来积极建立中国面料企业与意大利采购商B2B的贸易平台。