小内衣拓展大市场 中针会成为针棉织品行业“睛雨表”

　　2015年3月12-14日，97届中国针棉织品交易会(以下简称：中针会)将如约在上海新国际博览中心举办举办。每一届的“中针会”都会汇聚中国针棉织品行业的新产品、新技术、新品牌、新时尚，为内衣、家纺品牌、企业及全国代理商、经销商之间架起零距离接触、深度交流的桥梁。“中针会”开放的专业研讨会和讲座，前瞻的流行趋势发布等等也让参展者和参观者受益匪浅。

　　同时，“中针会”被喻为针棉织品产业发展的“睛雨表”。市场未来走势从每年的“中针会”上都可以看出来。当保暖内衣市场好的时候，保暖内衣参展企业是最多的，而这几年，文胸、吊带衫、内裤等小内衣企业参展企业较多，甚至占据了内衣馆的半壁江山，成为中针会的一大亮点，这说明小内衣的市场潜力正在被激发出来。据主办方介绍，本届展会将集结全国各地500多个品牌生产企业，小内衣将再次成为展会的一大看点。

　　小内衣市场引起业界关注

　　目前中国内衣市场年销售额已近2000亿元，且每年仍以近20%的速度增长，被称为服饰行业的一块黄金市场。“今年内衣行业整体来说比传统行业要好，内衣行业的增长率高于整个服装行业的增长率。这主要是因为以前大家比较注重外观，而随着收入水平、生活水平的提高，越来越注重内在美，特别是贴身内衣，会直接影响到身体健康。”展会主办方负责人说。

　　据调查数据显示，2009年至2013年，中国内衣市场销售收入总额由人民币1137亿元增至1944亿元。在零售市场上，中国每年约销售3亿多件文胸，文胸销售额约在1000亿以上。作为消耗品的内裤，平均每人每年大约则消耗3至10条内裤，我国有十几亿人口，市场也是比较可观的。在我国，内衣尤其是小内衣是一个有很大增长潜力的产业，是一个被长期忽视的市场。

　　“以前的男士内衣颜色单一且款式老套，现在的内衣颜色鲜艳，还有亮色的拼接、撞色的搭配等设计。而女士内衣裤，运用了大量蕾丝花边等元素，更加时尚、性感。很多女士看了，即使家里还有很多套内衣，也想再买一套回去。内裤的面料也更加健康环保舒适，采用埃及长绒棉等优质材质制作的内裤，一条卖几百元已经不是什么新鲜事了。”山市阿诺帕玛服饰有限公司副总经理陈杰说。

　　在过去几届的中针会上，男士内衣内裤以其较大的规模和崭新的形象出现在业内人士面前，颇受关注。记者记得在第91届中针会上，小榄内衣集体行动亮相，进行了首场中国男士内衣流行趋势发布秀，体现了内衣时尚潮流，还通过面料、款式、色彩的完美搭配，阐述了时尚的生活理念。

　　在第93届中针会上，内裤企业则相继推出精品内裤，给整个内裤行业注入了一剂强心针。这些先行一步的企业在运作模式上，在开发、工艺上进行突破，让行业内外的人看到了以内裤为品类的一个品牌化运作的内衣行业新品类诞生。

　　本届展会也不例外，一场属于内衣内裤参展商和采购商的商机碰撞将逐渐展开。展会上所展示的各类男女内衣，将吸引着各路买家驻足，而俊男靓女云集的内衣展示秀也将夺人眼球。

　　“山市阿诺帕玛服饰有限公司是一家集设计开发、生产运作、销售服务为一体的现代化内衣制造企业，拥有数十条具有国际先进水平的内衣生产线，有一支具有独到眼光的设计开发团队和营销队伍，可以满足不同类型产品生产的需要，年生产能力超千万套。公司每年设计开发上千款新产品，拥有十项国家设计专利。从2002年开始，我公司参加过很多次中针会，此次参展我们希望能在中针会上找到专业从事内裤销售的代理商。我们一直致力于将产品优势转化为市场优势，从专业展会入手，寻找渠道资源。未来，将把内裤之一产品做精，借助中针会这个平台打开新的市场局面。”陈杰说。

　　拓展国内市场 品牌为先

　　近两年世界经济低迷，纺织服装行业不景气，虽然内衣行业整体表现良好，但文胸、内裤等小内衣企业发展的压力也较大。不少企业经营者表示，今后的出路在于树立自主品牌，开拓国内市场。从普通产品过渡到品牌运营，品牌内衣企业在这场市场竞争中将更具优势，品牌化是内衣行业发展的必经之路。”

　　“面对趋于好转的内衣行业大势，我们已经准备好，有足够的实力来面对市场的考验。”陈杰介绍，对于企业来说，中针会是展示品牌形象的平台，也是招商、销售的平台。公司此次参展以展示品牌形象、展示产品为主，重点展出的是“花雨伞”品牌的男女内裤和袜子。内裤系列产品，包括莫代尔系列、天丝系列、竹纤维系列、珍珠纤维系列、超细锦纶系列、粘纤系列、弹力棉系列、纯棉系列等。袜子系列产品，包括不同年龄层、不同档次的毛巾运动袜、绅士袜、男女童时款休闲袜、学生袜。相信以“花雨伞”品牌的认知度和美誉度，男女内裤和袜子品类会迅速吸引客商的关注，进而布局国内市场。

　　“对于大企业来说，中针会是展示品牌形象与实力的秀场，也是展示新技术、新产品的大舞台。对于小企业来说，展会更是了解市场方向、行业趋势，向业内龙头企业学习的好课堂。中针会不仅是一个贸易洽谈的良好平台，更是内衣品牌企业发展的必要土壤。”内衣品牌花度掌门人林水木说。

　　林水木认为，作为新品牌，要想在强手林立的竞争中脱颖而出，必须借助有影响力的平台，让全国的代理商都能近距离接触到品牌与产品，这比单独跑市场招商效果要好得多。令人振奋的是，2014年首次参展，花度就收获了订单，并荣获中针会主办单位颁发的“最佳品牌奖”和“最佳人气奖”，成为了第96届上海中针会的新品牌亮点。中针会作为花度正式推向市场的第一平台，对花度拓展市场起到了很好的作用，已经和一些代理商建立了合作关系，这次参展希望展示最新产品、扩大品牌的知名度，招到重点市场的代理商。2015年，花度将在产品开发上进一步调整和创新，让产品做到更贴切市场和消费者需求。花度的整体形象也将进一步升级，品牌战略布局将更加全面、深入，与省级代理的合作不管是从服务，还是终端策略，都将做到更加细致。

　　中国内衣企业多以中小企业为主，不少企业多年来一直从事代工业务，在品牌发展上经验不足，这在小内衣行业上的表现尤为突出。目前纺织服装行业正处于升级换代时期，整个行业都在呼唤品牌与设计。着眼小内衣企业，争夺代加工订单的时代已经过去了。如今，小内衣参展企业大多自信地说，我们不是来做代加工，而是来以自己的品牌拓展市场、完善销售网络的。大家比拼的更多是设计，大到系列新品，小到展馆陈列，小内衣企业正努力将设计“变现”，将更多的时尚元素融入到设计之中。

　　同时，业内专家指出，随着市场竞争的越发激烈，成本的日益上升，内衣价格的逐步透明化，以及国民经济水平的逐步提升，中低端内衣产品的份额会越来越遭到挤占。而设计时尚、材质健康的中高端内衣的需求会越来越高，所占的市场份额也会越来越高，中高端内衣的增长率水平也会超出中低端内衣的水平。