西南商贸城家纺区劲吹艺术风

　　走进3号广场4楼，一间间装潢精美的家纺门面映入眼帘，和许多业态的空间布局不同，这里的一个显著特点就是店铺门面宽、进深长、装饰华丽堂皇，欧式、中式、地中海等若干种精品布艺让人流连忘返，各类雍容华贵、简约大气的床品给顾客和参观者留下深刻的印象。

　　“不错不错，精致华美，原来窗帘的名堂这么深，可以算是艺术和技术的完美结晶。”前来选购窗帘和床品的杨霜女士连连称赞，好东西自然要配好外衣，这里不仅品种丰富多彩、格调高雅，而且配套环境一流，参观购物是一种包含视觉在内的多元享受。

　　来自江苏南通的赵占飞在4楼家纺区开设了一个床品类门面，这家名叫天之蓝的店专营上海天之蓝家纺，此前在市西路已干了8年，生意一直红火。进入天之蓝，赵占飞和店员正在和前来购物和订货的顾客进行交易，他熟练地运用销售技巧让客户欣然下单。实际上，赵老板不仅是一个“老板”，他还是贵州省商贸流通企业联合会家纺协会常务副会长兼秘书长，看准了贵州市场的发展潜力和前景，几年前正式落户贵阳，成为一名真正的贵阳人。30岁出头的赵老板在聊起贵阳家纺市场，尤其是往日的市西路和如今的西南国际商贸城如数家珍。

　　做了8年家纺生意的赵老板在市西路的裕华商城和西部商贸城都有产权，他在贵阳打下了坚实的基础。经过通盘考虑，赵老板最终决定优先发展西南国际商贸城的业务。从市场和现实形势发展的走势看，他决定调整“新旧力量”比例：以商贸城为全省批发业态龙头为重心。赵占飞及一众商家快速撤离原有市场区域，短时间内完成商贸城全新的业态布局。目前，原市西路的150余户床上用品商家已搬到西南国际商贸城的有123户。

　　赵老板透露，西南国际商贸城这边只有童装业基本上可以算是尘埃落定，客源算是基本挽回，其他业态也在努力调整新的营销策略。“刚开始大局面都是这样，但是商户们也在通过自己的积极努力拼命稳定客源。‘打铁还需自身硬’，首先就是要从我们自身抓起，积极地联系客源，投放产品广告，我们也在通过各种渠道争取利益。”赵老板表示，最关键是还需要配套的建设，比如住房、写字楼等等有了，才能真正形成一个内生性的消费。相信在政府和商贸城的大力扶持基础上，配套设施的建设会慢慢完善，这事急不得慢不得。

　　赵老板的生意主要是以批发为主，批零比例大约为4:1。他坦言，新旧转换的换挡期，各大业态普遍存在客户的“摩擦性变动”，这是商家普遍关心的问题，为此他有自己的理性分析：这是一个客观的大趋势，目前电商占了一块，其次是生产源头基地这块都在加大自己的宣传力度，直接跨过经销商进行销售，就和生产基地联系做成直销模式。尝到了甜头，厂家就很乐意去做直销，代理商这个概念逐步淡化出市场，来自地、市、州的那部分有实力的客户就直接流失了。

　　好在，早就看到这个问题的商贸城前不久从更高层面出台了建设附属产业园的计划并提上了议程，通过加强加工建设，提升产品的附加值。赵老板谈到，床上用品主流是在江苏地区，女孩基本会缝纫，招工方面很好招，但是贵阳就不好招工，一来城市吸引力不大，二来会缝纫的并不多。不过好在观山湖区政府实行税收的减免，人才的引进，这些对企业的扶持力度挺大。在这些政策性扶持的基础上，积极建设产业园，转经销商为生产商，实行产业结构转型，自己做产品，借用电子科学技术，实行C2C模式，面向市场直销。赵老板说这个发展思路是不错，这将对上述短板进行有力的补缺。另一方面，在交通上，贵阳客车站预计3月1日搬过来，这必将带来持续稳定的客流。

　　总体上，对西南商贸城的前景，赵老板们十分看好。例如邻近的浙江老板冯先生光是商铺在这里就有18间，他们深知初期所遇到的困难是暂时的，相关配套设施完善后，西南商贸城的未来一定会发展得更好。目前，赵老板的布艺板块已经达成共识，预计3月初就会搬过去。而隔壁专营高端布艺的欧亚名店的老板更年轻，才20岁就来守住这个新兴阵地。“刚毕业，我父母让我在这里安营扎寨，我们的布艺欧罗巴、中国风均有，艺术和技术含量一流，‘酒好，巷子还不深’，相当看好这块处女地。”带着浓重成都口音的小老板田杰告诉记者，本来他们在延安路还有一个不小的店面，但西南商贸城这边必须布局，资本的逐利性决定了这里以后是发展的高地。