杨兆华谈：新常态下，家纺行业回归市场本质

　　告别了“十二五”初期两位数的增长，中国家纺产业在2014年进入中速发展阶段，2015年这一趋势将延续下去。

　　“2015年，受高成本和劳动力的短缺以及汇率不定等因素的影响，中国家纺企业特别是小微企业和规模以下企业，在经营中将会遇到不少困难。”近日，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华接受《中国企业报》记者专访时表示。

　　中国家纺业平稳驶入新常态

　　统计数字显示，协会重点跟踪的40家小微企业(年平均营业额低于750万元)，2014年1月—11月出现了负增长，企业主营收入平均下降了近14%，利润总额下降了21%，内销下降了6.9%，其平均利润率比整个行业低了2个多百分点。而规模以下企业(年平均营业额2000万元以下的)从2013年的正增长，变为负增长。

　　不过在这种情况下，行业内龙头企业依然保持着比较快的发展势头，行业的兼并重组趋势正在加强。

　　在龙头企业的带动下，2014年，整个家纺行业实现了6.1%的增长，出口规模增长6%。从企业经营情况来看，行业基本保持了“平稳发展”。

　　杨兆华认为，行业面临的不利因素不会在短期内消失，企业的竞争会进一步加剧，在这种情况下，经营不善，产品结构不合理的企业，很自然的就会在竞争中被淘汰。对于那些仍具有发展潜力，但缺乏资金和技术支持的企业，则可能选择重组或被龙头企业兼并。

　　“企业需立足于市场的发展变化，找准市场定位，充分利用资本的杠杆效应，发展会非常快，市场份额也将得到提升。这是整个行业优胜劣汰、进步的一个过程，可以解决行业结构性产能过剩的问题。”杨兆华分析指出。

　　智慧拉动内需，家纺行业服务升级

　　“在新常态下，企业需要主动调整发展思路，以适应由消费者消费习惯改变所带来的消费结构的变化。我们倡导行业应该由生产导向型向消费导向型转变，依靠引导消费来拉动内需。”

　　杨兆华还举例说明，在这方面，家纺协会也联合家纺企业做出了很多尝试。例如通过问卷调查和科学实验，向公众指出在使用毛巾和芯被类产品中存在的误区，引导消费者正确使用家纺产品。

　　同时，协会正在将“4S”店的概念引入家纺行业，引导企业由生产型企业向生产服务型企业转变。企业需要切实提升售后服务的能力，通过服务增加客户黏性。例如，窗帘的清洗和修补等专业服务的需求空间就非常巨大，如果企业能为客户提供此类服务，消费者在家纺产品中的投入就会从一次消费变为多次消费。

　　通过倡导健康、科学的生活方式来引导消费者，不仅可以有效地拉动内需，解决企业面临的结构性产能过剩的问题，更重要的是还可以有效地提高消费者的生活质量，最终实现消费者和企业的共赢。

　　此外，互联网的迅猛发展带来了家纺企业的模式创新。家纺企业的商业模式要回归到以市场需求为导向，不能再闭门造车地去大量生产那些奢华、高档的产品，而要多做减法，省去不必要的工艺，降低成本，为消费者提供高性价比的产品。

　　文化引领风尚，地毯企业寻求突破

　　随着消费需求多样化、个性化的不断增长，中国家纺企业在设计研发、品牌文化构筑方面的能力仍与国际同行有着很大的差距。特别是在对中国民族文化的挖掘和表现方面，还没有抓住中国传统文化的真谛，生搬硬套中国文化元素，没能将中国本土文化的灵魂与现代消费审美观念结合起来。

　　“在家纺产品同质化问题日益严重的情况下，从传统文化中寻找民族文化情结，从非物质文化遗产中汲取智慧，将最具代表性的中国文化元素融合到现代生活方式中去，才是构建有时代特色、民族特色的中国家纺文化的突破口。”杨兆华指出，“这是协会非常支持东方地毯等企业申报民族产品项目的原因，而且我们认为这也是中国家纺企业发展的重要路径之一。”

　　中国制作地毯、使用地毯的历史源远流长，但是目前中国人均消费地毯的总体水平与国际发达国家人均消费2平方米的水平存在相当大的差距，因此，地毯企业有责任承担起继承和弘扬地毯文化，引导地毯消费理念的重任。

　　地毯产品本身具有很强的民族特征和文化特征，目前的消费市场也具有很强的民族性和区域性。在这种情况下，东方地毯申请民族产品项目，不仅有利于占领市场，更有助于推广地毯文化，传承民族文化、非物质文化遗产，尤其是通过“一带一路”战略，学习波斯地毯、印度地毯的文化特色，学习国外先进的设计理念，并为中国企业所用。东方地毯可依靠自身先进的技术设备以及人才优势，生产具有个性化及民族特色的文化产品，有助于加快提升企业自身的水平，促进产业升级。