泉州鞋服纺织等传统产业开辟跨境电商新蓝海

　　外向型经济明显的泉州，拥有鞋服、纺织、食品、机械等传统优势产业，生产一大批高性价比的服装、鞋帽、休闲食品等民生用品。优良的制造及外贸的国际化基因，让泉州成为培育跨境电商的天然孵化器。

　　个体的电子外贸

　　故事从一间狭小的出租屋开始。两年前，M还是“屌丝中的萝卜丝”，大专院校毕业后，面试一路败北。一番感叹人生不得志后，自起炉灶，租了间屋子就哼哧干起来了。

　　一年后，M已经入手了20万元的中档小轿车一台，而这一年里，她只做一件事，把晋江的鞋和石狮的衣服卖给国外“屌丝中的萝卜丝”。

　　由此挣了多少无从得知，但M已成立自己的公司，招兵买马，从向厂家采购到自己建厂，顺利晋升M总。

　　M做的就是跨境电商的初级形势：电子外贸。而像M一样白手起家无生产线的采销型跨境电商，大有人在。

　　“对于我们来说，不断增加类目的理由来自于产品的销售平台，当前不少中国卖家进驻的Amazon、eBay和阿里速卖通，其实都类似于淘宝。”M总告诉记者，除此之外，还要了解客户使用的场景，“比如同一个手电筒，在澳大利亚的潜水运动爱好者面前，可能要多介绍其防水性能，而在一些内陆国家的户外运动爱好者面前，则要多介绍其耐摔防震的功能。”

　　泉企刮起“跨境风”

　　据了解，在泉州做跨境电商的企业可以分为三大类：第一类是有多年各种产品OEM/ODM经验的工厂;第二类是从事传统B2B外贸的外贸企业;第三类是没有外贸经验的生产企业，纯粹看到跨境电商火热想插一脚。不难预见，未来将有更多的企业，甚至像M一样的个体，通过外贸零售电商平台将产品卖到全世界。

　　事实上，前两类企业在多年的制造或者外贸经验中已经累积了很多的“大数据”，比如，某个产品以何种标准出口、主要市场是哪个国家等，这些对于从事跨境电商时目标市场的选择有着非常重要的参考价值。

　　一直以来，海外市场都是泉州企业发力的重点，并占据着巨大的份额。近年来，受全球经济下行、复苏乏力的印象，“做外贸难”一时间成为不少外贸企业老板的口头禅，转型升级势在必行。

　　泉州中小企业众多，民营经济发达，特别是对新模式、新市场变化敏锐。在转型升级过程中，不少企业选择转身做内销，有的企业则另辟蹊径，做起了跨境电商。泉州新丝路电子商务有限公司便是泉州传统外贸企业转型跨境电商的先行者。

　　2010年，泉州新丝路电子商务有限公司总经理林时来便开始了自己的跨境电商之路，当时只是纯粹的倒卖产品。“随着跨境行业的不断发展，市场竞争必然不断加剧，如果没有自主创新的产品，企业很难做大，也不可能形成品牌。”在林时来看来，晋江拥有完整的鞋服产业链基础，同样也是发展跨境电商的优势之一。他选择回到泉州，创立时尚童装品牌“SICIBAY”，开启了跨境电商全新征程。

　　“有了产业链支撑，有了产品，我们才有可能进一步在渠道、营销等方面做进一步的布局。”林时来介绍道，目前“SICIBAY”在渠道战略上以横纵交叉为主。“横向方面以亚马逊、EBAY、速卖通和独立平台为主。纵向方面则会向国外分销网站进行渗透。力求在不同的国家和地区形成组合市场，以便于产品的定位和库存之间的平衡。”

　　电商平台海外拓展

　　有着众多产业优势和悠久外贸历史的泉州，无疑是培育跨境电商成长的沃土。而对于众多正在谋求转型的泉企来说，跨境电商的崛起也无疑是一个利好消息。长期的外贸使得泉州在产品供应链上占据了优势，自然也就可以快人一步。

　　不仅是加工企业，工贸一体化企业及个体经营者也看到了外贸电商零售的前景，原本致力于国内垂直电商的平台商也把目光投向了海外市场。

　　日前，记者从抠抠集团了解到，世界四大会计机构之一的KPMG(毕马威)日前对抠抠集团旗下六大生态平台进行市值评估，评估报告截至2014年7月30日，其公司资产总值超过376亿人民币，约合60亿美金。

　　在跨境电商方面，中国侨联和抠抠集团签了5年的战略合作协议。“跨境电商我们分两步：和中国侨联、外交部成立了一个侨联通，以东盟为切入点，国内的机构以福建、浙江、山东为切入点，把国外的品牌引进来，把国内的商品推出去;其次打造‘互联化的广交会’，把广州所有的商品交易市场网罗起来，针对跨境做市场。”抠抠集团总裁李林彬认为，开展跨境电商适应了全球市场互相渗透、融合发展的新趋势。

　　在资本市场上，专门做“海淘”的电商平台方兴未艾、风头正劲。去年7月蜜芽宝贝完成了2000万美元的融资;成立仅1年的蜜淘网拿到3000万美金B轮融资，估值超过1亿美元;做C2C海淘模式的洋码头也完成最新一轮融资，金额超过5000万美金。

　　多元经营趋势明显

　　目前，泉州的跨境电商多元化经营趋势明显。一部分的电商实现了eBay、Amazon、速卖通、敦煌等全网营销，部分规模较大的跨境电商出口企业自建销售平台，实现了销售平台多元化;产品涉及服装、饰品、箱包、鞋类、对讲机、家电等几十个品类，实现了经营商品多元化;出口销售目的国覆盖了欧美、俄罗斯、南美、东南亚、中东等多个国家和地区，实现了销售区域多元化。除了经营企业和第三方交易平台以外，跨境电商服务商也随之兴起。

　　作为全球母婴电商服务商的电子商务公司，泉州市勾勾手电子商务有限公司以“让天下没有难做的母婴电商”理念，协助国内外母婴企业转型升级并助力中国产品走向全世界。勾勾手CEO斛辉介绍说，“母婴品类产品具有较强的用户黏性，用户重复购买率高，能够给电商带来持续的流量、用户和销售业绩。”

　　同林时来一样看准泉州鞋服产业链优势的还有福建省新时颖服饰工贸有限公司总经理林时乐。

　　“鞋服装备即是生活的必需品，同时也是电商平台中市场份额加大的品类，再加上泉州得天独厚的产业链基础。从鞋服品类着手，对于我们来说就显得更容易去做电子商务。”林时乐表示，做跨境电商的重要一点就是要懂得利用现有的优势，这样可以少走许多弯路。

　　“外贸电商当中依靠B2C模式的跨境小额零售外贸数据我们尚无法掌握。”泉州海关相关人士说，作为拥有强大外贸加工能力的城市，已经有越来越多的泉州外贸企业加入到外贸电商的大军当中，跨境零售的交易额也正逐步上升。