市场疲软比汇率波动更可怕

　　新年伊始，国际汇率持续震荡。欧元兑人民币汇率自去年5月攀升至1∶8.5756高位后，近9个月来一直呈现持续下跌的趋势。本以为出口企业对此会哀声一片，然而《中国纺织报》记者通过采访发现，相比汇率波动，企业认为欧洲经济持续低迷、经济复苏缓慢才是需要应对的最大挑战。

　　汇率波动影响不大

　　“从目前情况看，对出口订单影响较小，公司出口到欧洲的订单一直采用美元或者信用证的方式结算(付款)。此外，公司的生产计划都是提前做好的，2015年的外贸订单很早就已经开始做了，所以没有受到汇率波动的影响。但如果欧元持续贬值，可能会对2016年春夏季的订单有一定影响，但预计影响不会很大。”正在积极备展的常熟市天一国际贸易有限责任公司董事长计屹在接受《中国纺织报》记者采访时说道。

　　常熟市天一国际贸易有限责任公司，已在欧洲市场开拓多年，以贴牌生产棉服、羽绒服、大衣为主。在采访中计屹表示：“今年公司已经完成了约1200万美元的产品订单。由于长期以来欧元不稳定，不管是原材料的进口还是产品的出口，公司与绝大多数欧洲客户都是以美元结算的。此外，与其他传统市场相比，欧洲的市场环境相对规范，一般不会存在拖欠支付的问题。因此，目前欧元贬值对公司影响不明显。”

　　四川省金笛服饰有限公司总经理黄萍也给出了同样的说法。该公司主要从事欧美等地区的服装进出口业务。她在接受《中国纺织报》记者采访时表示：“我们一直采用信用证结算货款，货款支付的前提是先取得符合信用证规定的货运单据，这样有效地避免了预付货款的风险，信用证支付方式在很大程度上解决了进、出口双方在付款和交货问题上的矛盾。所以欧元贬值对我们公司的整体影响并不大。”

　　华侨大学经济与金融学院副教授饶志明表示，企业在进、出口商品前，可以预先与交易方签订合同，对汇率的波动给予说明。同时，他也建议企业针对汇率波动及早着手进行外汇市场的风险对冲，选择用美元或信用证来结算货款都是比较明智的选择。

　　欧元贬值意味着欧洲采购商需要支付更多的欧元来结算货款，从而导致他们的利润降低，从一定程度上来说，还是会使进口商的采购量小幅下降。但黄萍认为，这只对那些做中低档服装的外贸企业有影响，预计他们获得的订单量会下降2%~3%左右。 　

　　主动寻找市场机会

　　欧元贬值固然对我国出口贸易有影响，但是欧洲市场的持续疲软以及整体经济的缓慢复苏，才是直接致使欧洲进口商订单量下降的根本原因。同时，欧洲经济本身的低迷状态、高企的失业率等因素导致市场对经济增长缺乏信心。

　　近一段时间，计屹正在积极准备参加2月9日~12日在法国巴黎举办的2015中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)春季展暨巴黎国际服装服饰采购展(简称“巴黎春季展”)。尽管汇率浮动，但是从事多年欧洲外贸生意使他仍对欧洲市场充满期待。他表示：“比汇率浮动更严峻的是欧洲经济的不振，在这种情况下，企业要自己积极主动地寻求机会。”此次是计屹在巴黎春展上的首秀，他将带棉服、羽绒服以及大衣等比较偏时装化且具有高附加值的产品参展，并希望能通过展会在当地找到合适的代理商。

　　参加了多届巴黎春季展的黄萍也表示，为了保住市场份额，企业还是要做品牌。此次，金笛服饰有限公司的自主品牌“hello pocket”将首次在巴黎春季展上亮相。该品牌主推的产品是以轻奢、精品商务、商旅为特点的鹅绒服。“hello pocket”所有服饰材质遵循低碳环保和自然生态，秋冬产品以高品质鹅绒、羊绒为主，春夏产品选用意大利、韩国产棉麻和桑蚕丝等天然纤维面料。鹅绒服分3个款式、5种颜色，其中，3种颜色迎合了欧洲市场，2种颜色做现代版的中式服装，产品从纱线到面料均为进口材质。

　　黄萍说：“欧洲采购商对服装的品质要求高，现在汇率波动，可以适当通过调整价格稳住客户。产品定价要适中，才能获得采购商的青睐。以‘hello pocket’鹅绒服为例，同类产品定价一般在7000~8000元人民币，而我们产品的市场定价比同类产品价格低一半。此次参展，我们将一边展示自有产品，一边做传统的OEM、ODM。希望借助展会寻求代理商，大力推广自有品牌。”